針對(duì)終端的促銷,，終端是產(chǎn)品銷售的最后一公里,，因此，要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷,，就必須針對(duì)終端來(lái)設(shè)計(jì)具有拉動(dòng)性的促銷活動(dòng),?！　〉谝弧?箱（盒）內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),。產(chǎn)品要想銷的出去,，首先要做的，就是要提高開(kāi)箱率,，箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)就可以實(shí)現(xiàn),。比如，仰紹酒送“金佛”活動(dòng),，宋河五星酒盒內(nèi)放美元活動(dòng),，有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精美打火機(jī),、香煙等，通過(guò)設(shè)計(jì)這些獎(jiǎng)項(xiàng),，引發(fā)了終端及其顧客對(duì)于產(chǎn)品的憧憬與希望,，這頗有點(diǎn)類似買(mǎi)彩票，明明知道中500萬(wàn)的幾率不大,，但很多人還是愿意嘗試,，畢竟，如果萬(wàn)一中了呢,？這其實(shí)是給人一種幻想和希望,，而人總是生活在幻想與希望中的?！　〉诙?、 瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)。瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)是很多廠家屢試不爽的促銷招法,，雖然創(chuàng)新性不足,，但效果往往出奇的好，很多酒企,，也包括其他快速消費(fèi)品,，比如，飲料廠家的康師傅,、娃哈哈,、統(tǒng)一等，很多都是借助這種方式來(lái)掀起顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情的,，雖然“再來(lái)一瓶”或者瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多,，但由于中獎(jiǎng)幾率大，口碑效應(yīng)傳播快,，因此,，仍然受到廣大消費(fèi)者，包括終端商的追捧,，只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎(jiǎng),，終端和消費(fèi)者的胃口就會(huì)被吊起，終端客戶及營(yíng)銷員,，尤其是終端店員,，就多了一個(gè)推薦的“口實(shí)”或者籌碼，更便于市場(chǎng)接受,?！　〉谌?服務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)于酒類渠道來(lái)說(shuō),，一般分為現(xiàn)飲渠道,，比如，酒店,、大排擋、飯店等各種餐飲場(chǎng)所,，另外就是非現(xiàn)飲渠道,，包括傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場(chǎng)、商店,、商超等,，而對(duì)于酒類產(chǎn)品而言，現(xiàn)飲渠道的銷量會(huì)更大些,。但如何讓現(xiàn)飲渠道重點(diǎn)推廣自己的產(chǎn)品呢,？這里有一個(gè)方法，就是獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)員,，因?yàn)樗齻兪墙K端產(chǎn)品的推介者,，很多產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”，以及能否在這個(gè)酒店賣(mài)的好,，往往掌握在她們的手里,，她們重點(diǎn)推薦了，你的產(chǎn)品的售賣(mài)機(jī)會(huì)就會(huì)增多,，相反,，如果他們不推薦，就有可能“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”了,，雖然也擺上了酒店,、飯店的柜臺(tái)，但就是不動(dòng)銷,。因此,，作為廠商可以通過(guò)明里或者暗里設(shè)計(jì)同一酒店服務(wù)員開(kāi)展銷售競(jìng)賽，或者憑瓶蓋,、酒盒給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的形式,，借此激發(fā)她們的推銷熱情，畢竟,，這些很多來(lái)自農(nóng)村的打工妹等,，收入不高，通過(guò)這種方式,，無(wú)形中給了他們一個(gè)增加自己收入的機(jī)會(huì),，她們往往較為賣(mài)力?！　∽詈?，在促銷的形式上,，還要注意一點(diǎn)，那就是要注重硬終端建設(shè),，同時(shí),，更要做好軟終端。什么是硬終端,，就是在售賣(mài)場(chǎng)所能夠刺激顧客購(gòu)買(mǎi)的各種形式的宣傳促銷物料,，比如，展示柜,、貨架,、POP、易拉寶,、條幅,、臺(tái)卡、鏡框畫(huà)等,，這些硬終端做好了,，就可以形成一定的聲勢(shì)，刺激消費(fèi)者的視覺(jué)效應(yīng),，引起他們更多的關(guān)注,，同時(shí)，更要做好軟終端建設(shè),，什么是軟終端,，就是廠商的終端服務(wù)、客情,，這是廠商的“軟實(shí)力”,，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！　‘?dāng)然,，在設(shè)計(jì)促銷過(guò)程中，作為廠商,，如果能夠采取聯(lián)合營(yíng)銷,，即不同類的產(chǎn)品互為促銷品或者贈(zèng)品的方式，就可以實(shí)現(xiàn)低成本促銷,，并且,，還具有互相提升品牌知曉率的效果，但需要注意的是,，采取聯(lián)合營(yíng)銷的廠家,，一定要在檔次、行業(yè)地位等方面要相符,，切忌一流的品牌,，找三流的產(chǎn)品做促銷,，這樣無(wú)疑會(huì)拉低自己產(chǎn)品的檔次，而起不到應(yīng)有的效果,，相反,，還有可能會(huì)造成傷害?！　】傊?，淡季是做促銷的好時(shí)機(jī)，作為廠商,，一定要改變固有的思維模式，要牢固樹(shù)立“只有淡季的思想,，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”這一理念,，通過(guò)不按常規(guī)出牌，通過(guò)策劃適合市場(chǎng)的促銷活動(dòng),，廠商一定能夠做到淡季不淡,，從而脫穎而出，把市場(chǎng)做強(qiáng)做大,。

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