這唯一可行的辦法是提價(jià),！對(duì),，你沒有聽錯(cuò)就是提價(jià),。

新開的店鋪用底價(jià)引流,，由于店主是新手,，這時(shí)候?qū)儆跐M血復(fù)活期,，他暫不以營(yíng)利為目的,，只以搶占客源擊垮對(duì)手為手段。

這時(shí)候正面沖突要不得,，那樣只會(huì)弄得兩敗俱傷,，或許新店本來就干不了多久，你陪他一起死不合算,。

商人都是逐利的,，對(duì)手原價(jià)銷售絕不會(huì)長(zhǎng)久。他自己做著做著就會(huì)變味,！比如他會(huì)進(jìn)低檔貨以次充好,，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是客戶流入的越多，他的口碑越差,。這時(shí)候我們只需要靜觀其變就好,。

當(dāng)然另一方面我們也可以反其道而行之，走高端,，提高店面形象,，盡最大可能留住中高端消費(fèi)客戶。

記??！天底下的事，任何人都不可能占盡所有天機(jī),。當(dāng)一個(gè)店鋪以低價(jià)引流的時(shí)候,，本身就把自己推向了低端市場(chǎng)，這時(shí)候我們采取 迂回戰(zhàn)術(shù)必定可以打個(gè)大大的漂亮仗,！

對(duì)手并沒有多可怕,，可怕的是自己老盯著別人的腳步，讓對(duì)手弄得自己焦頭爛額,。 其實(shí)成功的人都是專注于自己,，踏實(shí)做事、完善自我才是長(zhǎng)久立足的法寶,。

【靈獸山】觀點(diǎn)：新開的超市所有商品原價(jià)（進(jìn)價(jià)）銷售,，從一開始就進(jìn)入同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)，目的很明確，是通過這種低價(jià)無利潤(rùn)策略淘汰掉對(duì)手,。這種競(jìng)爭(zhēng)方式會(huì)導(dǎo)致商圈生態(tài)崩塌,，無論成功與否，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)雙方和消費(fèi)者都不是好事,。出現(xiàn)這種情況要見招拆招,，同時(shí)考慮短線和長(zhǎng)線競(jìng)爭(zhēng)策略。

一,、不跟隨但關(guān)注,，挑選敏感品設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)來破局沒有足夠的實(shí)力，商品原價(jià)銷售不可持續(xù),，因此這是個(gè)短期行為,。不過也不能當(dāng)做沒看見，畢竟會(huì)造成一定流量流失,。積極應(yīng)對(duì)但不用跟隨其原價(jià)策略,，最直接的辦法是設(shè)計(jì)爆款和引流活動(dòng)。

原價(jià)商品再多,，消費(fèi)者也不是全部需要,，要買的也是那些生活必需品。營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)要有爆品引導(dǎo),，爆品吸引力和沖擊力比原價(jià)商品強(qiáng)大得多,，敏感品和性價(jià)比高都是選擇。另外,，促銷商品捆綁,，連帶和關(guān)聯(lián)銷售、加錢換購(gòu)等活動(dòng)都可以植入,。

營(yíng)銷活動(dòng)是一個(gè)組合體,，爆品+活動(dòng)及其他組合，目的是引流和留存消費(fèi)者,，同時(shí)提高客單價(jià),。另外雖然會(huì)員制不能馬上見效，但如果同步開展,，也會(huì)為未來增加復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì),，同時(shí)能夠收取預(yù)付款。這些活動(dòng)包的累加,，實(shí)際效果要比原價(jià)商品的影響效果更好,，要借助小程序等工具實(shí)施，這是短線的最快,、最積極有效的應(yīng)對(duì)方法,。

二,、社群社區(qū)運(yùn)營(yíng)，社交電商模式構(gòu)建新的消費(fèi)場(chǎng)景超市一般開在社區(qū)周邊,，實(shí)體店坐著等客早晚活不下去,，建立社群通過社交電商模式打通線上渠道，將商品,、自營(yíng)超市和消費(fèi)者連接起來,，還可以通過到家服務(wù)這個(gè)渠道觸達(dá)消費(fèi)者。這些今天看起來已不新鮮的方法,，對(duì)新開的超市或許是致命的,，因?yàn)樵谶x擇原價(jià)銷售的同時(shí)，也說明其在社交商業(yè)方面必然缺乏能力,，否則不會(huì)選擇最低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)策略,。

社交電商還包括內(nèi)容電商模式，自媒體,、短視頻、直播都是很好的載體,，這些方法基本是脫離實(shí)體競(jìng)爭(zhēng)的走線上渠道的,，消費(fèi)者根本不會(huì)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)超市商品價(jià)格是否很低。從本質(zhì)上看,，更加符合零售被動(dòng)式消費(fèi)趨勢(shì)的特性,，而不是到店有目的性的購(gòu)買。

超市是很好的流量入口,，與社區(qū)其他業(yè)態(tài)聯(lián)合做活動(dòng),，相互借助流量實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分享，也是很好的提升業(yè)績(jī)的方法,?？偟膩碚f，社區(qū)社群以及社交電商的整合營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng),，價(jià)值大并有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，雖然商品的價(jià)格依然受到重視，但已經(jīng)不是消費(fèi)者最關(guān)心的,。

三,、調(diào)整商品增加服務(wù)，盈利模式向服務(wù)轉(zhuǎn)變淡化商品價(jià)格超市之間商品同質(zhì)化占比達(dá)到90%以上,，通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈不斷完善,，非連鎖體系的超市這種情況還會(huì)繼續(xù)加深，如果競(jìng)爭(zhēng)者之間沒有價(jià)格戰(zhàn),，也許還能暫時(shí)存活,。因此超市差異化競(jìng)爭(zhēng)是必選的,，其中最重要的就是商品和服務(wù)的差異化。

私人超市商品和供應(yīng)鏈能力都比較弱,，要找到既滿足需求又有差異的商品并不容易,，這需要一定能力和時(shí)間是個(gè)長(zhǎng)線的事，很可能等不及,。但也不需要太完善,，比如差異化商品能達(dá)到20%也可以，這些商品是有利潤(rùn)空間的,，并且通過營(yíng)銷活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。

零售的服務(wù)化趨勢(shì)已經(jīng)清晰，服務(wù)型產(chǎn)品具有非標(biāo)品特性,，價(jià)格和價(jià)值并不以金錢來衡量,，重要是體驗(yàn)和滿足心理。前面提到的社區(qū)異業(yè)聯(lián)盟是服務(wù)延伸的一種,，超市增加早餐,、即食便當(dāng)、生鮮到家等,，都是盈利模式的延伸,。淡化商品價(jià)格，提升服務(wù)價(jià)值,，競(jìng)爭(zhēng)超市原價(jià)銷售商品也不會(huì)很受關(guān)注,。

四、結(jié)語新開超市采取原價(jià)銷售商品來競(jìng)爭(zhēng),，已經(jīng)說明其經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)方法也落伍了,，并不用太擔(dān)心，從短線設(shè)計(jì)新營(yíng)銷活動(dòng)方案破局,，到長(zhǎng)線的構(gòu)建社交商業(yè)消費(fèi)場(chǎng)景,，以及商品差異化的結(jié)構(gòu)調(diào)整和服務(wù)項(xiàng)目的打造，都會(huì)對(duì)新開超市造成致命打擊,。雖然對(duì)方可能在短期內(nèi)獲得一定流量,，但這個(gè)情形只是暫時(shí)的。

其實(shí),，題主經(jīng)營(yíng)的超市如果已經(jīng)具有這些能力或者在路上,，新超市連開業(yè)的機(jī)會(huì)都沒有。另外,，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力也包括專業(yè)能力,、資源和價(jià)值創(chuàng)造，也不排除對(duì)方有一些優(yōu)勢(shì),，這些潛在的能力還是有一定的威脅,。

靈獸山天鯤,，起始于底層實(shí)操，升維于零售演進(jìn),！100余家連鎖品牌咨詢案例,。歡迎關(guān)注！皆是原創(chuàng),！期待互動(dòng),！