光腳也怕穿鞋的，他用一招讓不穿鞋的穿上鞋子,，成就一個(gè)大市場(chǎng),！

有一個(gè)營(yíng)銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜,，一個(gè)叫板井,。在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó),，到達(dá)當(dāng)日,，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧悖淮┬?！從?guó)王到貧民,、從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子,。

當(dāng)晚,，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部拍了一封電報(bào)：“這里的人從不穿鞋子，沒有市場(chǎng),。”

板井也向國(guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào)：“這里的人都不穿鞋,，市場(chǎng)無(wú)限,！”

人們經(jīng)常說(shuō)這是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的眼光問題，不錯(cuò),，曾經(jīng)有一片市場(chǎng)空白放在你面前,，你沒有發(fā)現(xiàn)，固然遺憾,。但是,，你即便發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空白，就一定能做好好嗎,？如果你是板井,，你該如何進(jìn)入這片空白的市場(chǎng)呢？

傳統(tǒng)的做法或許就是,，先做廣告,。報(bào)紙、電視,、廣播甚至是網(wǎng)絡(luò),，當(dāng)然，如果有網(wǎng)絡(luò)的話。介紹穿鞋的好處,、你的鞋的質(zhì)量如何好等等,。對(duì)于從來(lái)沒有穿鞋習(xí)慣的民族來(lái)講，這種方法會(huì)有效嗎?答案是否定的,，習(xí)慣是人們心智中固有的觀念,，挑戰(zhàn)人們的觀念，改變?nèi)藗兊牧?xí)慣,，從來(lái)單靠廣告,，效果都不會(huì)有多好的。那應(yīng)該怎么開發(fā)這片處女地呢,？據(jù)說(shuō),，板井是這么做的。

板井根本沒有做廣告,，更沒有去鋪貨,，市場(chǎng)上一雙鞋也沒有。板井首先去拜訪了國(guó)王,，告訴國(guó)王受自己國(guó)王的委托給陛下帶來(lái)一份禮物,，一雙鞋。并告訴國(guó)王,，自己國(guó)家和自己周邊的國(guó)家的國(guó)王都穿鞋,，因?yàn)橹挥袊?guó)王穿鞋，才顯得鄭重,，才與眾不同像個(gè)國(guó)王的樣子,。國(guó)王欣然接受，并試著穿鞋子,。你知道嗎,？板井其實(shí)是在巧妙利用國(guó)王的從眾心理，像其他國(guó)王一樣像個(gè)國(guó)王,。然后,，又送給王妃和王子各一雙鞋。

接著,，板井說(shuō)服國(guó)王,，對(duì)于那些有重大貢獻(xiàn)的臣子，應(yīng)當(dāng)給與獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)一雙鞋,，當(dāng)然，獎(jiǎng)品由他提供,，臣子們的鞋當(dāng)然與國(guó)王的不能一樣,，于是,，一些重要的大臣就有了鞋子穿。于是,，其他大臣就很羨慕,，紛紛找板井打聽還有沒有鞋子，哪里能買到鞋子,。對(duì)不起,，板井告訴大家，沒有鞋子,。讓市場(chǎng)“餓”一陣子（對(duì),，就是讓子彈飛一會(huì)），這就是饑餓營(yíng)銷,。愈是沒有鞋子,，大家愈是想得到，板井就有限度地給一些大臣鞋子,，市場(chǎng)必須餓著,，就像老虎一樣，不能一下子喂飽,。于是,，鞋子就變得異常緊俏。饑餓已經(jīng)波及到了大些商賈土豪,，他們財(cái)大氣粗,，急需要用鞋子來(lái)證明自己的身份，板井依舊有限度地給一些土豪鞋子,，市場(chǎng)必須再“餓”一陣子,。就這樣，慢慢地,，穿鞋子成了達(dá)官貴人的一種時(shí)尚、一種潮流,，人們以穿鞋子為貴,、為榮。

終于,，這種潮流波及到了底層,，民眾跟風(fēng)，普通人也想有一雙鞋子,，因?yàn)槊總€(gè)普通人也都想讓人覺得自己有錢有地位,，就像拿個(gè)蘋果6似的。于是,，不穿鞋的習(xí)慣被改過來(lái)了,，穿鞋成了一種潮流,，鞋子開始大賣，這時(shí)候,，板井開始大肆廣告,，大肆鋪貨，一定要把市場(chǎng)喂飽,，最大限度提高市場(chǎng)占有份額,，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)侵入。

但潮流如果不能成為消費(fèi)習(xí)慣的話,，就會(huì)很快飄過,，為了使潮流成為一種習(xí)慣，板井開始贊助各種活動(dòng),，尤其是像島國(guó)的唯一運(yùn)動(dòng)盛會(huì)襖運(yùn)會(huì),，板井是唯一指定贊助商和鞋子供應(yīng)商，唯一條件是,，運(yùn)動(dòng)員必須穿著鞋子比賽,。各個(gè)學(xué)校也成了板井贊助的對(duì)象，幫學(xué)校建校園,、買設(shè)備,，當(dāng)然，條件是鼓勵(lì)學(xué)生穿鞋子上學(xué),，并給熱愛體育運(yùn)動(dòng)的學(xué)生贊助鞋子,，板井明白，穿鞋子的習(xí)慣必須從娃娃開始抓起,。

于是,，你明白，板井不僅把鞋子銷售出去啦,，而且還建立了島國(guó)第一大鞋子品牌,！

據(jù)說(shuō)，后來(lái)板井成功之后,，應(yīng)邀回到母校演講,，板井總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)深情地說(shuō)：“光腳的也怕穿鞋的，如果你抓住了意見領(lǐng)袖,，當(dāng)然,，國(guó)王是最大的意見領(lǐng)袖！”