把握好每次的成交機(jī)會(huì),，在患者說好的時(shí)侯我們要積極進(jìn)行促銷,，不要等他們把藥品都用完了再去做他們的工作，現(xiàn)在的糖尿病患者比較精明,，總想在廠家新產(chǎn)品上市時(shí)領(lǐng)用免費(fèi)使用藥品,，他們即使是服用以前的藥品效果很好，也來占便宜,。都是這樣,，我也遇過很多。
　　針對(duì)這現(xiàn)象，回答
　　1,、收集名單的時(shí)候要做好藥品賣點(diǎn)的鋪墊,，讓患者在拿到藥品之前就很渴望得到，這是盡量掉他們的胃口,，不要讓他們輕易地拿到,，你要始終相信你的要是最好的。
　　2,、收集名單的時(shí)候要有選擇,，不是所有的患者都可以開發(fā)買藥，有選擇性進(jìn)行,，拿藥時(shí)呼呼啦啦的人很多,，到了真正買藥時(shí)沒有幾個(gè)，說明在收集名單時(shí)只要了數(shù)量,，沒有藥品質(zhì)量,，你要相信，寧缺毋濫,，糖尿病病人相互都知道,，各種消息傳播的都很快，重點(diǎn)拿下一部分患者時(shí),，口碑的效果也就有了,，所以送藥的時(shí)候精心選擇一批能買藥的，能幫助你做口碑的,，藥效不好能不胡亂講話的等等,。選擇前了解好患者以前的用藥情況，選擇那些用藥效果不好的,，準(zhǔn)備換藥的,，這個(gè)你比我清楚。
　　3,、血糖檢測(cè)不要過于頻繁,，3—5天對(duì)于藥品來說，效果不明顯,，如果是保健品,，見效快可能含有西藥，你要明白這點(diǎn),，對(duì)你很重要,，操作檢測(cè)時(shí)間，地點(diǎn)都有說法,?？梢苑珠_,，合理拉開可對(duì)比血糖結(jié)果的時(shí)間段。比如今天檢測(cè)飯前糖,，下次一定要檢測(cè)飯后糖,，隔開時(shí)間段。
　　4,、上門服務(wù)要講究,，患者對(duì)這個(gè)太了解了，他們知道,，上門服務(wù)就是讓他們買藥,，所以方法要得當(dāng)，不要過于熱情,，那樣會(huì)適得其反,。
　　5、現(xiàn)在你出現(xiàn)這種情況,，是各種因素的結(jié)果，我認(rèn)為的,。不妨再針對(duì)這群人再送他們一次,，一定要把這批拿下，以后的工作好開展,，如果這批患者不能很好解決,，可能會(huì)起到反面的作用，他們會(huì)把藥的效果傳播給周圍的人,，急急!!
　　6,、出現(xiàn)過敏現(xiàn)象，是不是真的,，藥品不會(huì)有問題吧,？

　　打了這么多，希望對(duì)你有用,，我還沒有起床呢,，就給你回答了這麼多？,？
　　哈哈哈
　　祝你好運(yùn),！