馬云說過：一個一流的創(chuàng)意,，三流的執(zhí)行,，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行,，三流的創(chuàng)意,。由此可見,，促銷活動的執(zhí)行過程最為重要,。所以,，一場成功的活動,，必須要注重前期籌備過程中的每一個環(huán)節(jié)。我認為策劃一個系統(tǒng)完善的活動方案,，必須要經(jīng)過以下幾個階段：

1,、市場調(diào)研階段這個階段的工作，包括市場消費特點的分析,、同行競爭態(tài)勢的分析,、商業(yè)位置以及周邊環(huán)境的分析、先前促銷開展的銷售分析等等,，市場調(diào)研工作做得越詳細,，方案制定才會越加有的放矢。

2,、方案構(gòu)思階段在前期充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,，我們開始進行方案的構(gòu)思。這個時候的活動方案只是一個雛形,，包括活動的引流方式,、活動細則、活動產(chǎn)品以及引爆方式等,?；顒臃桨傅牟邉潱欢ㄒ獫M足”創(chuàng)新性,、實戰(zhàn)性,、可落地“三大要素。

3,、修改確認階段活動方案初稿形成之后,，可以先在內(nèi)部進行研討,，然后再與客戶進行交流。我們需要聽取多方面的建議,，畢竟一個人的思維是有限的,。在活動方案修改的過程中，我們要考慮每一個環(huán)節(jié),，思考每一種可能出現(xiàn)的突發(fā)情況,。

4、制定活動執(zhí)行方案階段活動方案只是一種思想的表達,，要將方案有效的落地,，還要制定活動的執(zhí)行方案，包括活動開展的推進步驟,、人員分工,、意外防范以及激勵制度等。執(zhí)行方案做得越詳細,，活動籌備就越到位,。

5、方案執(zhí)行落地階段前期步驟都完成之后,，我們就要根據(jù)執(zhí)行方案有序開展各項籌備工作,。同時在落地的過程中，要根據(jù)市場實際情況,，不斷的調(diào)整和完善活動方案,。

活動開展是一項系統(tǒng)的工作，并不是一蹴而就的,。所以,，我們必須高度重視，認真落實每一個階段的工作,。唯有如此,，才能最大限度的提高活動的成功率。

做一場好活動不容易,，但不復(fù)雜,。分三大模塊：活動定義、工作步驟,、創(chuàng)意執(zhí)行,。

活動定義要先知道都有哪些活動形式，然后再弄明白活動要素,，做好立項,。

首先看看活動都有什么類型：

知道活動是什么類型，就如同知道今天要做什么飯一樣,，腦子里有了每盤菜的樣子,，就知道怎么準備了,。

一般情況的活動搞清楚六要素，基本就明白怎么做了：

時間地點類型規(guī)模預(yù)算提交時間知道了這些之后,，回到辦公室好好總結(jié)一下,，然后填一張《立項書》：

正所謂文不如表，表不如圖,，對于活動管理而言,，要擅用表格。立項的目的就是讓項目進入工作流程,，畢竟不是一個人可以干成的,。

如果你會下象棋或者打臺球的話，一定知道,，要想贏,，一定是知道規(guī)律和規(guī)則，走一步看三步,，對套路和方法門清才行。

工作步驟下面直接告訴你方法,，用十步工作法,，多大的活動都全面：

以上兩件事要深深地刻進腦子里才能往后走，正所謂“洽談為立項”,，“創(chuàng)意會生產(chǎn)”,，下面就是“創(chuàng)意靠執(zhí)行”！

創(chuàng)意執(zhí)行說起創(chuàng)意,，怎么才能有好成果啊,，這個就看你的能力和發(fā)揮了，不是一兩句能說清楚的,，但把創(chuàng)意的機制告訴你,，說不定加上你的小靈感，就能出好作品呢,，先學(xué)會做《創(chuàng)意簡述》

把這個表格做明白,，好創(chuàng)意就成功了一半，剩下的就是做好方案,、做好提報了,。

關(guān)于怎么 能寫方案會提報 可以看看我其它的內(nèi)容，看多了,，自然就有門道,，肚里有東西，組合出來的創(chuàng)意才多,。

關(guān)于執(zhí)行,，就是讓方案還原出來最好的效果,，甚至是最關(guān)鍵的工作，否則,，空想不實干,，誰都不會相信你。

我把執(zhí)行定義為“十字環(huán)”模式,，時間軸就是籌備期,、執(zhí)行期和傳播期內(nèi)相關(guān)的人或事情；事務(wù)軸就是從外到內(nèi),，從停車場到觀眾席,，從邀請函到抽券的空間物料及供應(yīng)商事務(wù)；質(zhì)量軸就是包括發(fā)包制作的物料,、現(xiàn)場各崗位的執(zhí)行手冊,、流程相關(guān)的節(jié)目物料人員管理等的活動執(zhí)行要求標準。

執(zhí)行籌備工作的最重要作用就是盡可能把細節(jié)做到進場前,，畢竟現(xiàn)場不能Ctrl+Z,，多做準備就是讓現(xiàn)場有更多的時間和精力去應(yīng)急突發(fā)。

一旦進入活動現(xiàn)場記得應(yīng)急三法則：安全第一,，順暢第二,，效果第三！

做到這些就看運氣了,！主要是天氣,！

人的作用最后要再提醒你，人是活動管理的重要因素,，平時多培訓(xùn),、日常多演練、老手帶新手,、人才多儲備,。