把握好每次的成交機會,，在患者說好的時侯我們要積極進行促銷,，不要等他們把藥品都用完了再去做他們的工作，現(xiàn)在的糖尿病患者比較精明,，總想在廠家新產(chǎn)品上市時領(lǐng)用免費使用藥品,，他們即使是服用以前的藥品效果很好,，也來占便宜。都是這樣,，我也遇過很多,。
　　針對這現(xiàn)象，回答
　　1,、收集名單的時候要做好藥品賣點的鋪墊,，讓患者在拿到藥品之前就很渴望得到，這是盡量掉他們的胃口,，不要讓他們輕易地拿到,，你要始終相信你的要是最好的。
　　2,、收集名單的時候要有選擇,，不是所有的患者都可以開發(fā)買藥，有選擇性進行,，拿藥時呼呼啦啦的人很多,，到了真正買藥時沒有幾個，說明在收集名單時只要了數(shù)量,，沒有藥品質(zhì)量,，你要相信，寧缺毋濫,，糖尿病病人相互都知道,，各種消息傳播的都很快，重點拿下一部分患者時，口碑的效果也就有了,，所以送藥的時候精心選擇一批能買藥的,，能幫助你做口碑的，藥效不好能不胡亂講話的等等,。選擇前了解好患者以前的用藥情況,，選擇那些用藥效果不好的，準備換藥的,，這個你比我清楚,。
　　3、血糖檢測不要過于頻繁,，3—5天對于藥品來說,，效果不明顯，如果是保健品,，見效快可能含有西藥,，你要明白這點，對你很重要,，操作檢測時間,，地點都有說法?？梢苑珠_,，合理拉開可對比血糖結(jié)果的時間段。比如今天檢測飯前糖,，下次一定要檢測飯后糖,，隔開時間段。
　　4,、上門服務(wù)要講究,，患者對這個太了解了，他們知道,，上門服務(wù)就是讓他們買藥,，所以方法要得當，不要過于熱情,，那樣會適得其反,。
　　5、現(xiàn)在你出現(xiàn)這種情況,，是各種因素的結(jié)果,，我認為的。不妨再針對這群人再送他們一次,，一定要把這批拿下,，以后的工作好開展,，如果這批患者不能很好解決，可能會起到反面的作用,，他們會把藥的效果傳播給周圍的人,，急急!!
　　6、出現(xiàn)過敏現(xiàn)象,，是不是真的,，藥品不會有問題吧？

　　打了這么多,，希望對你有用,，我還沒有起床呢，就給你回答了這麼多,？？
　　哈哈哈
　　祝你好運,！