房地產(chǎn)營銷策劃主要包括三部分： 市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位,；市場推廣策劃；項目銷售策劃。 一,、市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位 根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位,，并確定目標(biāo)客戶群定位,，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求,，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計理念,，最終完成產(chǎn)品定位。 具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位,；目標(biāo)人群定位,；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議,；交通道路規(guī)劃建議,；戶型設(shè)計建議；整體風(fēng)格建議,；外立面設(shè)計建議 園林景觀規(guī)劃建議,；社區(qū)配套設(shè)施；會所建議,；樓宇配套建議,；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議,；物業(yè)管理建議,。 二、市場推廣策劃 根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,，針對目標(biāo)市場需求,，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備,。 內(nèi)容包括市場推廣主題策略,；營銷策略；銷售策略,；市場推廣工具設(shè)計（VI設(shè)計及宣傳品,、銷售工具設(shè)計）；廣告設(shè)計創(chuàng)作,；媒體投放,；公關(guān)活動策劃等,。 具體內(nèi)容是： （1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念,； （2）項目核心賣點提煉,。 （3）項目案名建議。 （4）銷售策略：開盤時機(jī)選擇,，定價方法,，付款方式，銷售組織,，銷售計劃,，銷售控制。 （5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃,，廣告推廣目標(biāo),，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意（報紙,，戶外,，電播等）。 （6）媒體投放策略 ：媒體選擇,，媒體組合，投放預(yù)算,，媒體計劃,，媒體排期。 （7）公關(guān)策略：媒體公關(guān),，軟文撰寫,，公關(guān)活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行,。 三,、項目銷售策劃（項目銷售階段） 制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃,。 具體內(nèi)容包括：1、開盤時機(jī)選擇,，回款計劃,，回款方式，定價方法,，付款方式,。 2、銷售組織,，銷售計劃,，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭,。 3,、銷售培訓(xùn)，銷售制度,，銷售現(xiàn)場包裝策略,，樣板間策略。 4,、布開營銷網(wǎng)絡(luò),，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。 5,、銷售現(xiàn)場管理,，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤,，促銷計劃,。 6、促銷策略,，月度資金分配,，月度銷售分析，競爭對手跟蹤,。 7,、市場機(jī)會點分析，深度賣點挖掘,，價格策略調(diào)整,，銷售策略調(diào)整。

項目前期立項研判,、項目定位,、項目調(diào)研、項目營銷策略,。所謂主要內(nèi)容就是 做什么樣的產(chǎn)品,、賣給誰、定什么價,、怎么賣