光腳也怕穿鞋的，他用一招讓不穿鞋的穿上鞋子,，成就一個大市場,！

有一個營銷界盡人皆知的一個寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個叫杰克遜,，一個叫板井,。在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,，到達(dá)當(dāng)日,，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧悖淮┬?！從國王到貧民,、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子,。

當(dāng)晚,，杰克遜向國內(nèi)總部拍了一封電報：“這里的人從不穿鞋子，沒有市場,?！?/p>

板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報：“這里的人都不穿鞋，市場無限,！”

人們經(jīng)常說這是發(fā)現(xiàn)市場的眼光問題,，不錯，曾經(jīng)有一片市場空白放在你面前,，你沒有發(fā)現(xiàn),，固然遺憾。但是,，你即便發(fā)現(xiàn)了市場空白,，就一定能做好好嗎？如果你是板井,，你該如何進(jìn)入這片空白的市場呢,？

傳統(tǒng)的做法或許就是，先做廣告,。報紙,、電視、廣播甚至是網(wǎng)絡(luò),，當(dāng)然,，如果有網(wǎng)絡(luò)的話。介紹穿鞋的好處,、你的鞋的質(zhì)量如何好等等,。對于從來沒有穿鞋習(xí)慣的民族來講,，這種方法會有效嗎?答案是否定的，習(xí)慣是人們心智中固有的觀念,，挑戰(zhàn)人們的觀念,，改變?nèi)藗兊牧?xí)慣，從來單靠廣告,，效果都不會有多好的,。那應(yīng)該怎么開發(fā)這片處女地呢？據(jù)說,，板井是這么做的,。

板井根本沒有做廣告，更沒有去鋪貨,，市場上一雙鞋也沒有。板井首先去拜訪了國王,，告訴國王受自己國王的委托給陛下帶來一份禮物,，一雙鞋。并告訴國王,，自己國家和自己周邊的國家的國王都穿鞋,，因為只有國王穿鞋，才顯得鄭重,，才與眾不同像個國王的樣子,。國王欣然接受，并試著穿鞋子,。你知道嗎,？板井其實是在巧妙利用國王的從眾心理，像其他國王一樣像個國王,。然后,，又送給王妃和王子各一雙鞋。

接著,，板井說服國王,，對于那些有重大貢獻(xiàn)的臣子，應(yīng)當(dāng)給與獎勵,，獎勵一雙鞋,，當(dāng)然，獎品由他提供,，臣子們的鞋當(dāng)然與國王的不能一樣,，于是，一些重要的大臣就有了鞋子穿,。于是,，其他大臣就很羨慕,，紛紛找板井打聽還有沒有鞋子，哪里能買到鞋子,。對不起,，板井告訴大家，沒有鞋子,。讓市場“餓”一陣子（對,，就是讓子彈飛一會），這就是饑餓營銷,。愈是沒有鞋子,，大家愈是想得到，板井就有限度地給一些大臣鞋子,，市場必須餓著,，就像老虎一樣，不能一下子喂飽,。于是,，鞋子就變得異常緊俏。饑餓已經(jīng)波及到了大些商賈土豪,，他們財大氣粗,，急需要用鞋子來證明自己的身份，板井依舊有限度地給一些土豪鞋子,，市場必須再“餓”一陣子,。就這樣，慢慢地,，穿鞋子成了達(dá)官貴人的一種時尚,、一種潮流，人們以穿鞋子為貴,、為榮,。

終于，這種潮流波及到了底層,，民眾跟風(fēng),，普通人也想有一雙鞋子，因為每個普通人也都想讓人覺得自己有錢有地位,，就像拿個蘋果6似的,。于是，不穿鞋的習(xí)慣被改過來了,，穿鞋成了一種潮流,，鞋子開始大賣，這時候,，板井開始大肆廣告,，大肆鋪貨,，一定要把市場喂飽，最大限度提高市場占有份額,，防止競爭對手趁機(jī)侵入,。

但潮流如果不能成為消費(fèi)習(xí)慣的話，就會很快飄過,，為了使潮流成為一種習(xí)慣,，板井開始贊助各種活動，尤其是像島國的唯一運(yùn)動盛會襖運(yùn)會,，板井是唯一指定贊助商和鞋子供應(yīng)商,，唯一條件是，運(yùn)動員必須穿著鞋子比賽,。各個學(xué)校也成了板井贊助的對象,，幫學(xué)校建校園、買設(shè)備,，當(dāng)然,，條件是鼓勵學(xué)生穿鞋子上學(xué)，并給熱愛體育運(yùn)動的學(xué)生贊助鞋子,，板井明白，穿鞋子的習(xí)慣必須從娃娃開始抓起,。

于是,，你明白，板井不僅把鞋子銷售出去啦,，而且還建立了島國第一大鞋子品牌,！

據(jù)說，后來板井成功之后,，應(yīng)邀回到母校演講,，板井總結(jié)經(jīng)驗時深情地說：“光腳的也怕穿鞋的，如果你抓住了意見領(lǐng)袖,，當(dāng)然,，國王是最大的意見領(lǐng)袖！”