針對終端的促銷,，終端是產(chǎn)品銷售的最后一公里,，因此，要想實現(xiàn)產(chǎn)品的動銷，就必須針對終端來設(shè)計具有拉動性的促銷活動,。　　第一,、 箱（盒）內(nèi)設(shè)獎,。產(chǎn)品要想銷的出去，首先要做的,，就是要提高開箱率,，箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎就可以實現(xiàn)。比如,，仰紹酒送“金佛”活動,，宋河五星酒盒內(nèi)放美元活動，有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精美打火機,、香煙等,，通過設(shè)計這些獎項，引發(fā)了終端及其顧客對于產(chǎn)品的憧憬與希望,，這頗有點類似買彩票,，明明知道中500萬的幾率不大，但很多人還是愿意嘗試,，畢竟,，如果萬一中了呢？這其實是給人一種幻想和希望,，而人總是生活在幻想與希望中的,。　　第二,、 瓶蓋設(shè)獎,。瓶蓋設(shè)獎是很多廠家屢試不爽的促銷招法，雖然創(chuàng)新性不足,，但效果往往出奇的好,，很多酒企,，也包括其他快速消費品，比如,，飲料廠家的康師傅,、娃哈哈、統(tǒng)一等,，很多都是借助這種方式來掀起顧客的購買熱情的,，雖然“再來一瓶”或者瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多，但由于中獎幾率大,，口碑效應(yīng)傳播快,，因此，仍然受到廣大消費者,，包括終端商的追捧,，只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎，終端和消費者的胃口就會被吊起,，終端客戶及營銷員,，尤其是終端店員，就多了一個推薦的“口實”或者籌碼,，更便于市場接受,。　　第三,、 服務(wù)員獎勵,。對于酒類渠道來說，一般分為現(xiàn)飲渠道,，比如,，酒店、大排擋,、飯店等各種餐飲場所,，另外就是非現(xiàn)飲渠道，包括傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場,、商店,、商超等，而對于酒類產(chǎn)品而言,，現(xiàn)飲渠道的銷量會更大些,。但如何讓現(xiàn)飲渠道重點推廣自己的產(chǎn)品呢？這里有一個方法,，就是獎勵服務(wù)員,，因為她們是終端產(chǎn)品的推介者，很多產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”,，以及能否在這個酒店賣的好,，往往掌握在她們的手里,，她們重點推薦了，你的產(chǎn)品的售賣機會就會增多,，相反,，如果他們不推薦，就有可能“養(yǎng)在深閨人未識”了,，雖然也擺上了酒店,、飯店的柜臺，但就是不動銷,。因此，作為廠商可以通過明里或者暗里設(shè)計同一酒店服務(wù)員開展銷售競賽,，或者憑瓶蓋,、酒盒給予一定的現(xiàn)金獎勵的形式，借此激發(fā)她們的推銷熱情,，畢竟,，這些很多來自農(nóng)村的打工妹等，收入不高,，通過這種方式,，無形中給了他們一個增加自己收入的機會，她們往往較為賣力,?！　∽詈螅诖黉N的形式上,，還要注意一點,，那就是要注重硬終端建設(shè)，同時,，更要做好軟終端,。什么是硬終端，就是在售賣場所能夠刺激顧客購買的各種形式的宣傳促銷物料,，比如,，展示柜、貨架,、POP,、易拉寶、條幅,、臺卡,、鏡框畫等，這些硬終端做好了,，就可以形成一定的聲勢,，刺激消費者的視覺效應(yīng),，引起他們更多的關(guān)注，同時,，更要做好軟終端建設(shè),，什么是軟終端，就是廠商的終端服務(wù),、客情,，這是廠商的“軟實力”，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力,?！　‘斎唬谠O(shè)計促銷過程中,，作為廠商,，如果能夠采取聯(lián)合營銷，即不同類的產(chǎn)品互為促銷品或者贈品的方式,，就可以實現(xiàn)低成本促銷,，并且，還具有互相提升品牌知曉率的效果,，但需要注意的是,，采取聯(lián)合營銷的廠家，一定要在檔次,、行業(yè)地位等方面要相符,，切忌一流的品牌，找三流的產(chǎn)品做促銷,，這樣無疑會拉低自己產(chǎn)品的檔次,，而起不到應(yīng)有的效果，相反,，還有可能會造成傷害,。　　總之,，淡季是做促銷的好時機,，作為廠商，一定要改變固有的思維模式,，要牢固樹立“只有淡季的思想,，沒有淡季的市場”這一理念，通過不按常規(guī)出牌,，通過策劃適合市場的促銷活動,，廠商一定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出，把市場做強做大,。

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