針對終端的促銷,，終端是產(chǎn)品銷售的最后一公里,，因此,，要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動銷,，就必須針對終端來設(shè)計(jì)具有拉動性的促銷活動?！　〉谝?、 箱（盒）內(nèi)設(shè)獎。產(chǎn)品要想銷的出去,，首先要做的,，就是要提高開箱率，箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎就可以實(shí)現(xiàn),。比如,，仰紹酒送“金佛”活動，宋河五星酒盒內(nèi)放美元活動,，有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精美打火機(jī),、香煙等，通過設(shè)計(jì)這些獎項(xiàng),，引發(fā)了終端及其顧客對于產(chǎn)品的憧憬與希望,，這頗有點(diǎn)類似買彩票，明明知道中500萬的幾率不大,，但很多人還是愿意嘗試,，畢竟,，如果萬一中了呢？這其實(shí)是給人一種幻想和希望,，而人總是生活在幻想與希望中的,。　　第二,、 瓶蓋設(shè)獎。瓶蓋設(shè)獎是很多廠家屢試不爽的促銷招法,，雖然創(chuàng)新性不足,，但效果往往出奇的好，很多酒企,，也包括其他快速消費(fèi)品,，比如，飲料廠家的康師傅,、娃哈哈,、統(tǒng)一等，很多都是借助這種方式來掀起顧客的購買熱情的,，雖然“再來一瓶”或者瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多,，但由于中獎幾率大，口碑效應(yīng)傳播快,，因此,，仍然受到廣大消費(fèi)者，包括終端商的追捧,，只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎,，終端和消費(fèi)者的胃口就會被吊起，終端客戶及營銷員,，尤其是終端店員,，就多了一個推薦的“口實(shí)”或者籌碼，更便于市場接受,?！　〉谌?服務(wù)員獎勵,。對于酒類渠道來說,，一般分為現(xiàn)飲渠道，比如,，酒店,、大排擋、飯店等各種餐飲場所,，另外就是非現(xiàn)飲渠道,，包括傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場,、商店、商超等,，而對于酒類產(chǎn)品而言,，現(xiàn)飲渠道的銷量會更大些。但如何讓現(xiàn)飲渠道重點(diǎn)推廣自己的產(chǎn)品呢,？這里有一個方法,，就是獎勵服務(wù)員，因?yàn)樗齻兪墙K端產(chǎn)品的推介者,，很多產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”,，以及能否在這個酒店賣的好，往往掌握在她們的手里,，她們重點(diǎn)推薦了,，你的產(chǎn)品的售賣機(jī)會就會增多，相反,，如果他們不推薦,，就有可能“養(yǎng)在深閨人未識”了，雖然也擺上了酒店,、飯店的柜臺,，但就是不動銷。因此,，作為廠商可以通過明里或者暗里設(shè)計(jì)同一酒店服務(wù)員開展銷售競賽,，或者憑瓶蓋、酒盒給予一定的現(xiàn)金獎勵的形式,，借此激發(fā)她們的推銷熱情,，畢竟，這些很多來自農(nóng)村的打工妹等,，收入不高,，通過這種方式，無形中給了他們一個增加自己收入的機(jī)會,，她們往往較為賣力,。　　最后,，在促銷的形式上,，還要注意一點(diǎn)，那就是要注重硬終端建設(shè),，同時,，更要做好軟終端。什么是硬終端,，就是在售賣場所能夠刺激顧客購買的各種形式的宣傳促銷物料,，比如,，展示柜、貨架,、POP,、易拉寶、條幅,、臺卡,、鏡框畫等，這些硬終端做好了,，就可以形成一定的聲勢,，刺激消費(fèi)者的視覺效應(yīng)，引起他們更多的關(guān)注,，同時，更要做好軟終端建設(shè),，什么是軟終端,，就是廠商的終端服務(wù)、客情,，這是廠商的“軟實(shí)力”,，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力?！　‘?dāng)然,，在設(shè)計(jì)促銷過程中，作為廠商,，如果能夠采取聯(lián)合營銷,，即不同類的產(chǎn)品互為促銷品或者贈品的方式，就可以實(shí)現(xiàn)低成本促銷,，并且,，還具有互相提升品牌知曉率的效果，但需要注意的是,，采取聯(lián)合營銷的廠家,，一定要在檔次、行業(yè)地位等方面要相符,，切忌一流的品牌,，找三流的產(chǎn)品做促銷，這樣無疑會拉低自己產(chǎn)品的檔次,，而起不到應(yīng)有的效果,，相反，還有可能會造成傷害,?！　】傊?，淡季是做促銷的好時機(jī)，作為廠商,，一定要改變固有的思維模式,，要牢固樹立“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”這一理念,，通過不按常規(guī)出牌,，通過策劃適合市場的促銷活動，廠商一定能夠做到淡季不淡,，從而脫穎而出,，把市場做強(qiáng)做大。

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