影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：
1.促銷目標。企業(yè)要明確促銷的目的是什么？是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等,。
2.產(chǎn)品因素,，包括產(chǎn)品性質和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,，是耐用品還是快速消費品,，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。
3.市場因素,，包括市場地理位置和營銷對象的分布。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇,。
4.目標消費者的購買行為習慣因素,。這個因素決定促銷的季節(jié)時機、促銷方式和促銷力度的選擇,。
5.促銷預算,。量力而行，促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎上,。