促銷組合的基本策略目錄:
一,、促銷的作用與原則
1、促銷的概念
2,、促銷的作用
3,、促銷的原則
4,、促銷運(yùn)算的方法
二,、促銷組合
1,、促銷組合的概念
2、影響促銷組合的因素
3,、促銷的基本策略
4,、促銷組合的常用方法
5、促銷組合的常用技巧

市場營銷組合策略的內(nèi)容有哪些

市場營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,，綜合考慮環(huán)境、能力,、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素,，加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù),。市場營銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強(qiáng)有力的手段,，是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù),。企業(yè)營銷有兩類因素,，一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和威脅，這些是企業(yè)很難改變的,；另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。企業(yè)本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面：⑴產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品計(jì)劃,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、交貨期等決策的內(nèi)容。其影響因素包括產(chǎn)品的特性,、質(zhì)量,、外觀、附件,、品牌,、商標(biāo)、包裝,、擔(dān)保,、服務(wù)等。⑵價(jià)格策略價(jià)格策略包括確定定價(jià)目標(biāo),、制定產(chǎn)品價(jià)格原則與技巧等內(nèi)容,。其影響因素包括付款方式、信用條件,、基本價(jià)格,、折扣、批發(fā)價(jià),、零售價(jià)等,。⑶促銷策略促銷策略是指主要研究如何促進(jìn)顧客購買商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的策略。其影響因素包括廣告,、人員推銷,、宣傳、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系等,。⑷分銷策略分銷策略主要研究使商品順利到達(dá)消費(fèi)者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括分銷渠道,、區(qū)域分布,、中間商類型、運(yùn)輸方式,、存儲(chǔ)條件等,。上述四個(gè)方面的策略組合起來總稱為市場營銷組合策略。市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手,，同時(shí)制定價(jià)格,、促銷及分銷渠道策略,，組合成策略總體，以便達(dá)到以合適的商品,、合適的價(jià)格,、合適的促銷方式，把產(chǎn)品送到合適地點(diǎn)的目的,。企業(yè)經(jīng)營的成敗,，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合運(yùn)用效果。

　　4P是營銷學(xué)名詞美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、溝通策略”4大營銷組合策略由即為4P,。產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫為4P,。此外，日本游戲制作人寺田貴信的綽號(hào)也叫“4P” 　　在市場營銷組合觀念中,，4p是指：產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）,，4p理論是營銷策略的基礎(chǔ)。 　　產(chǎn)品的組合 　　主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù),、品牌、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物,、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素,。 　　定價(jià)的組合 　　主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。 　　分銷的組合 　　地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑、環(huán)節(jié),、場所,、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?　　促銷組合 　　促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 　　近幾年,，有一種觀點(diǎn)甚囂塵上—“整合行銷傳播(IMC)的開始，意味著4P已成明日黃花,，新的營銷世界,，已經(jīng)轉(zhuǎn)向4C了。4C必將取代4P,。 持這種觀點(diǎn)的專家們指出,，把產(chǎn)品先擱到一邊，趕緊研究“消費(fèi)者的需要與欲求”,，不要再賣你所能制造的產(chǎn)品,，而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品。暫時(shí)忘掉定價(jià)策略,，快去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲求所須付出的“成本”,。忘掉通路策略，應(yīng)當(dāng)思考購買的“方便性”,。最后請忘掉促銷,，正確表達(dá)是“溝通”。 　　4C是營銷理念和標(biāo)準(zhǔn),，4P是營銷的策略和手段,，屬于不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)最終還是要通過4P為策略和手段來實(shí)現(xiàn)的,。4C取代4P,，意味著理念和標(biāo)準(zhǔn)可以替代策略與手段，意味著不同的概念和范疇也能相互替代,，比關(guān)公戰(zhàn)秦瓊還可笑,。這種缺乏基本邏輯推斷常識(shí)的觀點(diǎn)也被很多專家拿來到處鼓吹，并且應(yīng)者云集,，說明中國營銷界缺乏獨(dú)立的思辨能力,，淺薄和浮躁之風(fēng)已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重 　　這個(gè)是 4P 與4C 但全是理論方面的！??！要結(jié)合實(shí)際還需要你自己，因?yàn)?，市場是不斷變化的,，所以營銷也要針對市場而下對策~~~~