童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來,，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)a686964616fe4b893e5b19e狀及活動目的進行闡述,。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,，所以在實施活動之前,，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的,，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出,。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn),，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。
第三是活動主題的擬定。
在這一部分,，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題,。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。一般說來,，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體,，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保,、保健,、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說,，他們感興趣的則往往是“趣味,、幻想”這些主題思想。