銷售話術的設計,，還是要圍繞客戶關注的六個方面：

1、你是誰,？

2、你要對我說什么,？

3,、你說的對我有什么好處？

4,、我為什么要跟你買,？

5、我為什么要現(xiàn)在跟你買？

6,、用什么證明你說的是對的,？

根據這六個問題，設計一套模板,，然后背熟,，演練、運用,、總結,，最后固話。

關于銷售技巧,，有太多：如何打電話,？如何陌拜？如何判斷客戶,？如何跟進,？如何成交？如何轉介紹等等,，兩個月的時間估計才摸到銷售的邊,，所以首先還是要沉得住氣，一口氣吃不成胖子,。

技巧之前,，有幾個心法：

1、銷售是講概率的,，量大是關鍵,；

2、銷售是信心的傳遞,，情緒的轉移,，要自信；

3,、客戶永遠不會給到你第二次建立第一印象,，要把自己準備像個優(yōu)秀的銷售顧問；

4,、永遠要站在客戶的角度考慮自己的利益,；

設計一個促銷方案

如果說將一萬平均成40份，即每臺電腦便宜250塊錢,，顯然作為顧客來說會覺得沒有多大的吸引力,，所以我們可以用做傳統(tǒng)的方法，抽獎,，設立3000的大獎,，2000的二等獎，1000的三獎，其余的錢可以買電腦光盤啦,，水杯啦之類與電腦有關的小玩意,，這樣顧客的就會報著試一試的態(tài)度了，即使抽不到,，還能得小東西,，也不算賠。當然,，還得從10000里拿出一點錢印傳單,，沒有好的宣傳也是不行的