會(huì)員積分,。

生日促銷,。

特價(jià)商品。

全場(chǎng)折扣,。

促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期,。

促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,，主題要簡(jiǎn)明扼要,，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳,。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來(lái),。

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回答

一、明確目標(biāo)

在每項(xiàng)促銷活動(dòng)開(kāi)展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo),，否則只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間與金錢,，通常促銷的目標(biāo)有以下幾種：

1、增加銷售量

企業(yè)在短期內(nèi)通過(guò)促銷來(lái)增加銷售量的原因有很多：在新產(chǎn)品打入市場(chǎng)前把老產(chǎn)品處理掉,、減少年終存貨,、在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品入市之前爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等,，基于這種目標(biāo),，價(jià)格促銷是最有效的手段，減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者,，包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購(gòu)買者,。但無(wú)論如何,，價(jià)格促銷必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

2,、增加嘗試性購(gòu)買

能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量增加的一大購(gòu)買群體是沒(méi)有使用過(guò)本產(chǎn)品的消費(fèi)者,。設(shè)法增加這一部分的消費(fèi)者來(lái)使用本公司的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有益而重要的,。要爭(zhēng)取到這一部分的消費(fèi)者,，可以采取下列促銷手段：

?派送購(gòu)買優(yōu)惠券。

?提供額外優(yōu)惠,，如買內(nèi)衣送圍巾,、送襪子等。

?做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意,，如商場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)等等。

3,、增加重復(fù)購(gòu)買

通過(guò)促銷來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買,，對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用，可以采取以下手段：

?下次購(gòu)買給予折扣的優(yōu)惠券,。

?鼓勵(lì)多購(gòu)買的優(yōu)惠,，如買三送一。

?集獎(jiǎng)促銷,，如集齊十張獎(jiǎng)券(卡)贈(zèng)送商品或現(xiàn)金,。

4、增加品牌忠誠(chéng)度

和重復(fù)購(gòu)買相比,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠誠(chéng)是非常主觀和個(gè)人化的,，消費(fèi)者固定地購(gòu)買一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因?yàn)樵摦a(chǎn)品價(jià)廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實(shí)購(gòu)買者了,。通過(guò)促銷來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和感情,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著手，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中,?？梢圆扇∫韵率侄危?/p>

?與消費(fèi)者的互動(dòng)增近距離，如對(duì)產(chǎn)品,、品牌的評(píng)價(jià)調(diào)查進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

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