家裝公司營銷策略
家裝公司的營銷策劃簡單來說可以從兩個方面入手:
①第一步,,讓對方接受你們公司,。裝修和買房一樣都屬于大事情大投入,,客戶無疑是很慎重的,。但是絕大多數(shù)人裝修房子沒有經(jīng)驗(yàn),而且普遍對裝修行業(yè)很忌諱,,需要家裝公司引導(dǎo),。
那如何接受呢?無非是裝修質(zhì)量和設(shè)計水平,。裝修質(zhì)量,,以事實(shí)為依據(jù),樣板房實(shí)地參觀,。設(shè)計方面,多花時間多準(zhǔn)備幾個方案給客人選擇,,方案成熟后再開始動工,。
②第二步,讓對方接受你的價格,??床煌目蛻敉瞥霾煌瑑r位的裝修價位。這樣客戶首先會有一種好感,。其次,,粗略給客人一些成本分析,讓客人覺得自己沒有在裝修過程中被家裝公司放血,,自己沒有當(dāng)冤大頭,。
急求一套小區(qū)家裝的促銷方案?
我提供給你,,是關(guān)于建材小區(qū)推廣方案的,,可以參考:
5、 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳,有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列,。
6,、 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動,,這樣可以與客戶面對面的溝通,,效果明顯。
四,、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司,,最大限度的促成銷售
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢,但往往促進(jìn)最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入,,通過裝飾公司促進(jìn)銷售就會事半功倍,,由于裝飾公司直接面對客戶,掌握裝修的在線信息,,受客戶的委托,,為客戶信任,具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力,,因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司,。由于小區(qū)的宣傳推廣,這項工作 做起來就順利多了,。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字,,這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處,因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開:
1,、 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策,,從而制定有吸引力的政策,讓裝飾公司有利可圖,;
2,、 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司,逐個拜訪,,用新的政策激勵穩(wěn)固他們,,保證他們忠誠不流失;
3,、 收集裝飾公司的信息:A)掃街逐個進(jìn)行記錄,、登記;B)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料,;C)通過電視,、報紙;D)通過電話黃頁,;E)通過朋友介紹,;F)通過小區(qū)宣傳了解等,;
4、 對目標(biāo)裝飾公司逐個拜訪,,互通裝修信息,;拜訪時要準(zhǔn)備好物品如:產(chǎn)品宣傳資料、小禮品,、名片,、協(xié)議書、VIP卡,;
5,、 對有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪,抓關(guān)鍵人物如采購員,、設(shè)計師,、施工負(fù)責(zé)人等,不同的公司情況不一樣,,要善于觀察,。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向,4-7次就會達(dá)成業(yè)務(wù)并成交,;
6,、 通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳,爭取更多的客戶,;
7,、 對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策,讓他們嘗到甜頭,。
總之,,做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭,,充分全面了解情況,,成為建筑材料和裝修的行家。
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