做好促銷活動有六點(diǎn)要素：一,、錯覺折扣――顧客的視覺錯誤一分錢一分貨，東西賣的便宜了,，質(zhì)量或售后服務(wù)肯定就差了,，這是人們在面對各種促銷常見的思維。在現(xiàn)實(shí)的促銷活動中,，活動方就是要消除顧客心中這種疑慮，讓他們覺得自己是賺到了,，在質(zhì)量沒有下降的情況下,，比花了比平時更低的價錢買到了相同的產(chǎn)品。實(shí)際案例：日本一家超市在競爭中一直處于劣勢,，于是他們準(zhǔn)備做一個促銷活動改變競爭劣汰形式,。他們的促銷方案是針對商場購物的客戶,，無論是購買什么產(chǎn)品,，都可以用一百元購買價值一百三十元的商品,，只要購買,，就當(dāng)場給顧客優(yōu)惠三十元,。此舉一出，立刻吸引到了很多的客戶，他們紛紛涌向這個超市,，冷清的店鋪瞬間火熱起來,。在這個超市采用此促銷活動之后,，一直瀕臨虧本的店鋪瞬間業(yè)績直線上升,，其他企業(yè)紛紛效仿,，也都取得了很好的成績,。二,、限時限購限時限購的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由的搶購商品,，并且商品的價格也是超低的,。這一點(diǎn)天貓的雙十一和京東的大促銷堪稱模板了，雙十一本來是一個平凡的時期,，但是被天貓賦予了購物狂歡節(jié)的屬性，當(dāng)天商品減價,，限時一天，所以顧客便蜂擁而至。如果有些人細(xì)心的話就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)天貓所謂的商品打折并沒有真正的打折,，反而在這一天還漲價幾元,，不過顧客們根本不顧這個，因?yàn)樗麄冋J(rèn)定了這是減價促銷的活動,。限時限購的優(yōu)勢主要有三方面：1,、受眾自主的傳播2,、節(jié)省了大量的宣傳費(fèi)用,。3,、知名度提升帶來的更多穩(wěn)定顧客,。三、超值一元--舍小取大的促銷策略在活動期間,，有些店鋪會推出一元的商品,，就是顧客可以用一買到平時幾十甚至上百元的商品,，從表面上看來，這種一元商品是賺不到錢的,，但是可以用過這些商品,，店鋪吸引到很多的流量。如果客戶選擇了一件一元商品,，但是這個店鋪需要滿100來包郵,，那么他就會選擇一下店里的其他產(chǎn)品，而沒有搶到一元商品的買家,，也有極大的可能購買店鋪的其他商品,。超值一元的促銷中，最重要的兩個環(huán)節(jié)，一是超低價,，而是限量,。在整個消費(fèi)市場不景氣的情況下，消費(fèi)者的消費(fèi)能力其實(shí)是積聚到了一定的程度,，這個時候消費(fèi)者其實(shí)是不是買不起而是不想買,，如果你的營銷能夠勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，那么銷售完成就是水到渠成的事情,。四,、臨界價格--顧客的視覺錯誤所謂的臨界價格，就是在感覺和視覺上讓人有第一錯覺的價格,，比如,，買一百元的產(chǎn)品我賣99.99元或98元，這種臨界價格會讓顧客從心里認(rèn)為自己購買的商品只有幾十塊,，沒有破百,，雖然商品價錢跟一百元沒有區(qū)別，但是心理認(rèn)知是不一樣的,。所以這個價格策略是可以采用的,。五、階梯價格--讓顧客自動著急所謂階梯價格,，就是商品的價格會隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化,，比如上架第一天五折，第二天六折,，以此類推,。這樣會給顧客造成一種時間上的緊迫感，減少他們猶豫的時間,，促使他們沖動購物,。如此操作的主要優(yōu)勢：商品本身已經(jīng)生產(chǎn)完畢，與其浪費(fèi),，不如再利用,。即使是再少的利潤甚至是沒有利潤和虧本，也比等商品完全失去價值劃算,。價格降價本身對于消費(fèi)者就是一種消費(fèi)欲望的刺激,，面對這樣的刺激，消費(fèi)者的人流量和數(shù)量也是相當(dāng)可觀的,。六,、降價加打折--給顧客雙重實(shí)惠降價加打折實(shí)際上給客戶的感覺是雙重優(yōu)惠，比如100元的產(chǎn)品你本來準(zhǔn)備打六折,，但是如果你先降價10元,，再打八折,，那么客戶會更容易接受，而且損失還比直接打六折要少,。在大市場的背景下,，消費(fèi)者需要更多的優(yōu)惠政策來擊中他們的消費(fèi)欲望。促銷手段的多樣化,，以不同形式的優(yōu)惠政策組合刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，同時也滿足了不同消費(fèi)優(yōu)惠政策需求。即擴(kuò)大了消費(fèi)者的群體,，也對整體人流量有了更多的幫助,。

對于促銷，一定要慎重,，但是別家促銷火熱,，眼看著把顧客都搶走了，你不跟進(jìn)又不行,，但是跟進(jìn)了,，又會損害自己的利潤，還有在顧客心中的價值,，所以這個度特別難把握,，我覺得可以研究同行的一些方法,。工業(yè)云的高級價格規(guī)則功能,，基于固定價格、折扣,、公式三種價格方式進(jìn)行促銷管理,，支持各種類型的促銷活動，幫助門店充分發(fā)揮生產(chǎn)和銷售潛力,，避免因需求變化所帶來的市場風(fēng)險,。今天，帶大家了解工業(yè)云的高級價格規(guī)則功能,。我們以圣誕折扣為例,，設(shè)置12月23-12月25日圣誕期間，全場5折優(yōu)惠,。首先,，我們從C2P工業(yè)云界面選擇【門店】進(jìn)入；如何做促銷,？左腦定義規(guī)則,，右腦驅(qū)動市場依次選擇【配置-設(shè)置】如何做促銷？左腦定義規(guī)則,，右腦驅(qū)動市場勾選【高級價格規(guī)則】中的價格表,如何做促銷,？左腦定義規(guī)則，右腦驅(qū)動市場點(diǎn)擊【創(chuàng)建】進(jìn)入新的價格表界面，如何做促銷,？左腦定義規(guī)則,，右腦驅(qū)動市場填寫產(chǎn)品價格表名稱，如：圣誕折扣,；點(diǎn)擊【添加明細(xì)行】,繼續(xù)補(bǔ)充價格表單內(nèi)容,；如何做促銷？左腦定義規(guī)則,，右腦驅(qū)動市場設(shè)置參與折扣商品的品類,、數(shù)量、日期,；選擇價格計(jì)算（如：百分比5折優(yōu)惠）,，保存并關(guān)閉。如何做促銷,？左腦定義規(guī)則,，右腦驅(qū)動市場接下來，我們將該價格列表應(yīng)用到門店中,。選擇一個門店（如：暖暖烘焙）,，點(diǎn)擊右上角選擇【設(shè)置】；1,、選擇參與折扣的商品,；2、選擇商品的折扣方式,；如何做促銷,？左腦定義規(guī)則，右腦驅(qū)動市場在門店定價模塊的【高級價格表】中,，選擇我們剛才創(chuàng)建完成的“圣誕折扣”價格表單,，如何做促銷？左腦定義規(guī)則,，右腦驅(qū)動市場現(xiàn)在,，暖暖烘焙的門店、網(wǎng)店價格單將全部更新為折扣價格,；如何做促銷,？左腦定義規(guī)則，右腦驅(qū)動市場（如：圣誕蛋糕平時價格為256元,，在2020年12月23日―2020年12月25日期間,，該產(chǎn)品就能應(yīng)用帶有期間限制的折扣：50%的優(yōu)惠。）如何做促銷,？左腦定義規(guī)則,，右腦驅(qū)動市場到這里,，圣誕折扣已經(jīng)設(shè)置完成。