現(xiàn)在商家為了爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額,，常利用商品促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客。我們文武商行也不例外,。我認(rèn)為在搞促銷活動(dòng)時(shí),，贈(zèng)品的選擇很關(guān)鍵。我的經(jīng)驗(yàn)是,，在贈(zèng)品的選擇上要體現(xiàn)“三性”,。

　　一是關(guān)聯(lián)性。贈(zèng)品要與預(yù)售商品存在一定的關(guān)聯(lián),。比如,，賣廚房燃?xì)庠钪惖模梢源钯?zèng)小蒸鍋,、電飯煲等,；賣高檔名酒,，可以贈(zèng)送精致的酒杯。

　　二是實(shí)用性,。一件贈(zèng)品如果不能滿足顧客對(duì)實(shí)用性的需求,，必然沒有吸引力。比如說(shuō),，某位老年顧客購(gòu)買了四瓶高檔酒,，售貨員送其嬰兒奶瓶一個(gè),，不但是受贈(zèng)者,，其他顧客也會(huì)覺得既不實(shí)用，又不倫不類,。

　　三是價(jià)值性,。贈(zèng)品要與促銷商品的質(zhì)量和檔次相符，不能拿次品來(lái)做贈(zèng)品,，否則無(wú)法體現(xiàn)售出商品的價(jià)值,。如果顧客購(gòu)買了價(jià)值幾千元的酒水，你送其一套價(jià)值 200 元的酒器,，顧客可能會(huì)很高興,，而如果你選擇贈(zèng)送一次性紙杯，即使送給顧客 10 包,，顧客也未必會(huì)買賬,。

　　另外，在派發(fā)贈(zèng)品的過(guò)程中,，為避免贈(zèng)品被營(yíng)業(yè)員挪用或占有,，要注意以下幾點(diǎn)。

　　一是責(zé)任落實(shí)到人,。要對(duì)有關(guān)經(jīng)手人嚴(yán)格要求,，做好顧客領(lǐng)取贈(zèng)品登記表，以備回訪調(diào)查,。二是抽樣檢查核實(shí)贈(zèng)品發(fā)放情況,。根據(jù)受贈(zèng)對(duì)象在登記表上留下的姓名、住址,、電話等個(gè)人資料,，及時(shí)回訪了解。三是盡量采用隨貨贈(zèng)送或懸掛醒目提示牌的方式,，確保贈(zèng)品送到顧客手上,。

　　搞商品促銷活動(dòng)需要注意的問(wèn)題很多。選好贈(zèng)品,，做到有效地派發(fā)給顧客,，才能達(dá)到促銷目的,。