每到佳節(jié),，服裝店老板都會(huì)想方設(shè)法搞各種促銷活動(dòng),，想著借節(jié)日來(lái)增加銷售量,。節(jié)假日出來(lái)逛街的人多,，如果店鋪的促銷活動(dòng)足夠吸引人，的確會(huì)為店鋪帶來(lái)豐厚的收益,，同時(shí)也會(huì)提高品牌知名度,。

但是對(duì)于服裝店鋪來(lái)說(shuō),，促銷不只是降低價(jià)格這么簡(jiǎn)單的,，要是沒(méi)一個(gè)好的促銷方式,，盲目降低價(jià)格,，不僅不會(huì)帶來(lái)銷量，可能還會(huì)帶來(lái)?yè)p失,。

那么服裝店端午節(jié)促銷有哪些要訣呢?

1.店面裝飾

首先是店面,，要做一些裝飾，讓顧客一進(jìn)門就能感覺(jué)出來(lái)這個(gè)是讓利的店,。這樣顧客才會(huì)更加想看咱們店里的服裝,。節(jié)假日出來(lái)逛街的顧客都是奔著促銷出來(lái)的，如果你這不促銷,，或是讓利很少,，顧客肯定會(huì)選擇其他家的，所以,，讓顧客感覺(jué)店鋪是真心實(shí)意的想讓利,，真心的回饋顧客，這樣顧客才會(huì)有購(gòu)買的欲望,。才會(huì)在店里停留長(zhǎng)時(shí)間,。

打折促銷,，對(duì)于顧客來(lái)講這個(gè)可能是最劃算的購(gòu)買方式了,。盡可能的去推銷新品，這個(gè)時(shí)候的客流量比較多,。推銷新品是個(gè)很好的機(jī)會(huì),，如果新品可以讓利的話更讓顧客感覺(jué)到貼心。

2.價(jià)格策略

促銷也要抓住顧客的心理,，身處在顧客的角度,，咱們?cè)谶@個(gè)節(jié)日具體要買什么樣的東西，多少價(jià)位我們可以接受,，現(xiàn)在促銷的商品比原價(jià)便宜多少錢,，盡量把實(shí)惠的價(jià)格擺在顧客眼前，讓顧客時(shí)時(shí)刻刻感覺(jué)到這個(gè)比平時(shí)便宜很多,，這樣顧客的心理才會(huì)覺(jué)得想買,，節(jié)后再買居然貴了這么多，督促顧客這個(gè)時(shí)候不買恢復(fù)原價(jià)會(huì)貴很多,。顧客為了實(shí)惠大多數(shù)會(huì)購(gòu)買,。

3.宣傳技巧

店門口盡量擺一些我們的促銷規(guī)則，和具體實(shí)惠多少錢,?？赡苡械臅r(shí)候顧客不想買服裝，看到優(yōu)惠這么多也會(huì)進(jìn)來(lái)看看的,。很大程度上提高了銷售量,，顧客只有在真正看到實(shí)惠的時(shí)候才會(huì)出手,。

4.切勿過(guò)度推薦

店員的促銷方式也根據(jù)情況變化，這時(shí)就適當(dāng)給顧客推薦店里打折促銷實(shí)惠多的,，顧客在選擇自己喜歡的衣服同時(shí)也會(huì)留意一下促銷打折實(shí)惠多的衣服,，還有一點(diǎn)就是導(dǎo)購(gòu)別太著重說(shuō)促銷，不然會(huì)讓他顧客感到厭煩,，要適當(dāng)?shù)耐扑],，在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中不要顯得太夸張，好就是好,。

要讓顧客感覺(jué)問(wèn)你的問(wèn)題你回答的很用心,，不是單純的只是為了把衣服買掉而說(shuō)的話。這樣顧客才會(huì)更能聽(tīng)得進(jìn)去導(dǎo)購(gòu)員的意見(jiàn),。

所有的店面在節(jié)假日都會(huì)用促銷的方式提升店鋪的客流量,。從而達(dá)到銷售量的提升，但是要找準(zhǔn)方式,，用適當(dāng)?shù)姆绞竭_(dá)到我們想要達(dá)到的結(jié)果和目標(biāo),，既讓我們銷售量提升了，又讓顧客很滿意,，這樣的促銷方式才是雙贏的,。

端午節(jié)促銷注意因素一：準(zhǔn)確的定位主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣,，不要陷入甩賣風(fēng),、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，端午節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷意圖,，比如新品狀況、折扣情況,、贈(zèng)品分派,、新產(chǎn)品引進(jìn)等。端午節(jié)促銷注意因素二：確定最佳的行動(dòng)方案除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,，再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié),，了解各塊的進(jìn)度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題;要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感,。端午節(jié)促銷注意因素三：確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算賣場(chǎng)促銷時(shí)間宜早不宜遲,，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先,。再好的策劃,，再好的時(shí)機(jī)，如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,，屆時(shí)產(chǎn)品不充足,，促銷品不到位，顧客該買的買不到,，該拿的拿不到,，也必定影響整體活動(dòng)的效果。端午節(jié)促銷注意因素四：是現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造端午節(jié)活動(dòng)氣氛包括兩部分,，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，包括氣氛海報(bào)、POP張貼,、裝飾物品的布置,、恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買欲望,。具體而言,，做好主題廣告宣傳，從色彩,、標(biāo)題到方案,、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情,，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。端午節(jié)促銷注意因素五：是嚴(yán)格控制促銷成本理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰(shuí),，揮金如土;盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗,，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑,，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn);事實(shí)上,，節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要“因己制宜”,，這樣才能取得好的效果,。端午節(jié)促銷注意因素六：是評(píng)估總結(jié)每次節(jié)日營(yíng)銷整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié)，才能提升節(jié)日營(yíng)銷的品質(zhì)和效果,。比如本次活動(dòng)銷量情況,、執(zhí)行有效性,、消費(fèi)者評(píng)價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等,。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足;總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn)。評(píng)估總結(jié)的目的,，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、獲取更大的成功。