圣誕促銷策劃方案

一 ,、圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的目的 ：
12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國(guó)家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論，類似我國(guó)的春節(jié)。隨著各國(guó)交流日益頻繁,，圣誕節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日,。
元旦屬于國(guó)際性的節(jié)假日,，是一年的伊始,，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日,。節(jié)日期間人們舉行大型Party,、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng),，各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績(jī),。
凱撒是源自西方國(guó)家——意大利的一個(gè)品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于凱撒品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力,、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日,！通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售,，提高品牌知名度,。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠,，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排,。

二 ,、活動(dòng)對(duì)象：
凱撒VIP客戶，凱撒新老顧客,。
三 ,、促銷活動(dòng)的主題：
霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮
四 、促銷活動(dòng)的方式：
1,、圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系
在12月24日平安夜（Christmas Eve）前,，各終端銷售人員通過發(fā)送短信或寄圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭?gòu)買]對(duì)凱撒VIP顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系,！
圣誕祝福短信（例）：
例一：凱撒在圣誕樹旁靜靜的許愿,，希望凱撒的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個(gè)因你而美好的圣誕夜,！
例二：凱撒祝福+促銷信
五 ,、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷時(shí)間：2006年12 月22日——2006年12月26日
促銷地點(diǎn)：全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店
六 、 促銷方法
1.活動(dòng)期間,，全場(chǎng)貨品八折酬賓,。
2.活動(dòng)期間，凱撒VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每卡僅限使用一次,。（數(shù)量有限，送完即止,。）
3.新客戶購(gòu)滿2000元送凱撒精美禮品一份,。 （數(shù)量有限,，送完即止。）
七 ,、廣告配合
廣告以海報(bào)與POP形式配合,。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅,、綠,、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場(chǎng),。（海報(bào),、POP見后附）
八 、 早期的準(zhǔn)備工作
1． 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅,、綠,、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾,。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭,。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,，用砍伐的杉,、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花,。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以,，我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開,。
a. 賣場(chǎng)氛圍
整個(gè)促銷活動(dòng)期間，凱撒終端賣場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂背景,。長(zhǎng)期以來,，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《Silent Night》、《圣誕之歌》《The Christmas Songs》,、《聽，天使報(bào)佳音》《Hark,！the Herald Angels Sing》,、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《Jingle Bell》，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍,！
b. 櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素,，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年,。
（后附櫥窗詳細(xì)設(shè)計(jì)方案）
2. 禮品開發(fā)：凱撒真皮手套

九 ,、活動(dòng)的中期操作
1. 在操作過程中，所有顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng),；新顧客購(gòu)滿2000元，送禮品一份,。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司,。
2. 禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行,。
十 、活動(dòng)后期的延續(xù)工作
此次活動(dòng)結(jié)束后,，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng),。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來,。也可利用圣誕,、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng),。
十一 ,、活動(dòng)的預(yù)算
1. 禮品數(shù)量與價(jià)格
a. 禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右,。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為60000元,。
（個(gè)別城市其促銷禮物可酌情處理）
十二 、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作
以汕頭,、北京,、西安、重慶,、昆明,、成都五個(gè)綜合大店為促銷活動(dòng)策劃的后期跟蹤對(duì)象，調(diào)查通過本次促銷活動(dòng),，調(diào)查各店去年同月銷售對(duì)比,，考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果。







凱撒（中國(guó)）股份有限公司
市場(chǎng)策劃部
2006年12月5日


海報(bào),、POP的目的：突出圣誕節(jié)日氣氛,，提升節(jié)日銷售額

圣誕新年陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長(zhǎng)毛地毯,、雪花,、透明背膠噴畫、燭光燈箱。

2.櫥窗的布置：用白色長(zhǎng)毛地毯鋪在地面上,，象征雪花飄落地面,，泡沫掛件用魚線錯(cuò)落懸掛在櫥窗上，讓人感覺季節(jié)的到來,，產(chǎn)生溫馨,、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊,；促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題,；加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍,。（參考以下圖片）

3.收銀臺(tái)的布置：可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊,，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花,，更好的突出氛圍,。收銀臺(tái)可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。

4.賣場(chǎng)的布置：頂部可懸掛雪花,，（雪花每三組<每組由兩個(gè)交叉或上下錯(cuò)落為立體型>）為一串,，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）,；賣場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示,，更好的吸引顧客的眼球。賣場(chǎng)死角的布置：賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方,，但對(duì)陳列來說也是較重要的地方,，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍。賣場(chǎng)的死角可用圣誕樹來把死角激活,，這樣就可以做到整個(gè)賣場(chǎng)氛圍的延續(xù)性,、整體性。

5.節(jié)日期間,，店員可以戴上圣誕帽,。口號(hào)：“圣誕快樂,！歡迎光臨凱撒專賣店”















圣誕裝飾物料

泡沫掛件 ① 泡沫掛件 ②

櫥窗上的透明背膠 白色長(zhǎng)毛地毯


高圓柱燭臺(tái)（藍(lán)） 低圓柱燭臺(tái)（紅）



POP：