房地產營銷策劃主要包括三部分： 市場定位與產品設計定位,；市場推廣策劃,；項目銷售策劃,。 一、市場定位與產品設計定位 根據前期市場分析,，確定項目的整體市場定位,，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析,，在市場定位和營銷策劃總體思路下,，提出產品規(guī)劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案,，產品規(guī)劃,、設計理念，最終完成產品定位,。 具體內容包括：項目總體市場定位,；目標人群定位；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議,；組團規(guī)劃建議,；交通道路規(guī)劃建議；戶型設計建議,；整體風格建議,；外立面設計建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設施,；會所建議,；樓宇配套建議；建議裝修標準建議,；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議,。 二,、市場推廣策劃 根據市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求,，制定有效的市場推廣計劃,，為產品上市銷售做好準備。 內容包括市場推廣主題策略,；營銷策略,；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）,；廣告設計創(chuàng)作,；媒體投放；公關活動策劃等,。 具體內容是： （1）市場推廣主題定位：市場推廣主題,，市場推廣概念； （2）項目核心賣點提煉,。 （3）項目案名建議,。 （4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法,，付款方式,，銷售組織，銷售計劃,，銷售控制,。 （5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標,，訴求人群 項目訴求重點,，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外,，電播等）,。 （6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合,，投放預算,，媒體計劃，媒體排期,。 （7）公關策略：媒體公關,，軟文撰寫，公關活動策劃,，協(xié)助活動執(zhí)行,。 三、項目銷售策劃（項目銷售階段） 制定銷售計劃,，協(xié)助展開促銷工作,，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。 具體內容包括：1,、開盤時機選擇,，回款計劃，回款方式,，定價方法,，付款方式。 2、銷售組織,，銷售計劃,，銷售控制，銷售流程,，統(tǒng)一說辭,。 3、銷售培訓,，銷售制度,，銷售現場包裝策略，樣板間策略,。 4,、布開營銷網絡，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主,。 5,、銷售現場管理，客戶資料管理,，客戶服務跟蹤,，促銷計劃。 6,、促銷策略,，月度資金分配，月度銷售分析,，競爭對手跟蹤,。 7、市場機會點分析,，深度賣點挖掘,，價格策略調整，銷售策略調整,。

項目前期立項研判,、項目定位、項目調研,、項目營銷策略,。所謂主要內容就是 做什么樣的產品、賣給誰,、定什么價、怎么賣