銷售話術(shù)的設(shè)計(jì),，還是要圍繞客戶關(guān)注的六個(gè)方面：

1,、你是誰(shuí)？

2,、你要對(duì)我說(shuō)什么,？

3、你說(shuō)的對(duì)我有什么好處,？

4,、我為什么要跟你買？

5,、我為什么要現(xiàn)在跟你買,？

6、用什么證明你說(shuō)的是對(duì)的,？

根據(jù)這六個(gè)問(wèn)題,，設(shè)計(jì)一套模板，然后背熟,，演練,、運(yùn)用、總結(jié),，最后固話,。

關(guān)于銷售技巧，有太多：如何打電話,？如何陌拜,？如何判斷客戶？如何跟進(jìn),？如何成交,？如何轉(zhuǎn)介紹等等,，兩個(gè)月的時(shí)間估計(jì)才摸到銷售的邊，所以首先還是要沉得住氣,，一口氣吃不成胖子,。

技巧之前，有幾個(gè)心法：

1,、銷售是講概率的,，量大是關(guān)鍵；

2,、銷售是信心的傳遞,，情緒的轉(zhuǎn)移，要自信,；

3,、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)給到你第二次建立第一印象，要把自己準(zhǔn)備像個(gè)優(yōu)秀的銷售顧問(wèn),；

4,、永遠(yuǎn)要站在客戶的角度考慮自己的利益；

設(shè)計(jì)一個(gè)促銷方案

如果說(shuō)將一萬(wàn)平均成40份,，即每臺(tái)電腦便宜250塊錢,，顯然作為顧客來(lái)說(shuō)會(huì)覺(jué)得沒(méi)有多大的吸引力，所以我們可以用做傳統(tǒng)的方法,，抽獎(jiǎng),，設(shè)立3000的大獎(jiǎng)，2000的二等獎(jiǎng),，1000的三獎(jiǎng),，其余的錢可以買電腦光盤啦，水杯啦之類與電腦有關(guān)的小玩意,，這樣顧客的就會(huì)報(bào)著試一試的態(tài)度了,，即使抽不到，還能得小東西,，也不算賠,。當(dāng)然，還得從10000里拿出一點(diǎn)錢印傳單,，沒(méi)有好的宣傳也是不行的