最近有不少的朋友反映,，好不容易吸引過(guò)來(lái)的客戶，就是成交不了，結(jié)合這些朋友反映的問(wèn)題,，這里我總結(jié)了下，他們之所以難以成交,，重點(diǎn)是在兩大塊需要改進(jìn),。

第一是包裝問(wèn)題，我們想一想,，為什么同樣從一個(gè)工廠出來(lái)的兩個(gè)包,，這放在lv專賣店里，能賣幾萬(wàn)塊錢一個(gè),，而放在地?cái)偵?，賣個(gè)幾百塊錢，都沒(méi)人要,。

第一感覺(jué)給我們是品牌問(wèn)題,，而品牌的核心，也是為了包裝產(chǎn)品的高價(jià)值,。

這lv包屬于大牌奢侈品,，所以一般人第一感覺(jué)是賣的貴很正常，這放在地?cái)偵?，別人第一感覺(jué)是low包,，沒(méi)什么價(jià)值。

所以我們要想把產(chǎn)品賣高價(jià),，并且提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,，那就是給客戶營(yíng)造產(chǎn)品的高價(jià)值低價(jià)格的印象。

要想讓產(chǎn)品顯得高價(jià)值,，第一是把產(chǎn)品塑造成大品牌的感覺(jué),。首先是提升產(chǎn)品的知名度，也就是通過(guò)各種渠道，提升產(chǎn)品的名氣,，一提到你這個(gè)產(chǎn)品,，很多人都知道，可以找名人代言,，也可以去找付費(fèi)媒體推廣,，找kol幫忙宣傳。

第二是提升產(chǎn)品的認(rèn)可度,，讓客戶感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò),，比如通過(guò)敘述產(chǎn)品的工藝，產(chǎn)品的材料和包裝,，lv包打出是縫了2萬(wàn)多針,，才制作出來(lái)一個(gè)合格的包包，顯得產(chǎn)品很精貴,。第三是提升產(chǎn)品的美譽(yù)度,，重點(diǎn)是利用客戶的口碑進(jìn)行宣傳，假如我們是在微信上賣東西,，在朋友圈里發(fā)布各種客戶見(jiàn)證,，客戶感謝視頻，客戶使用了產(chǎn)品后的良好體驗(yàn)及服務(wù),。包裝一個(gè)產(chǎn)品的方式有很多,，這里我簡(jiǎn)單說(shuō)幾種常見(jiàn)的方式：

第一是權(quán)威見(jiàn)證，尋找赫赫有名的機(jī)構(gòu)認(rèn)證,，或者是權(quán)威的社會(huì)人士做產(chǎn)品推薦,。

第二是名人效應(yīng)，我們會(huì)看到,，那些大牌明星代言過(guò)的產(chǎn)品,，很容易大賣，因?yàn)槊餍亲詭湃伪硶?，自帶大量的粉絲,，有了明星代言，客戶會(huì)趨之若鶩,。

第三是專家見(jiàn)證,，通過(guò)尋找行業(yè)的相關(guān)知名專家，然后為我們的產(chǎn)品做下背書,，那么客戶對(duì)我們產(chǎn)品信任度,，會(huì)蹭蹭上漲。

第四是利用客戶的從眾心理,，制造出我們的產(chǎn)品大賣的現(xiàn)象,，我們的產(chǎn)品銷量很高,，這個(gè)在各種電商平臺(tái)，商家玩的很溜,，通過(guò)非法刷單來(lái)營(yíng)造店鋪商品很暢銷,。

第五是熟人推薦，我們不敢輕信陌生人,，但很容易輕信熟人,，這就是早期微商，為何容易賣爆產(chǎn)品,。

除了塑造產(chǎn)品本身的價(jià)值,，為了讓客戶覺(jué)得錢花的超值，我們還可以通過(guò)超值贈(zèng)品,，來(lái)進(jìn)一步產(chǎn)品在客戶心目中的價(jià)值,。

舉例：凡是購(gòu)買了我們的凈水器，均贈(zèng)送一個(gè)凈水器等價(jià)的超值大禮包,。

在中餐店里,，凡是辦理會(huì)員卡，充值金額為本次消費(fèi)金額的5倍以上,，那么本次消費(fèi)免單,。

通過(guò)贈(zèng)品,，去增加產(chǎn)品本身的價(jià)值,，從而給客戶心中塑造產(chǎn)品高價(jià)值低價(jià)格的形象。

因?yàn)轭櫩捅举|(zhì)上,，買的不是便宜的產(chǎn)品,，而是想要占便宜的感覺(jué)。

為了進(jìn)一步營(yíng)造出我們產(chǎn)品的高價(jià)值低價(jià)格,，我們還可以提供產(chǎn)品的零風(fēng)險(xiǎn)承諾,，徹底打消顧客購(gòu)買產(chǎn)品擔(dān)心價(jià)值不夠而吃虧的顧慮。

讓顧客購(gòu)買產(chǎn)品,，改為七天試用產(chǎn)品,，在7天內(nèi)不滿意可以隨時(shí)來(lái)退款退貨。這樣讓顧客的風(fēng)險(xiǎn),，徹底降為零,，從而極大提升客戶的轉(zhuǎn)化率。

除了產(chǎn)品的價(jià)值塑造不到位,，引起成交的產(chǎn)品缺乏有力的武器,，還有成交期間的話術(shù)引導(dǎo)，也至關(guān)重要,。

我們不管是線上,，還是線下跟客戶溝通,，引導(dǎo)成交的時(shí)候。

要學(xué)會(huì)運(yùn)用客戶的潛意識(shí),，進(jìn)行成交,。

比如我們開(kāi)飯館的，在問(wèn)客戶推銷店內(nèi)新品飲料的時(shí)候,，與其問(wèn)客戶要不要,，不如問(wèn)客戶是喝哪種口味的飲料，這樣客戶的選擇從要不要買,，變成了買哪種了,。

在和客戶做成交期間，我們頭腦里時(shí)刻都要暗示客戶立即下單,，并且在潛意識(shí)里告訴自己,，客戶是肯定會(huì)成交的，我現(xiàn)在要做的是讓他什么時(shí)候成交,，怎么給他提供周到的產(chǎn)品方案和服務(wù),。

只有引導(dǎo)客戶的潛意識(shí)，讓客戶自己說(shuō)服自己,，這樣才能有效提升成交率,。