家裝公司的營銷策劃簡單來說可以從兩個方面入手：
①第一步，讓對方接受你們公司,。裝修和買房一樣都屬于大事情大投入,，客戶無疑是很慎重的。但是絕大多數(shù)人裝修房子沒有經(jīng)驗，而且普遍對裝修行業(yè)很忌諱,，需要家裝公司引導(dǎo)。
那如何接受呢,？無非是裝修質(zhì)量和設(shè)計水平,。裝修質(zhì)量,，以事實為依據(jù)，樣板房實地參觀,。設(shè)計方面，多花時間多準(zhǔn)備幾個方案給客人選擇,，方案成熟后再開始動工,。

②第二步，讓對方接受你的價格,?？床煌目蛻敉瞥霾煌瑑r位的裝修價位。這樣客戶首先會有一種好感,。其次,，粗略給客人一些成本分析,，讓客人覺得自己沒有在裝修過程中被家裝公司放血，自己沒有當(dāng)冤大頭,。

急求一套小區(qū)家裝的促銷方案,？

我提供給你，是關(guān)于建材小區(qū)推廣方案的,，可以參考：

　　5,、 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳,，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列,。
　　6,、 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動,，這樣可以與客戶面對面的溝通,，效果明顯。
四,、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
　　小區(qū)宣傳推廣是一種造勢,，但往往促進(jìn)最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入,，通過裝飾公司促進(jìn)銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶,，掌握裝修的在線信息,，受客戶的委托,，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力,，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司,。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作 做起來就順利多了,。
　　抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字,，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
　　1,、 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策,，讓裝飾公司有利可圖；
　　2,、 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司,，逐個拜訪,，用新的政策激勵穩(wěn)固他們,，保證他們忠誠不流失；
　　3、 收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個進(jìn)行記錄,、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料,；C）通過電視、報紙,；D）通過電話黃頁,；E）通過朋友介紹,；F）通過小區(qū)宣傳了解等；
　　4,、 對目標(biāo)裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息,；拜訪時要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品,、名片,、協(xié)議書、VIP卡,；
　　5,、 對有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員,、設(shè)計師,、施工負(fù)責(zé)人等,，不同的公司情況不一樣,，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向,，4-7次就會達(dá)成業(yè)務(wù)并成交；
　　6,、 通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳,，爭取更多的客戶；
　　7,、 對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策,，讓他們嘗到甜頭,。
　　總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè),、售樓處和裝修公司兩頭,，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家,。