做好促銷活動(dòng)有六點(diǎn)要素：一,、錯(cuò)覺(jué)折扣――顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤一分錢一分貨，東西賣的便宜了,，質(zhì)量或售后服務(wù)肯定就差了,，這是人們?cè)诿鎸?duì)各種促銷常見的思維。在現(xiàn)實(shí)的促銷活動(dòng)中,，活動(dòng)方就是要消除顧客心中這種疑慮,，讓他們覺(jué)得自己是賺到了，在質(zhì)量沒(méi)有下降的情況下,，比花了比平時(shí)更低的價(jià)錢買到了相同的產(chǎn)品,。實(shí)際案例：日本一家超市在競(jìng)爭(zhēng)中一直處于劣勢(shì)，于是他們準(zhǔn)備做一個(gè)促銷活動(dòng)改變競(jìng)爭(zhēng)劣汰形式,。他們的促銷方案是針對(duì)商場(chǎng)購(gòu)物的客戶,，無(wú)論是購(gòu)買什么產(chǎn)品，都可以用一百元購(gòu)買價(jià)值一百三十元的商品,，只要購(gòu)買,，就當(dāng)場(chǎng)給顧客優(yōu)惠三十元。此舉一出,，立刻吸引到了很多的客戶,，他們紛紛涌向這個(gè)超市,，冷清的店鋪瞬間火熱起來(lái)。在這個(gè)超市采用此促銷活動(dòng)之后,，一直瀕臨虧本的店鋪瞬間業(yè)績(jī)直線上升,，其他企業(yè)紛紛效仿，也都取得了很好的成績(jī),。二,、限時(shí)限購(gòu)限時(shí)限購(gòu)的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由的搶購(gòu)商品，并且商品的價(jià)格也是超低的,。這一點(diǎn)天貓的雙十一和京東的大促銷堪稱模板了,，雙十一本來(lái)是一個(gè)平凡的時(shí)期，但是被天貓賦予了購(gòu)物狂歡節(jié)的屬性,，當(dāng)天商品減價(jià),，限時(shí)一天，所以顧客便蜂擁而至,。如果有些人細(xì)心的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)天貓所謂的商品打折并沒(méi)有真正的打折,，反而在這一天還漲價(jià)幾元，不過(guò)顧客們根本不顧這個(gè),，因?yàn)樗麄冋J(rèn)定了這是減價(jià)促銷的活動(dòng),。限時(shí)限購(gòu)的優(yōu)勢(shì)主要有三方面：1、受眾自主的傳播2,、節(jié)省了大量的宣傳費(fèi)用,。3、知名度提升帶來(lái)的更多穩(wěn)定顧客,。三,、超值一元--舍小取大的促銷策略在活動(dòng)期間，有些店鋪會(huì)推出一元的商品,，就是顧客可以用一買到平時(shí)幾十甚至上百元的商品,，從表面上看來(lái)，這種一元商品是賺不到錢的,，但是可以用過(guò)這些商品,，店鋪吸引到很多的流量。如果客戶選擇了一件一元商品,，但是這個(gè)店鋪需要滿100來(lái)包郵,，那么他就會(huì)選擇一下店里的其他產(chǎn)品，而沒(méi)有搶到一元商品的買家,，也有極大的可能購(gòu)買店鋪的其他商品,。超值一元的促銷中，最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)，一是超低價(jià),，而是限量,。在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不景氣的情況下，消費(fèi)者的消費(fèi)能力其實(shí)是積聚到了一定的程度,，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者其實(shí)是不是買不起而是不想買,，如果你的營(yíng)銷能夠勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，那么銷售完成就是水到渠成的事情,。四、臨界價(jià)格--顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤所謂的臨界價(jià)格,，就是在感覺(jué)和視覺(jué)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的價(jià)格,，比如，買一百元的產(chǎn)品我賣99.99元或98元,，這種臨界價(jià)格會(huì)讓顧客從心里認(rèn)為自己購(gòu)買的商品只有幾十塊,，沒(méi)有破百，雖然商品價(jià)錢跟一百元沒(méi)有區(qū)別,，但是心理認(rèn)知是不一樣的,。所以這個(gè)價(jià)格策略是可以采用的。五,、階梯價(jià)格--讓顧客自動(dòng)著急所謂階梯價(jià)格,，就是商品的價(jià)格會(huì)隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化，比如上架第一天五折,，第二天六折,，以此類推。這樣會(huì)給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感,，減少他們猶豫的時(shí)間,，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。如此操作的主要優(yōu)勢(shì)：商品本身已經(jīng)生產(chǎn)完畢,，與其浪費(fèi),，不如再利用。即使是再少的利潤(rùn)甚至是沒(méi)有利潤(rùn)和虧本,，也比等商品完全失去價(jià)值劃算,。價(jià)格降價(jià)本身對(duì)于消費(fèi)者就是一種消費(fèi)欲望的刺激，面對(duì)這樣的刺激,，消費(fèi)者的人流量和數(shù)量也是相當(dāng)可觀的,。六、降價(jià)加打折--給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折實(shí)際上給客戶的感覺(jué)是雙重優(yōu)惠,，比如100元的產(chǎn)品你本來(lái)準(zhǔn)備打六折,，但是如果你先降價(jià)10元，再打八折，那么客戶會(huì)更容易接受,，而且損失還比直接打六折要少,。在大市場(chǎng)的背景下，消費(fèi)者需要更多的優(yōu)惠政策來(lái)?yè)糁兴麄兊南M(fèi)欲望,。促銷手段的多樣化,，以不同形式的優(yōu)惠政策組合刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，同時(shí)也滿足了不同消費(fèi)優(yōu)惠政策需求,。即擴(kuò)大了消費(fèi)者的群體,，也對(duì)整體人流量有了更多的幫助。

對(duì)于促銷,，一定要慎重,，但是別家促銷火熱，眼看著把顧客都搶走了,，你不跟進(jìn)又不行,，但是跟進(jìn)了，又會(huì)損害自己的利潤(rùn),，還有在顧客心中的價(jià)值,，所以這個(gè)度特別難把握，我覺(jué)得可以研究同行的一些方法,。工業(yè)云的高級(jí)價(jià)格規(guī)則功能,，基于固定價(jià)格、折扣,、公式三種價(jià)格方式進(jìn)行促銷管理,，支持各種類型的促銷活動(dòng)，幫助門店充分發(fā)揮生產(chǎn)和銷售潛力,，避免因需求變化所帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。今天，帶大家了解工業(yè)云的高級(jí)價(jià)格規(guī)則功能,。我們以圣誕折扣為例,，設(shè)置12月23-12月25日圣誕期間，全場(chǎng)5折優(yōu)惠,。首先,，我們從C2P工業(yè)云界面選擇【門店】進(jìn)入；如何做促銷,？左腦定義規(guī)則,，右腦驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)依次選擇【配置-設(shè)置】如何做促銷？左腦定義規(guī)則,，右腦驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)勾選【高級(jí)價(jià)格規(guī)則】中的價(jià)格表,如何做促銷,？左腦定義規(guī)則,，右腦驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)點(diǎn)擊【創(chuàng)建】進(jìn)入新的價(jià)格表界面，如何做促銷,？左腦定義規(guī)則,，右腦驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)填寫產(chǎn)品價(jià)格表名稱，如：圣誕折扣,；點(diǎn)擊【添加明細(xì)行】,繼續(xù)補(bǔ)充價(jià)格表單內(nèi)容,；如何做促銷？左腦定義規(guī)則,，右腦驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)設(shè)置參與折扣商品的品類,、數(shù)量、日期,；選擇價(jià)格計(jì)算（如：百分比5折優(yōu)惠）,，保存并關(guān)閉,。如何做促銷,？左腦定義規(guī)則，右腦驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)接下來(lái),，我們將該價(jià)格列表應(yīng)用到門店中,。選擇一個(gè)門店（如：暖暖烘焙），點(diǎn)擊右上角選擇【設(shè)置】,；1,、選擇參與折扣的商品；2,、選擇商品的折扣方式,；如何做促銷？左腦定義規(guī)則,，右腦驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)在門店定價(jià)模塊的【高級(jí)價(jià)格表】中,，選擇我們剛才創(chuàng)建完成的“圣誕折扣”價(jià)格表單，如何做促銷,？左腦定義規(guī)則,，右腦驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)現(xiàn)在，暖暖烘焙的門店,、網(wǎng)店價(jià)格單將全部更新為折扣價(jià)格,；如何做促銷？左腦定義規(guī)則,，右腦驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)（如：圣誕蛋糕平時(shí)價(jià)格為256元,，在2020年12月23日―2020年12月25日期間，該產(chǎn)品就能應(yīng)用帶有期間限制的折扣：50%的優(yōu)惠,。）如何做促銷,？左腦定義規(guī)則,，右腦驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)到這里，圣誕折扣已經(jīng)設(shè)置完成,。