針對終端的促銷,，終端是產品銷售的最后一公里,，因此，要想實現(xiàn)產品的動銷,，就必須針對終端來設計具有拉動性的促銷活動,?！　〉谝弧?箱（盒）內設獎,。產品要想銷的出去,，首先要做的，就是要提高開箱率,，箱內或者盒內設獎就可以實現(xiàn),。比如，仰紹酒送“金佛”活動,，宋河五星酒盒內放美元活動,，有的酒企箱內或者盒內送精美打火機、香煙等,，通過設計這些獎項,，引發(fā)了終端及其顧客對于產品的憧憬與希望，這頗有點類似買彩票,，明明知道中500萬的幾率不大,，但很多人還是愿意嘗試，畢竟,，如果萬一中了呢,？這其實是給人一種幻想和希望，而人總是生活在幻想與希望中的,?！　〉诙?瓶蓋設獎,。瓶蓋設獎是很多廠家屢試不爽的促銷招法,，雖然創(chuàng)新性不足，但效果往往出奇的好,，很多酒企,，也包括其他快速消費品,，比如，飲料廠家的康師傅,、娃哈哈,、統(tǒng)一等，很多都是借助這種方式來掀起顧客的購買熱情的,，雖然“再來一瓶”或者瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多,，但由于中獎幾率大，口碑效應傳播快,，因此,，仍然受到廣大消費者，包括終端商的追捧,，只要箱內或者盒蓋設獎,，終端和消費者的胃口就會被吊起，終端客戶及營銷員,，尤其是終端店員,，就多了一個推薦的“口實”或者籌碼，更便于市場接受,?！　〉谌?服務員獎勵,。對于酒類渠道來說,，一般分為現(xiàn)飲渠道，比如,，酒店,、大排擋、飯店等各種餐飲場所,，另外就是非現(xiàn)飲渠道,，包括傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場、商店,、商超等,，而對于酒類產品而言，現(xiàn)飲渠道的銷量會更大些,。但如何讓現(xiàn)飲渠道重點推廣自己的產品呢,？這里有一個方法，就是獎勵服務員,，因為她們是終端產品的推介者,，很多產品的“生殺大權”，以及能否在這個酒店賣的好,，往往掌握在她們的手里,，她們重點推薦了，你的產品的售賣機會就會增多,，相反,，如果他們不推薦，就有可能“養(yǎng)在深閨人未識”了,，雖然也擺上了酒店,、飯店的柜臺，但就是不動銷,。因此,，作為廠商可以通過明里或者暗里設計同一酒店服務員開展銷售競賽，或者憑瓶蓋,、酒盒給予一定的現(xiàn)金獎勵的形式,，借此激發(fā)她們的推銷熱情，畢竟,，這些很多來自農村的打工妹等,，收入不高，通過這種方式,，無形中給了他們一個增加自己收入的機會,，她們往往較為賣力?！　∽詈?，在促銷的形式上，還要注意一點,，那就是要注重硬終端建設,，同時，更要做好軟終端,。什么是硬終端,，就是在售賣場所能夠刺激顧客購買的各種形式的宣傳促銷物料，比如,，展示柜,、貨架、POP,、易拉寶,、條幅、臺卡,、鏡框畫等,，這些硬終端做好了，就可以形成一定的聲勢，刺激消費者的視覺效應,，引起他們更多的關注,，同時，更要做好軟終端建設,，什么是軟終端,，就是廠商的終端服務、客情,，這是廠商的“軟實力”,，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力?！　‘斎?，在設計促銷過程中，作為廠商,，如果能夠采取聯(lián)合營銷,，即不同類的產品互為促銷品或者贈品的方式，就可以實現(xiàn)低成本促銷,，并且,，還具有互相提升品牌知曉率的效果，但需要注意的是,，采取聯(lián)合營銷的廠家,，一定要在檔次、行業(yè)地位等方面要相符,，切忌一流的品牌,，找三流的產品做促銷，這樣無疑會拉低自己產品的檔次,，而起不到應有的效果,，相反，還有可能會造成傷害,?！　】傊臼亲龃黉N的好時機,，作為廠商,，一定要改變固有的思維模式，要牢固樹立“只有淡季的思想,，沒有淡季的市場”這一理念,，通過不按常規(guī)出牌，通過策劃適合市場的促銷活動,，廠商一定能夠做到淡季不淡,，從而脫穎而出,，把市場做強做大。

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