吸引消費(fèi)者的鞋店大致有以下幾種特點(diǎn),。 一,，店外熱鬧非凡 一般來(lái)講,，街上品牌鞋店的鞋子是生活品,，并不是奢侈品，消費(fèi)者一般在購(gòu)買時(shí)有著沖動(dòng)的成分,。鞋店門前一般都會(huì)有喊手,，專門為鞋店招攬顧客，也有的鞋店門口放著喇叭,，在對(duì)店內(nèi)的鞋品進(jìn)行著廣告,。鞋店的這些措施只有一個(gè)目的——營(yíng)造濃郁的銷售氛圍。 二,，促銷廣告鮮明 我們?cè)谛暄b飾時(shí),，一般都會(huì)注重?zé)艄夂蜕实倪\(yùn)用，以及注重櫥窗的陳列和光的運(yùn)用，但最有效吸引消費(fèi)者的還是要積極自動(dòng)地做好店外廣告,。鮮明的促銷廣告不僅能讓消費(fèi)者了解鞋品的質(zhì)量,、特點(diǎn)、用途和價(jià)格,、活動(dòng)等信息,，也能讓消費(fèi)者心目中留下的品牌的印象,。并且還有說(shuō)服溝通功能,，它能夠激發(fā)消費(fèi)者的潛在購(gòu)買意識(shí)，改變偏見(jiàn)和消極態(tài)度,，影響顧客的購(gòu)買行為,。 三，創(chuàng)造熱烈的選購(gòu)人潮 客人進(jìn)店只是銷售的開(kāi)端,，讓消費(fèi)者購(gòu)買鞋店的產(chǎn)品才是營(yíng)造鞋店良好氛圍的終極目的,。為了讓消費(fèi)者能夠很快地融入到店面氛圍中，樂(lè)于選購(gòu)其鞋品,，避免消費(fèi)者瞄上幾眼后就迅速地離開(kāi)的尷尬,，就必須把鞋店購(gòu)買鞋品的氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)。如何把鞋店內(nèi)的銷售氛圍處理好,，這是一種技巧,，如果只讓顧客覺(jué)得你的鞋店很美麗，店員熱情又體貼讓人愉悅,，而沒(méi)有購(gòu)買欲,，那么你的鞋店銷售氛圍就不夠濃郁，你的措施就是失敗的,。 四,，鞋店要有動(dòng)靜 一些人流量較少的鞋店，顯得特別靜,，店員往往在專心致志地看電腦,，也有店員坐在椅子上一動(dòng)不動(dòng)，無(wú)精打采,，一副被壓抑著的頹廢神態(tài),，顧客進(jìn)店了，店員又立刻把顧客視為“上帝”,，熱情得不得了,，讓顧客覺(jué)得其店員大獻(xiàn)殷勤背后必有圈套，這樣的店讓顧客如坐針氈,，只會(huì)匆匆而過(guò),。 當(dāng)然，鞋店要搞動(dòng)靜也不是讓店員狂吼和亂蹦，店員可以整理一下鞋柜,，打掃一下衛(wèi)生,，擺放一些小物品，放一些廣告片,，店員著裝新潮而時(shí)尚,，態(tài)度積極而主動(dòng)。只要?jiǎng)悠饋?lái),，鞋店就顯得有活氣,，這樣的銷售氛圍就會(huì)吸引顧客的注意。 五,，注意鞋店細(xì)節(jié) 現(xiàn)在很多鞋店越來(lái)越注意鞋店的硬件細(xì)節(jié),，像印心鳥(niǎo)不僅在其品牌店的燈光、陳列,、鞋柜設(shè)計(jì)上下功夫,，還注意到了擺放擦鞋機(jī)、代包裝,、雨傘架等細(xì)節(jié),，針對(duì)人的左右腳有差別的特性，他們還擺放了量腳器,，為顧客推薦合適的鞋,。同時(shí)，他們?cè)谛觑@眼的地方大量堆陳,，大量地堆陳給顧客有量的感覺(jué),，也會(huì)讓顧客感到“便宜”。