最近有不少的朋友反映,，好不容易吸引過來的客戶，就是成交不了,，結合這些朋友反映的問題,，這里我總結了下,，他們之所以難以成交，重點是在兩大塊需要改進,。

第一是包裝問題,，我們想一想,，為什么同樣從一個工廠出來的兩個包，這放在lv專賣店里,，能賣幾萬塊錢一個,，而放在地攤上，賣個幾百塊錢,，都沒人要,。

第一感覺給我們是品牌問題，而品牌的核心,，也是為了包裝產(chǎn)品的高價值,。

這lv包屬于大牌奢侈品，所以一般人第一感覺是賣的貴很正常,，這放在地攤上,，別人第一感覺是low包，沒什么價值,。

所以我們要想把產(chǎn)品賣高價,，并且提升產(chǎn)品的轉化率，那就是給客戶營造產(chǎn)品的高價值低價格的印象,。

要想讓產(chǎn)品顯得高價值,，第一是把產(chǎn)品塑造成大品牌的感覺。首先是提升產(chǎn)品的知名度,，也就是通過各種渠道,，提升產(chǎn)品的名氣，一提到你這個產(chǎn)品,，很多人都知道,，可以找名人代言，也可以去找付費媒體推廣,，找kol幫忙宣傳,。

第二是提升產(chǎn)品的認可度，讓客戶感覺這個產(chǎn)品不錯,，比如通過敘述產(chǎn)品的工藝,，產(chǎn)品的材料和包裝，lv包打出是縫了2萬多針,，才制作出來一個合格的包包,，顯得產(chǎn)品很精貴,。第三是提升產(chǎn)品的美譽度,，重點是利用客戶的口碑進行宣傳，假如我們是在微信上賣東西,，在朋友圈里發(fā)布各種客戶見證,，客戶感謝視頻,，客戶使用了產(chǎn)品后的良好體驗及服務。包裝一個產(chǎn)品的方式有很多,，這里我簡單說幾種常見的方式：

第一是權威見證,，尋找赫赫有名的機構認證，或者是權威的社會人士做產(chǎn)品推薦,。

第二是名人效應,，我們會看到，那些大牌明星代言過的產(chǎn)品,，很容易大賣,，因為明星自帶信任背書，自帶大量的粉絲,，有了明星代言,，客戶會趨之若鶩。

第三是專家見證,，通過尋找行業(yè)的相關知名專家,，然后為我們的產(chǎn)品做下背書，那么客戶對我們產(chǎn)品信任度,，會蹭蹭上漲,。

第四是利用客戶的從眾心理，制造出我們的產(chǎn)品大賣的現(xiàn)象,，我們的產(chǎn)品銷量很高,，這個在各種電商平臺，商家玩的很溜,，通過非法刷單來營造店鋪商品很暢銷,。

第五是熟人推薦，我們不敢輕信陌生人,，但很容易輕信熟人,，這就是早期微商，為何容易賣爆產(chǎn)品,。

除了塑造產(chǎn)品本身的價值,，為了讓客戶覺得錢花的超值，我們還可以通過超值贈品,，來進一步產(chǎn)品在客戶心目中的價值,。

舉例：凡是購買了我們的凈水器，均贈送一個凈水器等價的超值大禮包,。

在中餐店里,，凡是辦理會員卡，充值金額為本次消費金額的5倍以上,，那么本次消費免單,。

通過贈品,，去增加產(chǎn)品本身的價值，從而給客戶心中塑造產(chǎn)品高價值低價格的形象,。

因為顧客本質上,，買的不是便宜的產(chǎn)品，而是想要占便宜的感覺,。

為了進一步營造出我們產(chǎn)品的高價值低價格,，我們還可以提供產(chǎn)品的零風險承諾，徹底打消顧客購買產(chǎn)品擔心價值不夠而吃虧的顧慮,。

讓顧客購買產(chǎn)品,，改為七天試用產(chǎn)品，在7天內不滿意可以隨時來退款退貨,。這樣讓顧客的風險,，徹底降為零，從而極大提升客戶的轉化率,。

除了產(chǎn)品的價值塑造不到位,，引起成交的產(chǎn)品缺乏有力的武器，還有成交期間的話術引導,，也至關重要,。

我們不管是線上，還是線下跟客戶溝通,，引導成交的時候,。

要學會運用客戶的潛意識，進行成交,。

比如我們開飯館的,，在問客戶推銷店內新品飲料的時候，與其問客戶要不要,，不如問客戶是喝哪種口味的飲料,，這樣客戶的選擇從要不要買，變成了買哪種了,。

在和客戶做成交期間,，我們頭腦里時刻都要暗示客戶立即下單，并且在潛意識里告訴自己,，客戶是肯定會成交的,，我現(xiàn)在要做的是讓他什么時候成交，怎么給他提供周到的產(chǎn)品方案和服務,。

只有引導客戶的潛意識,，讓客戶自己說服自己，這樣才能有效提升成交率。