現(xiàn)在商家為了爭奪更多的市場份額,，常利用商品促銷活動來吸引顧客。我們文武商行也不例外,。我認為在搞促銷活動時,，贈品的選擇很關鍵。我的經(jīng)驗是,，在贈品的選擇上要體現(xiàn)“三性”,。

　　一是關聯(lián)性。贈品要與預售商品存在一定的關聯(lián),。比如,，賣廚房燃氣灶之類的，可以搭贈小蒸鍋,、電飯煲等；賣高檔名酒,，可以贈送精致的酒杯,。

　　二是實用性。一件贈品如果不能滿足顧客對實用性的需求,，必然沒有吸引力,。比如說，某位老年顧客購買了四瓶高檔酒,，售貨員送其嬰兒奶瓶一個,，不但是受贈者,，其他顧客也會覺得既不實用，又不倫不類,。

　　三是價值性,。贈品要與促銷商品的質量和檔次相符，不能拿次品來做贈品,，否則無法體現(xiàn)售出商品的價值,。如果顧客購買了價值幾千元的酒水，你送其一套價值 200 元的酒器,，顧客可能會很高興,，而如果你選擇贈送一次性紙杯，即使送給顧客 10 包,，顧客也未必會買賬,。

　　另外，在派發(fā)贈品的過程中,，為避免贈品被營業(yè)員挪用或占有,，要注意以下幾點。

　　一是責任落實到人,。要對有關經(jīng)手人嚴格要求,，做好顧客領取贈品登記表，以備回訪調查,。二是抽樣檢查核實贈品發(fā)放情況,。根據(jù)受贈對象在登記表上留下的姓名、住址,、電話等個人資料,，及時回訪了解。三是盡量采用隨貨贈送或懸掛醒目提示牌的方式,，確保贈品送到顧客手上,。

　　搞商品促銷活動需要注意的問題很多。選好贈品,，做到有效地派發(fā)給顧客,，才能達到促銷目的。