月餅銷售很注重運(yùn)作技巧的,，我做了有5年的月餅運(yùn)作,，所以對(duì)這行業(yè)頗有了解。這行業(yè)在食品類的銷售是最難的,，因?yàn)殇N售周期短,，投資風(fēng)險(xiǎn)也大,，所以要做好這塊，必須要全方位的考慮,。從選擇產(chǎn)品類型,，到產(chǎn)品的定價(jià)，包括最后階段的甩貨等等好多環(huán)節(jié)都是很重要的,，只要一個(gè)環(huán)節(jié)有問題,，就會(huì)出現(xiàn)很多問題。如果你只是業(yè)務(wù)人員的話,，那么只要進(jìn)你本分就可以,，因?yàn)椋鲈嘛炦@樣的產(chǎn)品它不是單單業(yè)務(wù)員的能力就可以概括的,。只有整體的運(yùn)作方案合理了,，才比較好做。還有,，你說你是做月餅銷售的,，那你自己是屬于生產(chǎn)商的還是經(jīng)銷商的銷售人員？這很關(guān)鍵,，如果不知道你是那個(gè)方面的銷售也不知道怎么給你建議,，因?yàn)榻?jīng)銷商和生產(chǎn)商的銷售是不一樣的。

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回答

月餅賣的好，主要靠味道,，顏值,，包裝和宣傳。其中包裝和宣傳是重要的味道和顏值是次要的

提問

就這樣

回答

品質(zhì)乃是立足之本

但對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天,，外表也很重要

要有好的包裝

因?yàn)橘I的人 很可能是送人的 并非自己吃 長(zhǎng)的丑鐵定不行

再然后就是廣告啊 把央視的標(biāo)王拿下 代理商就會(huì)源源不斷

綜上三點(diǎn),，你的月餅肯定會(huì)脫銷的

提問

我應(yīng)該怎么去銷售

回答

是公司銷售還是個(gè)人銷售？

提問

我就是代理商

個(gè)人

回答

1,、提前銷售,，提前打折。借鑒 “成都造” 的期貨銷售概念營(yíng)銷模式,，采取提前銷售,、提前打折的營(yíng)銷方式。其折扣幅度逐月遞減,，即6月6折,、7月7折、8月8折,、9月9折……,。

2、捆綁促銷,。在IT界盛行的捆綁銷售法,，如今也延展到了小小的月餅上?？稍谕瞥龈鞣N包裝精美的月餅禮盒內(nèi),，有的配有一瓶“迷你”茅臺(tái)、名貴洋酒,，有的配有一盒高檔的“鐵觀音”烏龍茶,，還有的干脆在月餅盒內(nèi)塞上一副沉甸甸的中國(guó)象棋。

3,、人員促銷,。就像“啤酒小姐”、“禮儀小姐”,、“婚紗小姐”一樣,，月餅銷售也引入了“月餅小姐”促銷。促銷小姐重點(diǎn)采取“盯人”策略,，只要有顧客前來,，馬上就要判斷其身份，對(duì)哪種月餅感興趣,。

4,、活動(dòng)促銷：利用一些有趣的活動(dòng),，往往能為銷售造成熱烈的人氣，并取得極強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)促銷效果,。

5,、抽獎(jiǎng)促銷：近年來，抽獎(jiǎng)活動(dòng)層出不窮,，利用人們的博彩心理,，采取抽獎(jiǎng)的方式進(jìn)行促銷,。

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