萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計(jì)劃方案 一,、 開盤準(zhǔn)備的目的 1、 在項(xiàng)目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失,。 2,、 在正式發(fā)售前渲染氣氛,，積累人氣,，為正式開盤打好底氣。 3,、 通過前幾期形象廣告,、新聞發(fā)布會、開工典禮,、莫愁湖游園會（如果做）,，南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些SP活動,，樹立開盤先到先得的觀念,，勢必會產(chǎn)生一定的市場轟動。 4,、 階段性的價(jià)格抬升,，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。 5,、 進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求,，為價(jià)格調(diào)整、銷控提供及時(shí)的市場反饋,。 6,、 對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會，為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功,。 二,、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作 n 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待,； n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布,，開始發(fā)布時(shí)間到開盤日不低于1個(gè)月,； n 項(xiàng)目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成,； n 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成； n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果,，有足夠的客戶積累 2．1 廣告 2．2 產(chǎn)品推介會 （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1萬科會會員產(chǎn)品推介會 4月20-21舉辦針對萬科會會員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會,。事先通知萬科會會員活動內(nèi)容,，并要求參加者給予回復(fù)（電話/信函）。根據(jù)實(shí)際參加人數(shù)可分成幾天進(jìn)行,，每天不多于150人,。重要流程如下： ? 來訪客戶進(jìn)行登記 ? 南京萬科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。 ? 由萬科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤概況介紹,、優(yōu)勢分析和工程進(jìn)度的通報(bào),。 ? 客戶自由咨詢（一小時(shí)）。 ? 舉辦自助型晚餐會,，準(zhǔn)備酒水,、餐點(diǎn)等。 ? 飯后現(xiàn)場可舉行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演,。 2.2.2團(tuán)購產(chǎn)品推介會 從3月初開始,，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行,、證券,、IT等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡介的方式進(jìn)行接洽,，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷對象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求,，制定相應(yīng)的推銷方案,，上門拜訪進(jìn)行直銷。此外,，針對主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓,，利用午休時(shí)段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢活動，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等,，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力,。經(jīng)過第一輪的直銷推廣，對直銷活動中積累的意向性較強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析,、整理和歸檔,，然后通知重點(diǎn)客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團(tuán)購客戶為對象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會，預(yù)期到會人數(shù)為100人左右,。會議流程可參見萬科會會員產(chǎn)品推介會,。 2.2.3公眾推介會 3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城,、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會,，可租用商場大廳或室外廣場。重點(diǎn)是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動相結(jié)合。如獲獎?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等,，并舉辦一些現(xiàn)場的文藝表演活動助興,，如國外爵士樂隊(duì)的演出或中國鼓樂隊(duì)的表演等。以豐富多彩,、生動有趣的活動配合推介會,，借以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為項(xiàng)目日后的正式推廣造勢,。同時(shí),，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項(xiàng)目信息傳播的途徑,，從而積累一批目標(biāo)客戶,。 2.2.4 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會 在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會。邀請南京各大報(bào)的媒體記者參加,。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合,、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)理念,，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（伍茲貝格）,、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)（貝爾高林）、裝飾設(shè)計(jì)（孟思——黎國梁）,、建筑商（南通四建）,、營銷顧問（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店）,，教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）,、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設(shè)計(jì),、開發(fā)建設(shè),、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作和精心打造。在會上只展示產(chǎn)品,、會所,、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖,，以保持項(xiàng)目一定的神秘感,。會后贈送給每位與會記者來賓相應(yīng)的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具,、領(lǐng)帶,、領(lǐng)夾、袖扣等）,。 2．3 引導(dǎo)期內(nèi)SP活動建議 2．3．1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列PR活動 2月初-3月底,，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎作品的公開展示 機(jī)會點(diǎn)：從4月起,，萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與征文獲獎作品共同展示，突出萬科贊助的標(biāo)題,。以獲獎?wù)魑牡恼故净顒?br>