房地產(chǎn)營銷策劃主要包括三部分： 市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位；市場推廣策劃,；項目銷售策劃,。 一、市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位 根據(jù)前期市場分析,，確定項目的整體市場定位,，并確定目標客戶群定位,，進行目標客戶群體分析,，在市場定位和營銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案,，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計理念，最終完成產(chǎn)品定位,。 具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位,；目標人群定位；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議,；組團規(guī)劃建議,；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計建議,；整體風格建議,；外立面設(shè)計建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施,；會所建議,；樓宇配套建議；建議裝修標準建議,；裝飾材料建議,；物業(yè)管理建議。 二,、市場推廣策劃 根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求,，制定有效的市場推廣計劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。 內(nèi)容包括市場推廣主題策略,；營銷策略,；銷售策略；市場推廣工具設(shè)計（VI設(shè)計及宣傳品,、銷售工具設(shè)計）,；廣告設(shè)計創(chuàng)作；媒體投放,；公關(guān)活動策劃等,。 具體內(nèi)容是： （1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念,； （2）項目核心賣點提煉,。 （3）項目案名建議,。 （4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法,，付款方式,，銷售組織，銷售計劃,，銷售控制,。 （5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標,，訴求人群 項目訴求重點,，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外,，電播等）,。 （6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合,，投放預(yù)算,，媒體計劃，媒體排期,。 （7）公關(guān)策略：媒體公關(guān),，軟文撰寫，公關(guān)活動策劃,，協(xié)助活動執(zhí)行,。 三、項目銷售策劃（項目銷售階段） 制定銷售計劃,，協(xié)助展開促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。 具體內(nèi)容包括：1,、開盤時機選擇,，回款計劃，回款方式,，定價方法,，付款方式。 2,、銷售組織,，銷售計劃，銷售控制,，銷售流程,，統(tǒng)一說辭。 3,、銷售培訓(xùn),，銷售制度,，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略,。 4,、布開營銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主,。 5,、銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理,，客戶服務(wù)跟蹤,，促銷計劃。 6,、促銷策略,，月度資金分配，月度銷售分析,，競爭對手跟蹤,。 7、市場機會點分析,，深度賣點挖掘,，價格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整,。

項目前期立項研判,、項目定位、項目調(diào)研,、項目營銷策略,。所謂主要內(nèi)容就是 做什么樣的產(chǎn)品、賣給誰,、定什么價,、怎么賣