現(xiàn)在商家為了爭奪更多的市場份額，常利用商品促銷活動來吸引顧客,。我們文武商行也不例外,。我認(rèn)為在搞促銷活動時，贈品的選擇很關(guān)鍵,。我的經(jīng)驗是，在贈品的選擇上要體現(xiàn)“三性”,。

　　一是關(guān)聯(lián)性,。贈品要與預(yù)售商品存在一定的關(guān)聯(lián)。比如,，賣廚房燃?xì)庠钪惖?，可以搭贈小蒸鍋,、電飯煲等；賣高檔名酒,，可以贈送精致的酒杯,。

　　二是實(shí)用性。一件贈品如果不能滿足顧客對實(shí)用性的需求,，必然沒有吸引力,。比如說，某位老年顧客購買了四瓶高檔酒,，售貨員送其嬰兒奶瓶一個,，不但是受贈者，其他顧客也會覺得既不實(shí)用,，又不倫不類,。

　　三是價值性。贈品要與促銷商品的質(zhì)量和檔次相符,，不能拿次品來做贈品,，否則無法體現(xiàn)售出商品的價值。如果顧客購買了價值幾千元的酒水,，你送其一套價值 200 元的酒器,，顧客可能會很高興，而如果你選擇贈送一次性紙杯,，即使送給顧客 10 包,，顧客也未必會買賬。

　　另外,，在派發(fā)贈品的過程中,，為避免贈品被營業(yè)員挪用或占有，要注意以下幾點(diǎn),。

　　一是責(zé)任落實(shí)到人,。要對有關(guān)經(jīng)手人嚴(yán)格要求，做好顧客領(lǐng)取贈品登記表,，以備回訪調(diào)查,。二是抽樣檢查核實(shí)贈品發(fā)放情況。根據(jù)受贈對象在登記表上留下的姓名,、住址,、電話等個人資料,，及時回訪了解,。三是盡量采用隨貨贈送或懸掛醒目提示牌的方式，確保贈品送到顧客手上,。

　　搞商品促銷活動需要注意的問題很多,。選好贈品，做到有效地派發(fā)給顧客，才能達(dá)到促銷目的,。