一,、營銷策劃書的格式　　一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容,。三是效果預測即方案的可行性與操作性,?！　。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析　　要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項內容：　?。?）整個產品在當前市場的規(guī)模?！　,。?）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。　?。?）競爭品牌市場占有率的比較分析,。　　4）消費者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學歷,、收入,、家庭結構之市場目標分析?！　?）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析,。　?。?）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析,。　?。?）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析,。　?。?）各競爭品牌促銷活動的比較分析?！　,。?）各競爭品牌公關活動的比較分析?！　,。?0）競爭品牌訂價策略的比較分析?！　,。?1）競爭品牌銷售渠道的比較分析?！　,。?2）公司近年產品的財務損益分析?！　,。?3）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析?！　,。ǘ┎邉潟摹　∫话愕臓I銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明?！　,。?）公司產品投入市場的政策　　策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,，深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié),；　　1,。確定目標市場與產品定位?！　?,。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤?！　?,。制定價格政策?！　?,。確定銷售方式?！　?,。廣告表現與廣告預算?！　?,。促銷活動的重點與原則?！　?,。公關活動的重點與原則?！　,。?）企業(yè)的產品銷售目標　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標,?！　′N售目標量化有下列優(yōu)點：　　為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據?！　樵u估工作績效目標提供依據,。　　為擬定下一次銷售目標提供基礎,?！　,。?）產品的推廣計劃　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標,。推廣計劃包括目標,、策略、細部計劃等三大部分,?！　、倌繕恕　〔邉潟仨毭鞔_地表示,，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期,，中期與短期計劃,。　?、诓呗浴　Q定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項,?！　V告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題,，利用報紙,、雜志、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產品的特色與賣點深入人心?！　》咒N渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,?！　〈黉N價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。　　公關活動策略：公關的對象,，公關活動的種種方式,，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么?！　,、奂毑坑媱潯　≡敿氄f明實施每一種策略所進行的細節(jié)?！　V告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題,、文字、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等?！　∶襟w運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數,。另外,，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等?！　」P活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物,、員工聯誼會,、愛心活動、同傳播媒體的聯系等,?！　,。?）市場調查計劃　　市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷策劃案的重要依據,。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調查獲得,，由此也顯示出市場調查的重要?！　∪欢?，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉變?！　∈袌稣{查與推廣計劃一樣,，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項,?！　。?）銷售管理計劃　　假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬?zhàn)的話,，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓練,、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,?！　,。?）財務損益預估　　任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤,，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤,。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）,、推廣費用后,，即可獲得該產品的稅前利潤?！　,。?）方案的可行性與操作性分析?！　∵@是對該方案的落實政策的進一步過程,，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,，一方面,，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面,，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

推廣策劃這塊嗎,？看很多人在聊錦隨推,，那邊的負責人是我朋友，你們也可以參考下,。