swot分析

房地產(chǎn)營銷策劃要點市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位,，并確定目標(biāo)客戶群定位,，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求,，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計理念,，最終完成產(chǎn)品定位。具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位,；目標(biāo)人群定位項目開發(fā)總體規(guī)劃建議組團(tuán)規(guī)劃建議,；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計建議,；整體風(fēng)格建議,；外立面設(shè)計建議,；園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施會所建議,；樓宇配套建議建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議,；裝飾材料建議物業(yè)管理建議市場推廣策劃根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求,，制定有效的市場推廣計劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,，營銷策略,，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計（VI設(shè)計及宣傳品,、銷售工具設(shè)計）,，廣告設(shè)計創(chuàng)作，媒體投放,，公關(guān)活動策劃等,。具體內(nèi)容是：市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念,，項目核心賣點提煉,；項目案名建議銷售策略開盤時機(jī)選擇，定價方法,，付款方式,，銷售組織，銷售計劃,，銷售控制廣告策略廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標(biāo),，訴求人群項目訴求重點,，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外,，電播等）媒體投放策略：媒體選擇,，媒體組合，投放預(yù)算,，媒體計劃,，媒體排期公關(guān)策略媒體公關(guān)，軟文撰寫,，公關(guān)活動策劃,，協(xié)助活動執(zhí)行項目銷售策劃（項目銷售階段）此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場管理顧問,，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃,。具體內(nèi)容包括開盤時機(jī)選擇，回款計劃,，回款方式,，定價方法，付款方式,；銷售組織,，銷售計劃，銷售控制,，銷售流程,，統(tǒng)一說辭；銷售培訓(xùn),，銷售制度,，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略,；銷售現(xiàn)場管理,，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤,，促銷計劃,；促銷策略，月度資金分配,，月度銷售分析,，競爭對手跟蹤；市場機(jī)會點分析,，深度賣點挖掘,，價格策略調(diào)整；銷售策略調(diào)整