家裝公司的營(yíng)銷策劃簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以從兩個(gè)方面入手：
①第一步,，讓對(duì)方接受你們公司。裝修和買(mǎi)房一樣都屬于大事情大投入,，客戶無(wú)疑是很慎重的,。但是絕大多數(shù)人裝修房子沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而且普遍對(duì)裝修行業(yè)很忌諱,，需要家裝公司引導(dǎo),。
那如何接受呢？無(wú)非是裝修質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平,。裝修質(zhì)量,，以事實(shí)為依據(jù)，樣板房實(shí)地參觀,。設(shè)計(jì)方面,，多花時(shí)間多準(zhǔn)備幾個(gè)方案給客人選擇，方案成熟后再開(kāi)始動(dòng)工,。

②第二步,，讓對(duì)方接受你的價(jià)格?？床煌目蛻敉瞥霾煌瑑r(jià)位的裝修價(jià)位,。這樣客戶首先會(huì)有一種好感。其次,，粗略給客人一些成本分析,，讓客人覺(jué)得自己沒(méi)有在裝修過(guò)程中被家裝公司放血，自己沒(méi)有當(dāng)冤大頭,。

急求一套小區(qū)家裝的促銷方案,？

我提供給你，是關(guān)于建材小區(qū)推廣方案的,，可以參考：

　　5,、 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列,。
　　6,、 小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng),，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通,，效果明顯。
四,、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司,，最大限度的促成銷售
　　小區(qū)宣傳推廣是一種造勢(shì),，但往往促進(jìn)最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過(guò)裝飾公司促進(jìn)銷售就會(huì)事半功倍,，由于裝飾公司直接面對(duì)客戶,，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托,，為客戶信任,，具有很強(qiáng)的臨門(mén)一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司,。由于小區(qū)的宣傳推廣,，這項(xiàng)工作 做起來(lái)就順利多了。
　　抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字,，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處,，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開(kāi)：
　　1、 首先弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策,，從而制定有吸引力的政策,，讓裝飾公司有利可圖；
　　2,、 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的裝飾公司,，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們,，保證他們忠誠(chéng)不流失,；
　　3、 收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄,、登記,；B）通過(guò)裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過(guò)電視,、報(bào)紙,；D）通過(guò)電話黃頁(yè)；E）通過(guò)朋友介紹,；F）通過(guò)小區(qū)宣傳了解等,；
　　4、 對(duì)目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪,，互通裝修信息,；拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品,、名片,、協(xié)議書(shū)、VIP卡,；
　　5,、 對(duì)有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪,，抓關(guān)鍵人物如采購(gòu)員,、設(shè)計(jì)師,、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣,，要善于觀察,。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)并成交,；
　　6,、 通過(guò)已裝修的客戶的售后服務(wù)爭(zhēng)取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭(zhēng)取更多的客戶,；
　　7,、 對(duì)已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭,。
　　總之,，做好小區(qū)市場(chǎng)推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭,，充分全面了解情況,，成為建筑材料和裝修的行家。