房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主要包括三部分： 市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位,；市場(chǎng)推廣策劃,；項(xiàng)目銷售策劃,。 一、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位 根據(jù)前期市場(chǎng)分析,，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位,，并確定目標(biāo)客戶群定位,，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位,。 具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位,；目標(biāo)人群定位；項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議,；組團(tuán)規(guī)劃建議,；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計(jì)建議,；整體風(fēng)格建議,；外立面設(shè)計(jì)建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施,；會(huì)所建議,；樓宇配套建議,；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議,；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議,。 二,、市場(chǎng)推廣策劃 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求,，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。 內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略,；營(yíng)銷策略,；銷售策略,；市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)）,；廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,；媒體投放；公關(guān)活動(dòng)策劃等,。 具體內(nèi)容是： （1）市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題,，市場(chǎng)推廣概念； （2）項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉,。 （3）項(xiàng)目案名建議,。 （4）銷售策略：開盤時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法,，付款方式,，銷售組織，銷售計(jì)劃,，銷售控制,。 （5）廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo),，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn),，各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙，戶外,，電播等）,。 （6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合,，投放預(yù)算,，媒體計(jì)劃，媒體排期,。 （7）公關(guān)策略：媒體公關(guān),，軟文撰寫，公關(guān)活動(dòng)策劃,，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行,。 三、項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段） 制定銷售計(jì)劃,，協(xié)助展開促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。 具體內(nèi)容包括：1,、開盤時(shí)機(jī)選擇,，回款計(jì)劃，回款方式,，定價(jià)方法,，付款方式,。 2、銷售組織,，銷售計(jì)劃,，銷售控制，銷售流程,，統(tǒng)一說辭,。 3、銷售培訓(xùn),，銷售制度,，銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略,。 4,、布開營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主,。 5,、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理,，客戶服務(wù)跟蹤,，促銷計(jì)劃。 6,、促銷策略,，月度資金分配，月度銷售分析,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤,。 7、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析,，深度賣點(diǎn)挖掘,，價(jià)格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整,。

項(xiàng)目前期立項(xiàng)研判,、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目調(diào)研,、項(xiàng)目營(yíng)銷策略,。所謂主要內(nèi)容就是 做什么樣的產(chǎn)品、賣給誰(shuí),、定什么價(jià)、怎么賣