swot分析

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃要點(diǎn)市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位根據(jù)前期市場(chǎng)分析,，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位,，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念,，最終完成產(chǎn)品定位,。具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位,；目標(biāo)人群定位項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議組團(tuán)規(guī)劃建議,；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計(jì)建議,；整體風(fēng)格建議,；外立面設(shè)計(jì)建議,；園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施會(huì)所建議,；樓宇配套建議建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議,；裝飾材料建議物業(yè)管理建議市場(chǎng)推廣策劃根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求,，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略,，營(yíng)銷策略,，銷售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品,、銷售工具設(shè)計(jì)）,，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放,，公關(guān)活動(dòng)策劃等,。具體內(nèi)容是：市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念,，項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉,；項(xiàng)目案名建議銷售策略開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇,，定價(jià)方法,，付款方式,，銷售組織，銷售計(jì)劃,，銷售控制廣告策略廣告推廣階段計(jì)劃,，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群項(xiàng)目訴求重點(diǎn),，各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙,，戶外，電播等）媒體投放策略：媒體選擇,，媒體組合,，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃,，媒體排期公關(guān)策略媒體公關(guān),，軟文撰寫，公關(guān)活動(dòng)策劃,，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃,，協(xié)助展開(kāi)促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn),，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃,。具體內(nèi)容包括開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃,，回款方式,，定價(jià)方法，付款方式,；銷售組織,，銷售計(jì)劃，銷售控制,，銷售流程,，統(tǒng)一說(shuō)辭；銷售培訓(xùn),，銷售制度,，銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略,；銷售現(xiàn)場(chǎng)管理,，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤,，促銷計(jì)劃,；促銷策略,，月度資金分配，月度銷售分析,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤,；市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)挖掘,，價(jià)格策略調(diào)整,；銷售策略調(diào)整