謝謝邀請,，我是變革家小一,。

現(xiàn)在我們正處在一個消費升級的時代,，任何快消品都應該具備消費升級的基礎,，所以圍繞著消費升級營銷啤酒,，才是真正的營銷法則,?？梢钥吹绞忻嫔嫌泻芏嗖煌N類的啤酒，啤酒定價也是不一樣的,。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了,，普通啤酒的麥上的價格也非常低，所以在質量上要有更高的追求,，比如說鮮啤,，比如說黑啤，還有精釀啤酒,。啤酒的差異化非常大,，品類也非常多，當啤酒大的品類銷量下滑的時候,，細分品類的市場也就迎來了春天,。所以要研究好細分品類，才能夠帶來更好的銷量,，對于啤酒而言,，這就是消費升級。

在營銷方面也要針對不同的季節(jié)以及不同的活動來進行營銷,。按照價格將啤酒劃分區(qū)間,，并且針對你的用戶群體采用相對應的，主要銷售方式,。比如說你針對的是學生,，他們的就不能夠選擇價格太高的產(chǎn)品，所以你需要以價格低的啤酒打開市場,，并且有一定量的升級,，讓大家能夠看到價格比較高的啤酒,。然后寫上，能夠讓學生群體接受的標語,，制作一些活動,，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式,。

另外你還可以去一些酒吧,，在世界杯期間進行宣傳，酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的,，啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用,，在宣傳方面你也要更側重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買,。

總之,，營銷要針對不同的消費場景，設計出不同的營銷方案,，希望我的回答對你有幫助,。

（1）啤酒促銷活動方案：

接受邀請分享下啤酒銷售方法，銷售任何東西首先要做好市場分析,，競爭對手分析,，產(chǎn)品質量分析。要愛你銷售的啤酒就像愛你家人一樣,，要熟知啤酒的各項參數(shù)，克量,，包裝以及各自的口感特點等,。要想銷售好啤酒就要做啤酒專家，先從自我試用開始,。

啤酒銷售分三種,，

1.做業(yè)務員銷售，業(yè)務員的形象氣質——多了解市場——分析產(chǎn)品品牌發(fā)現(xiàn)態(tài)勢——打動客戶——促成成交

2.賣場銷售,，賣場人員的形象——促銷手段（比如買贈,，打折，積分,，抽獎,，等）。

3.歌舞廳和酒樓銷售,，促銷形象——和藹可親——不卑不亢——記住中江表妹小品說過的話,，男人不喝酒，枉在世上走等,，到也不能過分勸酒,，不能讓人醉酒,。

所以的銷售都要做好專業(yè)度——售中態(tài)度——售后態(tài)度——客戶滿意度

以上是原創(chuàng)，純屬個人觀點,，不同看法的留言探討