■怎樣寫一份銷售計劃書(轉(zhuǎn)） 第一部分,，為市場的定位分析,，包括產(chǎn)品的定位，市場的劃分,， 需求分析和競爭對手的了解。 第二部分：對產(chǎn)品的銷售方法的選擇,，例如，經(jīng)銷商模式,，直銷,， 為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式 第三部分：在模式選定后,，可以操作的步驟,，例如如何選擇經(jīng)銷商等等 選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢,。 第四部分是銷售的其他方面,，例如廣告和品牌的建立和促銷等 ■如何寫外貿(mào)銷售計劃書： (1)外貿(mào)業(yè)務(wù)做為一個長久不衰的行業(yè),有著得天獨厚的優(yōu)勢.我通常把業(yè)務(wù)分為以下幾個階段: 階段一:.熟悉產(chǎn)品 好的業(yè)務(wù)員有著精湛的專業(yè)知識,而企業(yè)往往會忽略這個問題,直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)務(wù)員. (2)建立、維護(hù),、擴(kuò)大外貿(mào)市場,完成銷售計劃 開發(fā)外貿(mào)市場,建立外貿(mào)銷售渠道; 協(xié)助外貿(mào)部經(jīng)理處理與各部門...建立,、維護(hù)、擴(kuò)大外貿(mào)市場,完成銷售計劃,。 工作內(nèi)容: -開發(fā)外貿(mào)市場,建立外貿(mào)銷售渠道; (3)目標(biāo)——全系統(tǒng)完成銷售收入6.24億元,比上年增長12.2%,有80%以上的企業(yè)完成全年的銷售計劃,。②外經(jīng)外貿(mào)工作成效顯著。在制約因素較多的情況下,全系統(tǒng)出口交貨值比上年增長36.9%,出口產(chǎn)品由上年的25種增加到36種,三資企業(yè)由上年的5家^…… ■附：銷售計劃書 銷售計劃書 第一條 為擴(kuò)大銷售,，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃,。 第二條 以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。 第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。 第四條 在選擇銷售據(jù)點時,，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小 規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。 第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,， 都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。 第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào) 查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。 第七條 銷售活動必須制度化,，合理化,，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。 第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理 工作,，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌?務(wù)。 第九條 改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提 高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單,、日報）來 提高效率,。 第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn) 包工程,。 第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易 雙方的權(quán)益,。 第十二條 進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來進(jìn)行計算；對于交貨成 績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下： （1）進(jìn)貨數(shù)量； （2）交貨日期及交貨數(shù)量,； （3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。 第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及 相關(guān)人員參加的會議,，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。 第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三 家公司），一概歸與本公司作直接交易,。 第十五條 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。 第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手,。 第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,，記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號 碼、尺寸,、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入）,，各種表格的填寫必須 詳盡,。 第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,， 連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。