逢年過節(jié),，向來是商家開展營銷的重要節(jié)點。

一、微電商節(jié)日促銷 前期準備很重要

微電商在搞促銷活動前,，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：1,、微電商促銷需要準確定位,，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣,。2,、確定微電商促銷的最佳的方案。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的微信促銷方案及細節(jié)微信培訓(xùn),。3,、確定微電商促銷時間，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天,，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機,。4,、營造好微電商促銷現(xiàn)場氛圍。如促銷廣告要出彩,，微電商“裝修”要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望。5,、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案,，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜,，讓人感覺便宜的感覺越明顯,，這樣的微電商促銷方案成功幾率越大。6,、控制微電商促銷成本,，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果,。在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算，這點很重要7、作好評估總結(jié),，為下次微電商促銷活動積累經(jīng)驗,。8、最后一點,，也是最重要的一點,。微電商不同于實體店鋪，在實體店,，店面固定,，消費者只要走進店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余,。但是微電商則不同,，沒有實體店面的限制，如果引導(dǎo)做的不好,，客戶很容易就流失掉了,。

二、微電商節(jié)日促銷如何巧妙營造氛圍節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,。微電商的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。1,、微電商整體裝修要突出節(jié)日氛圍,。微電商的招牌、導(dǎo)航,、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素,。2、將微電商的招牌上加上“節(jié)日快樂”等字樣,，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在節(jié)日期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進入微網(wǎng)站的顧客顯得分外開心,，如此一來,，讓顧客對微網(wǎng)站產(chǎn)生了親切感。3,、通過各種渠道讓消費者了解到店鋪正在促銷,，給整個微電商營造一個火熱的促銷氛圍。注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào),、統(tǒng)一,，不然會給人雜亂無章的感覺。

三、案例解讀：微電商促銷如何找到最佳讓利點?節(jié)日將至,，無論是實體店還是微電商,，打折之風(fēng)撲面而來。打折的目的是促進銷售,，我們只有了解了消費者的需求,，才能真正達到促銷的目的。大部分營銷專家的共識是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷辦法,。值得留意的是,，節(jié)日的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。會破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時,，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。

四,、微電商促銷效果評估與促銷方案的修正很多店主做完促銷就算完了,，其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正,?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，將有利于今后的促銷工作的展開,。任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的,，在促銷活動執(zhí)行到一定時間后，我們就需要對活動效果進行評估,。變相折扣就是不是直接的降價通過一些其他方法來讓客戶得到實惠,，這個操作起來其實比較簡單。

五,、變相折扣

多買多送,。買100送20，買三送一,，買五送二,，很容易雖然利潤可能會相對降低一些，但是商品銷售出去了,，減少了庫存,，增加了流動資金，還是很有必要的,。2.組合銷售,。這個用淘寶的那個套餐銷售就可以定制一個很有用,，不過目前看來客戶用的還是不太多，時間長了,，自然會接受了,。3.加量不加價。給客戶多一點實惠這個大家都明白,，最簡單的那些洗衣服,，薯片，上面包裝袋上都印著,，加量不加價,，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。

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