促銷組合的基本策略目錄:
一,、促銷的作用與原則
1、促銷的概念
2,、促銷的作用
3,、促銷的原則
4,、促銷運算的方法
二、促銷組合
1,、促銷組合的概念
2,、影響促銷組合的因素
3,、促銷的基本策略
4、促銷組合的常用方法
5,、促銷組合的常用技巧

市場營銷組合策略的內(nèi)容有哪些

市場營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標市場上,，綜合考慮環(huán)境、能力,、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素,，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù),。市場營銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強有力的手段,，是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費用的依據(jù),。企業(yè)營銷有兩類因素，一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的,；另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。企業(yè)本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面：⑴產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品發(fā)展,、產(chǎn)品計劃,、產(chǎn)品設(shè)計、交貨期等決策的內(nèi)容,。其影響因素包括產(chǎn)品的特性,、質(zhì)量、外觀,、附件,、品牌、商標,、包裝,、擔保、服務(wù)等,。⑵價格策略價格策略包括確定定價目標,、制定產(chǎn)品價格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括付款方式,、信用條件,、基本價格、折扣,、批發(fā)價,、零售價等。⑶促銷策略促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現(xiàn)擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告,、人員推銷,、宣傳、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系等,。⑷分銷策略分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括分銷渠道,、區(qū)域分布,、中間商類型、運輸方式,、存儲條件等,。上述四個方面的策略組合起來總稱為市場營銷組合策略。市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手,，同時制定價格,、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體,，以便達到以合適的商品,、合適的價格、合適的促銷方式,，把產(chǎn)品送到合適地點的目的,。企業(yè)經(jīng)營的成敗，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合運用效果,。

　　4P是營銷學(xué)名詞美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品、價格,、渠道,、溝通策略”4大營銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P,。此外,，日本游戲制作人寺田貴信的綽號也叫“4P” 　　在市場營銷組合觀念中，4p是指：產(chǎn)品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）,，4p理論是營銷策略的基礎(chǔ),。 　　產(chǎn)品的組合 　　主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù),、品牌,、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物,、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。 　　定價的組合 　　主要包括基本價格,、折扣價格,、付款時間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報,。 　　分銷的組合 　　地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施,、運輸設(shè)施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環(huán)節(jié),、場所,、倉儲和運輸?shù)取?　　促銷組合 　　促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 　　近幾年，有一種觀點甚囂塵上—“整合行銷傳播(IMC)的開始,，意味著4P已成明日黃花,，新的營銷世界，已經(jīng)轉(zhuǎn)向4C了,。4C必將取代4P,。 持這種觀點的專家們指出，把產(chǎn)品先擱到一邊,，趕緊研究“消費者的需要與欲求”,，不要再賣你所能制造的產(chǎn)品，而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品,。暫時忘掉定價策略,，快去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的“成本”。忘掉通路策略,，應(yīng)當思考購買的“方便性”,。最后請忘掉促銷，正確表達是“溝通”,。 　　4C是營銷理念和標準,，4P是營銷的策略和手段，屬于不同的概念和范疇,。4C所提出的營銷理念和標準最終還是要通過4P為策略和手段來實現(xiàn)的,。4C取代4P，意味著理念和標準可以替代策略與手段，意味著不同的概念和范疇也能相互替代,，比關(guān)公戰(zhàn)秦瓊還可笑,。這種缺乏基本邏輯推斷常識的觀點也被很多專家拿來到處鼓吹，并且應(yīng)者云集,，說明中國營銷界缺乏獨立的思辨能力,，淺薄和浮躁之風(fēng)已經(jīng)相當嚴重 　　這個是 4P 與4C 但全是理論方面的！??！要結(jié)合實際還需要你自己，因為,，市場是不斷變化的,，所以營銷也要針對市場而下對策~~~~