馬云說過：一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行,，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行,，三流的創(chuàng)意,。由此可見，促銷活動(dòng)的執(zhí)行過程最為重要,。所以,，一場成功的活動(dòng)，必須要注重前期籌備過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié),。我認(rèn)為策劃一個(gè)系統(tǒng)完善的活動(dòng)方案,，必須要經(jīng)過以下幾個(gè)階段：

1、市場調(diào)研階段這個(gè)階段的工作,，包括市場消費(fèi)特點(diǎn)的分析,、同行競爭態(tài)勢的分析、商業(yè)位置以及周邊環(huán)境的分析,、先前促銷開展的銷售分析等等,，市場調(diào)研工作做得越詳細(xì)，方案制定才會(huì)越加有的放矢,。

2,、方案構(gòu)思階段在前期充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，我們開始進(jìn)行方案的構(gòu)思,。這個(gè)時(shí)候的活動(dòng)方案只是一個(gè)雛形,，包括活動(dòng)的引流方式、活動(dòng)細(xì)則,、活動(dòng)產(chǎn)品以及引爆方式等,。活動(dòng)方案的策劃,，一定要滿足”創(chuàng)新性,、實(shí)戰(zhàn)性、可落地“三大要素,。

3,、修改確認(rèn)階段活動(dòng)方案初稿形成之后，可以先在內(nèi)部進(jìn)行研討,，然后再與客戶進(jìn)行交流,。我們需要聽取多方面的建議,，畢竟一個(gè)人的思維是有限的。在活動(dòng)方案修改的過程中,，我們要考慮每一個(gè)環(huán)節(jié),，思考每一種可能出現(xiàn)的突發(fā)情況。

4,、制定活動(dòng)執(zhí)行方案階段活動(dòng)方案只是一種思想的表達(dá),，要將方案有效的落地，還要制定活動(dòng)的執(zhí)行方案,，包括活動(dòng)開展的推進(jìn)步驟,、人員分工、意外防范以及激勵(lì)制度等,。執(zhí)行方案做得越詳細(xì),，活動(dòng)籌備就越到位。

5,、方案執(zhí)行落地階段前期步驟都完成之后,，我們就要根據(jù)執(zhí)行方案有序開展各項(xiàng)籌備工作。同時(shí)在落地的過程中,，要根據(jù)市場實(shí)際情況,，不斷的調(diào)整和完善活動(dòng)方案。

活動(dòng)開展是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作,，并不是一蹴而就的,。所以，我們必須高度重視,，認(rèn)真落實(shí)每一個(gè)階段的工作,。唯有如此，才能最大限度的提高活動(dòng)的成功率,。

做一場好活動(dòng)不容易,，但不復(fù)雜。分三大模塊：活動(dòng)定義,、工作步驟,、創(chuàng)意執(zhí)行。

活動(dòng)定義要先知道都有哪些活動(dòng)形式,，然后再弄明白活動(dòng)要素,，做好立項(xiàng)。

首先看看活動(dòng)都有什么類型：

知道活動(dòng)是什么類型,，就如同知道今天要做什么飯一樣，腦子里有了每盤菜的樣子,，就知道怎么準(zhǔn)備了,。

一般情況的活動(dòng)搞清楚六要素,，基本就明白怎么做了：

時(shí)間地點(diǎn)類型規(guī)模預(yù)算提交時(shí)間知道了這些之后，回到辦公室好好總結(jié)一下,，然后填一張《立項(xiàng)書》：

正所謂文不如表,，表不如圖，對于活動(dòng)管理而言,，要擅用表格,。立項(xiàng)的目的就是讓項(xiàng)目進(jìn)入工作流程，畢竟不是一個(gè)人可以干成的,。

如果你會(huì)下象棋或者打臺(tái)球的話,，一定知道，要想贏,，一定是知道規(guī)律和規(guī)則,，走一步看三步，對套路和方法門清才行,。

工作步驟下面直接告訴你方法,，用十步工作法，多大的活動(dòng)都全面：

以上兩件事要深深地刻進(jìn)腦子里才能往后走,，正所謂“洽談為立項(xiàng)”,，“創(chuàng)意會(huì)生產(chǎn)”，下面就是“創(chuàng)意靠執(zhí)行”,！

創(chuàng)意執(zhí)行說起創(chuàng)意,，怎么才能有好成果啊，這個(gè)就看你的能力和發(fā)揮了,，不是一兩句能說清楚的,，但把創(chuàng)意的機(jī)制告訴你，說不定加上你的小靈感,，就能出好作品呢,，先學(xué)會(huì)做《創(chuàng)意簡述》

把這個(gè)表格做明白，好創(chuàng)意就成功了一半,，剩下的就是做好方案,、做好提報(bào)了。

關(guān)于怎么 能寫方案會(huì)提報(bào) 可以看看我其它的內(nèi)容,，看多了,，自然就有門道，肚里有東西,，組合出來的創(chuàng)意才多,。

關(guān)于執(zhí)行，就是讓方案還原出來最好的效果,，甚至是最關(guān)鍵的工作,，否則,，空想不實(shí)干，誰都不會(huì)相信你,。

我把執(zhí)行定義為“十字環(huán)”模式,，時(shí)間軸就是籌備期、執(zhí)行期和傳播期內(nèi)相關(guān)的人或事情,；事務(wù)軸就是從外到內(nèi),，從停車場到觀眾席，從邀請函到抽券的空間物料及供應(yīng)商事務(wù),；質(zhì)量軸就是包括發(fā)包制作的物料,、現(xiàn)場各崗位的執(zhí)行手冊、流程相關(guān)的節(jié)目物料人員管理等的活動(dòng)執(zhí)行要求標(biāo)準(zhǔn),。

執(zhí)行籌備工作的最重要作用就是盡可能把細(xì)節(jié)做到進(jìn)場前,，畢竟現(xiàn)場不能Ctrl+Z，多做準(zhǔn)備就是讓現(xiàn)場有更多的時(shí)間和精力去應(yīng)急突發(fā),。

一旦進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場記得應(yīng)急三法則：安全第一,，順暢第二，效果第三,！

做到這些就看運(yùn)氣了,！主要是天氣！

人的作用最后要再提醒你,，人是活動(dòng)管理的重要因素,，平時(shí)多培訓(xùn)、日常多演練,、老手帶新手,、人才多儲(chǔ)備。