光腳也怕穿鞋的，他用一招讓不穿鞋的穿上鞋子,，成就一個大市場,！

有一個營銷界盡人皆知的一個寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場,，一個叫杰克遜，一個叫板井。在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,，到達當日，他們就發(fā)現(xiàn)當?shù)厝巳汲嘧?，不穿鞋,！從國王到貧民、從僧侶到貴婦,，竟然無人穿鞋子,。

當晚，杰克遜向國內(nèi)總部拍了一封電報：“這里的人從不穿鞋子,，沒有市場,。”

板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報：“這里的人都不穿鞋,，市場無限,！”

人們經(jīng)常說這是發(fā)現(xiàn)市場的眼光問題，不錯,，曾經(jīng)有一片市場空白放在你面前，你沒有發(fā)現(xiàn),，固然遺憾,。但是，你即便發(fā)現(xiàn)了市場空白,，就一定能做好好嗎,？如果你是板井，你該如何進入這片空白的市場呢,？

傳統(tǒng)的做法或許就是,，先做廣告。報紙,、電視,、廣播甚至是網(wǎng)絡(luò)，當然,，如果有網(wǎng)絡(luò)的話,。介紹穿鞋的好處、你的鞋的質(zhì)量如何好等等。對于從來沒有穿鞋習慣的民族來講,，這種方法會有效嗎?答案是否定的,，習慣是人們心智中固有的觀念，挑戰(zhàn)人們的觀念,，改變?nèi)藗兊牧晳T,，從來單靠廣告，效果都不會有多好的,。那應該怎么開發(fā)這片處女地呢,？據(jù)說，板井是這么做的,。

板井根本沒有做廣告,，更沒有去鋪貨，市場上一雙鞋也沒有,。板井首先去拜訪了國王,，告訴國王受自己國王的委托給陛下帶來一份禮物，一雙鞋,。并告訴國王,，自己國家和自己周邊的國家的國王都穿鞋，因為只有國王穿鞋,，才顯得鄭重,，才與眾不同像個國王的樣子。國王欣然接受,，并試著穿鞋子,。你知道嗎？板井其實是在巧妙利用國王的從眾心理,，像其他國王一樣像個國王,。然后，又送給王妃和王子各一雙鞋,。

接著,，板井說服國王，對于那些有重大貢獻的臣子,，應當給與獎勵,，獎勵一雙鞋，當然,，獎品由他提供,，臣子們的鞋當然與國王的不能一樣，于是,，一些重要的大臣就有了鞋子穿,。于是,，其他大臣就很羨慕，紛紛找板井打聽還有沒有鞋子,，哪里能買到鞋子,。對不起，板井告訴大家,，沒有鞋子,。讓市場“餓”一陣子（對，就是讓子彈飛一會）,，這就是饑餓營銷,。愈是沒有鞋子，大家愈是想得到,，板井就有限度地給一些大臣鞋子,，市場必須餓著，就像老虎一樣,，不能一下子喂飽,。于是，鞋子就變得異常緊俏,。饑餓已經(jīng)波及到了大些商賈土豪,，他們財大氣粗，急需要用鞋子來證明自己的身份,，板井依舊有限度地給一些土豪鞋子,，市場必須再“餓”一陣子。就這樣,，慢慢地,，穿鞋子成了達官貴人的一種時尚、一種潮流,，人們以穿鞋子為貴,、為榮。

終于,，這種潮流波及到了底層，民眾跟風,，普通人也想有一雙鞋子,，因為每個普通人也都想讓人覺得自己有錢有地位，就像拿個蘋果6似的,。于是,，不穿鞋的習慣被改過來了，穿鞋成了一種潮流,，鞋子開始大賣,，這時候,，板井開始大肆廣告，大肆鋪貨,，一定要把市場喂飽,，最大限度提高市場占有份額，防止競爭對手趁機侵入,。

但潮流如果不能成為消費習慣的話,，就會很快飄過，為了使潮流成為一種習慣,，板井開始贊助各種活動,，尤其是像島國的唯一運動盛會襖運會，板井是唯一指定贊助商和鞋子供應商,，唯一條件是,，運動員必須穿著鞋子比賽。各個學校也成了板井贊助的對象,，幫學校建校園,、買設(shè)備，當然,，條件是鼓勵學生穿鞋子上學,，并給熱愛體育運動的學生贊助鞋子，板井明白,，穿鞋子的習慣必須從娃娃開始抓起,。

于是，你明白,，板井不僅把鞋子銷售出去啦,，而且還建立了島國第一大鞋子品牌！

據(jù)說,，后來板井成功之后,，應邀回到母校演講，板井總結(jié)經(jīng)驗時深情地說：“光腳的也怕穿鞋的,，如果你抓住了意見領(lǐng)袖,，當然，國王是最大的意見領(lǐng)袖,！”