swot分析

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃要點(diǎn)市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位,，并確定目標(biāo)客戶群定位,，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計(jì)理念,，最終完成產(chǎn)品定位。具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位,；目標(biāo)人群定位項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議組團(tuán)規(guī)劃建議,；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計(jì)建議,；整體風(fēng)格建議,；外立面設(shè)計(jì)建議；園林景觀規(guī)劃建議,；社區(qū)配套設(shè)施會(huì)所建議,；樓宇配套建議建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議物業(yè)管理建議市場(chǎng)推廣策劃根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求,，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備,。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略,，營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品,、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)）,，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放,，公關(guān)活動(dòng)策劃等,。具體內(nèi)容是：市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念,，項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)提煉,；項(xiàng)目案名建議銷(xiāo)售策略開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法,，付款方式,，銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售計(jì)劃,，銷(xiāo)售控制廣告策略廣告推廣階段計(jì)劃,，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群項(xiàng)目訴求重點(diǎn),，各類(lèi)廣告創(chuàng)意（報(bào)紙,，戶外，電播等）媒體投放策略：媒體選擇,，媒體組合,，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃,，媒體排期公關(guān)策略媒體公關(guān),，軟文撰寫(xiě)，公關(guān)活動(dòng)策劃,，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃（項(xiàng)目銷(xiāo)售階段）此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷(xiāo)售計(jì)劃,，協(xié)助展開(kāi)促銷(xiāo)工作，做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn),，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃,。具體內(nèi)容包括開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃,，回款方式,，定價(jià)方法，付款方式,；銷(xiāo)售組織,，銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售控制,，銷(xiāo)售流程，統(tǒng)一說(shuō)辭；銷(xiāo)售培訓(xùn),，銷(xiāo)售制度,，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略,；銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理,，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤,，促銷(xiāo)計(jì)劃,；促銷(xiāo)策略，月度資金分配,，月度銷(xiāo)售分析,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤；市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析,，深度賣(mài)點(diǎn)挖掘,，價(jià)格策略調(diào)整；銷(xiāo)售策略調(diào)整