逢年過(guò)節(jié)，向來(lái)是商家開展?fàn)I銷的重要節(jié)點(diǎn)。

一,、微電商節(jié)日促銷 前期準(zhǔn)備很重要

微電商在搞促銷活動(dòng)前,，首先要明確向誰(shuí)傳播,，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容,，何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上,，有幾項(xiàng)工作必須做好：1,、微電商促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明,。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。2、確定微電商促銷的最佳的方案,。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性,，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的微信促銷方案及細(xì)節(jié)微信培訓(xùn),。3、確定微電商促銷時(shí)間,，促銷時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。4、營(yíng)造好微電商促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。如促銷廣告要出彩,，微電商“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望,。5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯,，不要搞的太復(fù)雜,，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的微電商促銷方案成功幾率越大,。6,、控制微電商促銷成本，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果,。在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算,，這點(diǎn)很重要7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次微電商促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。8,、最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn),。微電商不同于實(shí)體店鋪,，在實(shí)體店，店面固定,，消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門,，所有的商品幾乎一覽無(wú)余。但是微電商則不同,，沒有實(shí)體店面的限制,，如果引導(dǎo)做的不好，客戶很容易就流失掉了,。

二,、微電商節(jié)日促銷如何巧妙營(yíng)造氛圍節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,。微電商的品牌形象主要通過(guò)店面裝修和商品包裝來(lái)呈現(xiàn),。1、微電商整體裝修要突出節(jié)日氛圍,。微電商的招牌,、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素,。2,、將微電商的招牌上加上“節(jié)日快樂”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),，在節(jié)日期間,，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話,，每一位進(jìn)入微網(wǎng)站的顧客顯得分外開心,，如此一來(lái)，讓顧客對(duì)微網(wǎng)站產(chǎn)生了親切感,。3,、通過(guò)各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷，給整個(gè)微電商營(yíng)造一個(gè)火熱的促銷氛圍,。注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào),、統(tǒng)一，不然會(huì)給人雜亂無(wú)章的感覺,。

三,、案例解讀：微電商促銷如何找到最佳讓利點(diǎn)?節(jié)日將至，無(wú)論是實(shí)體店還是微電商，打折之風(fēng)撲面而來(lái),。打折的目的是促進(jìn)銷售,，我們只有了解了消費(fèi)者的需求，才能真正達(dá)到促銷的目的,。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法,。值得留意的是，節(jié)日的促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上,。會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

四,、微電商促銷效果評(píng)估與促銷方案的修正很多店主做完促銷就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做,。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正,。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，將有利于今后的促銷工作的展開,。任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后,，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估,。變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過(guò)一些其他方法來(lái)讓客戶得到實(shí)惠，這個(gè)操作起來(lái)其實(shí)比較簡(jiǎn)單,。

五,、變相折扣

多買多送。買100送20,，買三送一,，買五送二，很容易雖然利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)降低一些,，但是商品銷售出去了,，減少了庫(kù)存，增加了流動(dòng)資金,，還是很有必要的,。2.組合銷售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷售就可以定制一個(gè)很有用,，不過(guò)目前看來(lái)客戶用的還是不太多,，時(shí)間長(zhǎng)了,，自然會(huì)接受了。3.加量不加價(jià),。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白,，最簡(jiǎn)單的那些洗衣服，薯片,，上面包裝袋上都印著，加量不加價(jià),，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來(lái)弄,。

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