謝謝邀請(qǐng),，我是變革家小一,。

現(xiàn)在我們正處在一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代,，任何快消品都應(yīng)該具備消費(fèi)升級(jí)的基礎(chǔ),，所以圍繞著消費(fèi)升級(jí)營(yíng)銷啤酒,，才是真正的營(yíng)銷法則,?？梢钥吹绞忻嫔嫌泻芏嗖煌N類的啤酒,，啤酒定價(jià)也是不一樣的,。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來(lái)的口感了，普通啤酒的麥上的價(jià)格也非常低,，所以在質(zhì)量上要有更高的追求,，比如說(shuō)鮮啤，比如說(shuō)黑啤,，還有精釀啤酒,。啤酒的差異化非常大，品類也非常多,，當(dāng)啤酒大的品類銷量下滑的時(shí)候,，細(xì)分品類的市場(chǎng)也就迎來(lái)了春天。所以要研究好細(xì)分品類,，才能夠帶來(lái)更好的銷量,，對(duì)于啤酒而言，這就是消費(fèi)升級(jí),。

在營(yíng)銷方面也要針對(duì)不同的季節(jié)以及不同的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷,。按照價(jià)格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對(duì)你的用戶群體采用相對(duì)應(yīng)的,，主要銷售方式,。比如說(shuō)你針對(duì)的是學(xué)生，他們的就不能夠選擇價(jià)格太高的產(chǎn)品,，所以你需要以價(jià)格低的啤酒打開(kāi)市場(chǎng),，并且有一定量的升級(jí)，讓大家能夠看到價(jià)格比較高的啤酒,。然后寫(xiě)上,，能夠讓學(xué)生群體接受的標(biāo)語(yǔ)，制作一些活動(dòng),，比如贊助足球賽,、贊助籃球賽這種方式,。

另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進(jìn)行宣傳,，酒吧在世界杯期間對(duì)于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個(gè)時(shí)候滿足了大家對(duì)于聚會(huì)消費(fèi)場(chǎng)景的使用,，在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會(huì),。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場(chǎng)景下購(gòu)買。

總之,，營(yíng)銷要針對(duì)不同的消費(fèi)場(chǎng)景,，設(shè)計(jì)出不同的營(yíng)銷方案，希望我的回答對(duì)你有幫助,。

（1）啤酒促銷活動(dòng)方案：

接受邀請(qǐng)分享下啤酒銷售方法,，銷售任何東西首先要做好市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，產(chǎn)品質(zhì)量分析,。要愛(ài)你銷售的啤酒就像愛(ài)你家人一樣，要熟知啤酒的各項(xiàng)參數(shù),，克量,，包裝以及各自的口感特點(diǎn)等。要想銷售好啤酒就要做啤酒專家,，先從自我試用開(kāi)始,。

啤酒銷售分三種，

1.做業(yè)務(wù)員銷售,，業(yè)務(wù)員的形象氣質(zhì)——多了解市場(chǎng)——分析產(chǎn)品品牌發(fā)現(xiàn)態(tài)勢(shì)——打動(dòng)客戶——促成成交

2.賣場(chǎng)銷售,，賣場(chǎng)人員的形象——促銷手段（比如買贈(zèng)，打折,，積分,，抽獎(jiǎng)，等）,。

3.歌舞廳和酒樓銷售,，促銷形象——和藹可親——不卑不亢——記住中江表妹小品說(shuō)過(guò)的話，男人不喝酒,，枉在世上走等,，到也不能過(guò)分勸酒，不能讓人醉酒,。

所以的銷售都要做好專業(yè)度——售中態(tài)度——售后態(tài)度——客戶滿意度

以上是原創(chuàng),，純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不同看法的留言探討