不管是元旦,還是春節(jié)!
作為電器零售店,只要大一點(diǎn)的節(jié)假日,都要推出適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)來(lái)?yè)屨挤蓊~,一般提前10-15天完成活動(dòng)的構(gòu)思(也就是促銷主題),接下來(lái)是執(zhí)行活動(dòng)方案問(wèn)題了,如:確定促銷價(jià)格及補(bǔ)貨,設(shè)計(jì)DM單頁(yè),促銷用的道具(彩虹門,帳篷等),配備禮品,賣場(chǎng)布置等等.
給你建議幾個(gè)我們實(shí)戰(zhàn)摸索總結(jié)的促銷方案,供你參考:
1,逆向思維的促銷方案(即:倒著推想):按國(guó)人的傳統(tǒng),十一月至春節(jié)正是裝修新房的高峰季節(jié)(大眾的想法是---搬到新房子里過(guò)年),那么,廚房電器此時(shí)段的重點(diǎn)銷售對(duì)象應(yīng)該是: 那些正在裝修或準(zhǔn)備裝修的新房,你可以把帳篷和樣品擺到新小區(qū)的門前或樓下,搞個(gè)現(xiàn)場(chǎng)演示之類的促銷,這種促銷方式花費(fèi)不多,效果卻出奇的好!
2,順向思維的促銷方案:大一點(diǎn)的節(jié)假日,購(gòu)買力肯定比平常強(qiáng)!(就是節(jié)日促銷,不再贅述)
3,出奇制勝的促銷方案:其實(shí),促銷活動(dòng)不一定非要等大節(jié)日到來(lái)再進(jìn)行的,一般商家(你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)大節(jié)日都會(huì)推出促銷活動(dòng),所以競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈!你可以平地起驚雷,具體意思是:只要活動(dòng)準(zhǔn)備充分,價(jià)格有一定競(jìng)爭(zhēng)力,贈(zèng)品足夠豐富,任何時(shí)候促銷都會(huì)成功的,只是這種活動(dòng)不能經(jīng)常搞(每年搞1-2次),活動(dòng)主題如:XX電器斬價(jià)行動(dòng),首屆廚房電器專場(chǎng)趕集會(huì),XX電器答謝顧客免費(fèi)摸獎(jiǎng)等等...