一個比較完整的市場推廣是以顧客需求和終端競爭為導向,，通過利用各方資源,，來進行的集中的、大規(guī)模的營銷活動,。主要包括市場調(diào)查,、政策制定、人員培訓,、終端整改,、活動拉升、品牌推廣六個方面,，從而達到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳,。 一個好的市場推廣方案包含以下要點：　　 1.方案目標：在制定策劃方案時必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：活動主題；主推產(chǎn)品,； 2.活動目標：要制定出可衡量的清晰的目標,，不能回避或模糊，要符合SMART原則,，同時制定目標達成與否的衡量方法,。另外，最好制定分級目標,，即超越目標,、最優(yōu)目標和基本（底線）目標。這樣在操作時更好控,?！?3.競爭因素分析：包括方案提出背景，競爭環(huán)境分析,，目標客戶群分析,，賣點分析，優(yōu)劣勢分析等,。 4.營銷策略：包括活動時間/地點,，價格策略，促銷策略,，渠道策略,，宣傳策略，銷售激勵策略等,。也包括亮點分析,，成功關(guān)鍵因素等,。　　 5.支撐與保障措施：包括宣傳物料設(shè)計,、制作,，相關(guān)部門配合內(nèi)容等?！　?6.風險管控：包括為保證方案成功的管控要點和風險控制要點等,。　 7.費用預(yù)算：詳細的費用預(yù)算分解表,?！　?8.職責分工：要責任到位，達成標準清晰,，有責任人還有檢查人,，并有＂做不到＂怎么辦的約定等?！　?9.方案執(zhí)行計劃表：這里有兩個表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計劃表,；二是按時間或流程運作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,，后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表,。