這唯一可行的辦法是提價(jià),！對(duì),，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)就是提價(jià),。

新開(kāi)的店鋪用底價(jià)引流，由于店主是新手,，這時(shí)候?qū)儆跐M血復(fù)活期,，他暫不以營(yíng)利為目的，只以搶占客源擊垮對(duì)手為手段,。

這時(shí)候正面沖突要不得,，那樣只會(huì)弄得兩敗俱傷，或許新店本來(lái)就干不了多久,，你陪他一起死不合算,。

商人都是逐利的，對(duì)手原價(jià)銷售絕不會(huì)長(zhǎng)久,。他自己做著做著就會(huì)變味,！比如他會(huì)進(jìn)低檔貨以次充好，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是客戶流入的越多,，他的口碑越差,。這時(shí)候我們只需要靜觀其變就好。

當(dāng)然另一方面我們也可以反其道而行之,，走高端,，提高店面形象，盡最大可能留住中高端消費(fèi)客戶,。

記?。√斓紫碌氖?，任何人都不可能占盡所有天機(jī),。當(dāng)一個(gè)店鋪以低價(jià)引流的時(shí)候，本身就把自己推向了低端市場(chǎng),，這時(shí)候我們采取 迂回戰(zhàn)術(shù)必定可以打個(gè)大大的漂亮仗,！

對(duì)手并沒(méi)有多可怕，可怕的是自己老盯著別人的腳步,，讓對(duì)手弄得自己焦頭爛額,。 其實(shí)成功的人都是專注于自己，踏實(shí)做事,、完善自我才是長(zhǎng)久立足的法寶,。

【靈獸山】觀點(diǎn)：新開(kāi)的超市所有商品原價(jià)（進(jìn)價(jià)）銷售，從一開(kāi)始就進(jìn)入同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn),，目的很明確,，是通過(guò)這種低價(jià)無(wú)利潤(rùn)策略淘汰掉對(duì)手。這種競(jìng)爭(zhēng)方式會(huì)導(dǎo)致商圈生態(tài)崩塌,，無(wú)論成功與否,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)雙方和消費(fèi)者都不是好事,。出現(xiàn)這種情況要見(jiàn)招拆招，同時(shí)考慮短線和長(zhǎng)線競(jìng)爭(zhēng)策略,。

一,、不跟隨但關(guān)注，挑選敏感品設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)破局沒(méi)有足夠的實(shí)力,，商品原價(jià)銷售不可持續(xù),，因此這是個(gè)短期行為。不過(guò)也不能當(dāng)做沒(méi)看見(jiàn),，畢竟會(huì)造成一定流量流失,。積極應(yīng)對(duì)但不用跟隨其原價(jià)策略，最直接的辦法是設(shè)計(jì)爆款和引流活動(dòng),。

原價(jià)商品再多，消費(fèi)者也不是全部需要,，要買的也是那些生活必需品,。營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)要有爆品引導(dǎo)，爆品吸引力和沖擊力比原價(jià)商品強(qiáng)大得多,，敏感品和性價(jià)比高都是選擇,。另外，促銷商品捆綁,，連帶和關(guān)聯(lián)銷售,、加錢換購(gòu)等活動(dòng)都可以植入。

營(yíng)銷活動(dòng)是一個(gè)組合體,，爆品+活動(dòng)及其他組合,，目的是引流和留存消費(fèi)者，同時(shí)提高客單價(jià),。另外雖然會(huì)員制不能馬上見(jiàn)效,，但如果同步開(kāi)展，也會(huì)為未來(lái)增加復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì),，同時(shí)能夠收取預(yù)付款,。這些活動(dòng)包的累加，實(shí)際效果要比原價(jià)商品的影響效果更好,，要借助小程序等工具實(shí)施,，這是短線的最快、最積極有效的應(yīng)對(duì)方法,。

二,、社群社區(qū)運(yùn)營(yíng)，社交電商模式構(gòu)建新的消費(fèi)場(chǎng)景超市一般開(kāi)在社區(qū)周邊,，實(shí)體店坐著等客早晚活不下去,，建立社群通過(guò)社交電商模式打通線上渠道,，將商品、自營(yíng)超市和消費(fèi)者連接起來(lái),，還可以通過(guò)到家服務(wù)這個(gè)渠道觸達(dá)消費(fèi)者,。這些今天看起來(lái)已不新鮮的方法，對(duì)新開(kāi)的超市或許是致命的,，因?yàn)樵谶x擇原價(jià)銷售的同時(shí),，也說(shuō)明其在社交商業(yè)方面必然缺乏能力，否則不會(huì)選擇最低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)策略,。

社交電商還包括內(nèi)容電商模式,，自媒體、短視頻,、直播都是很好的載體,，這些方法基本是脫離實(shí)體競(jìng)爭(zhēng)的走線上渠道的，消費(fèi)者根本不會(huì)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)超市商品價(jià)格是否很低,。從本質(zhì)上看,，更加符合零售被動(dòng)式消費(fèi)趨勢(shì)的特性，而不是到店有目的性的購(gòu)買,。

超市是很好的流量入口,，與社區(qū)其他業(yè)態(tài)聯(lián)合做活動(dòng)，相互借助流量實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分享,，也是很好的提升業(yè)績(jī)的方法,。總的來(lái)說(shuō),，社區(qū)社群以及社交電商的整合營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng),，價(jià)值大并有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，雖然商品的價(jià)格依然受到重視,，但已經(jīng)不是消費(fèi)者最關(guān)心的,。

三、調(diào)整商品增加服務(wù),，盈利模式向服務(wù)轉(zhuǎn)變淡化商品價(jià)格超市之間商品同質(zhì)化占比達(dá)到90%以上,，通過(guò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈不斷完善，非連鎖體系的超市這種情況還會(huì)繼續(xù)加深,，如果競(jìng)爭(zhēng)者之間沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn),，也許還能暫時(shí)存活。因此超市差異化競(jìng)爭(zhēng)是必選的,，其中最重要的就是商品和服務(wù)的差異化,。

私人超市商品和供應(yīng)鏈能力都比較弱，要找到既滿足需求又有差異的商品并不容易，這需要一定能力和時(shí)間是個(gè)長(zhǎng)線的事,，很可能等不及,。但也不需要太完善，比如差異化商品能達(dá)到20%也可以,，這些商品是有利潤(rùn)空間的,，并且通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

零售的服務(wù)化趨勢(shì)已經(jīng)清晰,，服務(wù)型產(chǎn)品具有非標(biāo)品特性,，價(jià)格和價(jià)值并不以金錢來(lái)衡量，重要是體驗(yàn)和滿足心理,。前面提到的社區(qū)異業(yè)聯(lián)盟是服務(wù)延伸的一種,，超市增加早餐、即食便當(dāng),、生鮮到家等,，都是盈利模式的延伸。淡化商品價(jià)格,，提升服務(wù)價(jià)值,，競(jìng)爭(zhēng)超市原價(jià)銷售商品也不會(huì)很受關(guān)注。

四,、結(jié)語(yǔ)新開(kāi)超市采取原價(jià)銷售商品來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)說(shuō)明其經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)方法也落伍了,，并不用太擔(dān)心,，從短線設(shè)計(jì)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)方案破局，到長(zhǎng)線的構(gòu)建社交商業(yè)消費(fèi)場(chǎng)景,，以及商品差異化的結(jié)構(gòu)調(diào)整和服務(wù)項(xiàng)目的打造,，都會(huì)對(duì)新開(kāi)超市造成致命打擊。雖然對(duì)方可能在短期內(nèi)獲得一定流量,，但這個(gè)情形只是暫時(shí)的,。

其實(shí)，題主經(jīng)營(yíng)的超市如果已經(jīng)具有這些能力或者在路上,，新超市連開(kāi)業(yè)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,。另外，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力也包括專業(yè)能力,、資源和價(jià)值創(chuàng)造,，也不排除對(duì)方有一些優(yōu)勢(shì)，這些潛在的能力還是有一定的威脅,。

靈獸山天鯤,，起始于底層實(shí)操，升維于零售演進(jìn)！100余家連鎖品牌咨詢案例,。歡迎關(guān)注,！皆是原創(chuàng)！期待互動(dòng),！