這唯一可行的辦法是提價！對,，你沒有聽錯就是提價,。

新開的店鋪用底價引流，由于店主是新手,，這時候?qū)儆跐M血復(fù)活期,，他暫不以營利為目的，只以搶占客源擊垮對手為手段,。

這時候正面沖突要不得,，那樣只會弄得兩敗俱傷，或許新店本來就干不了多久,，你陪他一起死不合算,。

商人都是逐利的,，對手原價銷售絕不會長久。他自己做著做著就會變味,！比如他會進低檔貨以次充好,，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是客戶流入的越多，他的口碑越差,。這時候我們只需要靜觀其變就好,。

當(dāng)然另一方面我們也可以反其道而行之，走高端,，提高店面形象,，盡最大可能留住中高端消費客戶。

記??！天底下的事，任何人都不可能占盡所有天機,。當(dāng)一個店鋪以低價引流的時候,，本身就把自己推向了低端市場，這時候我們采取 迂回戰(zhàn)術(shù)必定可以打個大大的漂亮仗,！

對手并沒有多可怕,，可怕的是自己老盯著別人的腳步，讓對手弄得自己焦頭爛額,。 其實成功的人都是專注于自己,，踏實做事、完善自我才是長久立足的法寶,。

【靈獸山】觀點：新開的超市所有商品原價（進價）銷售,，從一開始就進入同質(zhì)化價格戰(zhàn)，目的很明確,，是通過這種低價無利潤策略淘汰掉對手,。這種競爭方式會導(dǎo)致商圈生態(tài)崩塌，無論成功與否,，對競爭雙方和消費者都不是好事,。出現(xiàn)這種情況要見招拆招，同時考慮短線和長線競爭策略,。

一,、不跟隨但關(guān)注，挑選敏感品設(shè)計營銷活動來破局沒有足夠的實力,，商品原價銷售不可持續(xù),，因此這是個短期行為。不過也不能當(dāng)做沒看見,，畢竟會造成一定流量流失,。積極應(yīng)對但不用跟隨其原價策略,，最直接的辦法是設(shè)計爆款和引流活動。

原價商品再多,，消費者也不是全部需要,，要買的也是那些生活必需品。營銷活動的設(shè)計要有爆品引導(dǎo),，爆品吸引力和沖擊力比原價商品強大得多,，敏感品和性價比高都是選擇。另外,，促銷商品捆綁,，連帶和關(guān)聯(lián)銷售、加錢換購等活動都可以植入,。

營銷活動是一個組合體,，爆品+活動及其他組合，目的是引流和留存消費者,，同時提高客單價,。另外雖然會員制不能馬上見效，但如果同步開展,，也會為未來增加復(fù)購機會，同時能夠收取預(yù)付款,。這些活動包的累加,，實際效果要比原價商品的影響效果更好，要借助小程序等工具實施,，這是短線的最快,、最積極有效的應(yīng)對方法。

二,、社群社區(qū)運營,，社交電商模式構(gòu)建新的消費場景超市一般開在社區(qū)周邊，實體店坐著等客早晚活不下去,，建立社群通過社交電商模式打通線上渠道,，將商品、自營超市和消費者連接起來,，還可以通過到家服務(wù)這個渠道觸達消費者,。這些今天看起來已不新鮮的方法，對新開的超市或許是致命的,，因為在選擇原價銷售的同時,，也說明其在社交商業(yè)方面必然缺乏能力，否則不會選擇最低級的競爭策略,。

社交電商還包括內(nèi)容電商模式,，自媒體,、短視頻、直播都是很好的載體,，這些方法基本是脫離實體競爭的走線上渠道的,，消費者根本不會關(guān)注競爭超市商品價格是否很低。從本質(zhì)上看,，更加符合零售被動式消費趨勢的特性,，而不是到店有目的性的購買。

超市是很好的流量入口,，與社區(qū)其他業(yè)態(tài)聯(lián)合做活動,，相互借助流量實現(xiàn)利潤分享，也是很好的提升業(yè)績的方法,?？偟膩碚f，社區(qū)社群以及社交電商的整合營銷和運營,，價值大并有較強的競爭力,，雖然商品的價格依然受到重視，但已經(jīng)不是消費者最關(guān)心的,。

三,、調(diào)整商品增加服務(wù)，盈利模式向服務(wù)轉(zhuǎn)變淡化商品價格超市之間商品同質(zhì)化占比達到90%以上,，通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈不斷完善,，非連鎖體系的超市這種情況還會繼續(xù)加深，如果競爭者之間沒有價格戰(zhàn),，也許還能暫時存活,。因此超市差異化競爭是必選的，其中最重要的就是商品和服務(wù)的差異化,。

私人超市商品和供應(yīng)鏈能力都比較弱,，要找到既滿足需求又有差異的商品并不容易，這需要一定能力和時間是個長線的事,，很可能等不及,。但也不需要太完善，比如差異化商品能達到20%也可以,，這些商品是有利潤空間的,，并且通過營銷活動可以實現(xiàn)增長。

零售的服務(wù)化趨勢已經(jīng)清晰,，服務(wù)型產(chǎn)品具有非標(biāo)品特性,，價格和價值并不以金錢來衡量，重要是體驗和滿足心理,。前面提到的社區(qū)異業(yè)聯(lián)盟是服務(wù)延伸的一種,，超市增加早餐,、即食便當(dāng)、生鮮到家等,，都是盈利模式的延伸,。淡化商品價格，提升服務(wù)價值,，競爭超市原價銷售商品也不會很受關(guān)注,。

四、結(jié)語新開超市采取原價銷售商品來競爭,，已經(jīng)說明其經(jīng)營能力不強方法也落伍了,，并不用太擔(dān)心，從短線設(shè)計新營銷活動方案破局,，到長線的構(gòu)建社交商業(yè)消費場景,，以及商品差異化的結(jié)構(gòu)調(diào)整和服務(wù)項目的打造，都會對新開超市造成致命打擊,。雖然對方可能在短期內(nèi)獲得一定流量,，但這個情形只是暫時的。

其實,，題主經(jīng)營的超市如果已經(jīng)具有這些能力或者在路上,，新超市連開業(yè)的機會都沒有。另外,，因為競爭力也包括專業(yè)能力,、資源和價值創(chuàng)造，也不排除對方有一些優(yōu)勢,，這些潛在的能力還是有一定的威脅。

靈獸山天鯤,，起始于底層實操,，升維于零售演進！100余家連鎖品牌咨詢案例,。歡迎關(guān)注！皆是原創(chuàng),！期待互動,！