家裝市場(chǎng)營(yíng)銷的主要模式主要是電話營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，套餐營(yíng)銷,，上門營(yíng)銷,，短信營(yíng)銷,，小區(qū)營(yíng)銷等等，而相關(guān)的營(yíng)銷技巧也各不相同,，可以單一實(shí)施也可以綜合進(jìn)行,。所以在進(jìn)行營(yíng)銷方案寫作的時(shí)候，可以結(jié)合各自亮點(diǎn),，整合出自身特有的營(yíng)銷方案,。在那之前還需要了解各營(yíng)銷手段的特點(diǎn)，營(yíng)銷是一個(gè)摸索客戶消費(fèi)心理的過(guò)程,，在營(yíng)銷之前,，你必須先明白，你營(yíng)銷不僅是產(chǎn)品,，你營(yíng)銷的還有創(chuàng)意,，安全感，信任感,，以及客戶的真正需求,。銷售人員要具備積極、熱情,、真誠(chéng),、主動(dòng)、自信等品質(zhì),，跟客人建立初步的信賴感,，這個(gè)就要在話術(shù)和禮儀上下功夫，如何良好的與客戶進(jìn)行第一次的接觸,，客戶生氣時(shí)如何處理,，客戶猶豫時(shí)如何處理，客戶有意見(jiàn)時(shí)如何處理等等,，要學(xué)習(xí)話術(shù)就要經(jīng)常與客戶溝通,，你可以去大禹家裝培訓(xùn)網(wǎng)下載相關(guān)資料來(lái)做參考。另外還有一本書也可以作為參考,，《裝飾企業(yè)全程營(yíng)銷管理解決系統(tǒng)》,，專門針對(duì)裝飾行業(yè)的現(xiàn)狀,，研發(fā)出簡(jiǎn)單實(shí)用的系統(tǒng)理論和切實(shí)可行方便操作的具體模式，可以大大節(jié)省了裝飾經(jīng)理人的學(xué)習(xí),、領(lǐng)悟和摸索的時(shí)間,，徹底讓裝飾營(yíng)銷管理傻瓜化、簡(jiǎn)單化,。

家裝營(yíng)銷怎么做

任何一個(gè)營(yíng)銷體系都需要幾點(diǎn)注意

1.要有適當(dāng)?shù)男麄?，如DM報(bào)紙，墻體廣告牌,，宣傳材料和宣傳單頁(yè)等,。

2.完備的營(yíng)銷體系，需要專業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員數(shù)人,，親臨市場(chǎng)與潛在客戶面對(duì)面的進(jìn)行溝通.

3.增強(qiáng)市場(chǎng)影響力和信譽(yù)度,，即注重家裝質(zhì)量，注重品牌效應(yīng),，努力在客戶當(dāng)中形成一個(gè)良好的口碑,，并做好售后服務(wù)

4.不定時(shí)的搞一下促銷活動(dòng)，或者可以執(zhí)行轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠的政策充分調(diào)動(dòng)老客戶的積極性

5.在選材方面盡量做到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，讓客戶受益

??? 其實(shí)在營(yíng)銷方面還有很多東西,，可以聘請(qǐng)一位專業(yè)營(yíng)銷管理者為你制定營(yíng)銷方案，并結(jié)合家裝行業(yè)的特點(diǎn)有的放矢的進(jìn)行