圣誕促銷策劃方案

一 ,、圣誕節(jié)促銷活動的目的 ：
12月25日,，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié),。在西方國家,，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié),。隨著各國交流日益頻繁,，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日,。
元旦屬于國際性的節(jié)假日,，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅,、盛大的節(jié)日,。節(jié)日期間人們舉行大型Party、到商場購物,、親友間互送禮物等活動,，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。
凱撒是源自西方國家——意大利的一個品牌,，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于凱撒品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力,、品牌風格的重要節(jié)日,！通過本活動刺激消費，促進銷售,，提高品牌知名度,。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠,，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排,。

二 ,、活動對象：
凱撒VIP客戶，凱撒新老顧客,。
三 ,、促銷活動的主題：
霓光盛彩 繽紛獻禮
四 、促銷活動的方式：
1,、圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系
在12月24日平安夜（Christmas Eve）前,，各終端銷售人員通過發(fā)送短信或寄圣誕賀卡[可當?shù)刭徺I]對凱撒VIP顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系,！
圣誕祝福短信（例）：
例一：凱撒在圣誕樹旁靜靜的許愿,，希望凱撒的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜,！
例二：凱撒祝福+促銷信
五 ,、 促銷活動時間與地點
促銷時間：2006年12 月22日——2006年12月26日
促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店
六 、 促銷方法
1.活動期間,，全場貨品八折酬賓,。
2.活動期間，凱撒VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每卡僅限使用一次,。（數(shù)量有限，送完即止,。）
3.新客戶購滿2000元送凱撒精美禮品一份,。 （數(shù)量有限，送完即止,。）
七 ,、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報,、POP同樣以紅,、綠、白圣誕色為主色調(diào),，裝飾整個賣場,。（海報,、POP見后附）
八 、 早期的準備工作
1． 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅,、綠、白三色為圣誕色,，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾,。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹,。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成,。上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭,。所以,，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。
a. 賣場氛圍
整個促銷活動期間,，凱撒終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景,。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《Silent Night》,、《圣誕之歌》《The Christmas Songs》,、《聽，天使報佳音》《Hark,！the Herald Angels Sing》,、《鈴鐺兒響叮當》《Jingle Bell》，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍,！
b. 櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素,，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年,。
（后附櫥窗詳細設(shè)計方案）
2. 禮品開發(fā)：凱撒真皮手套

九 、活動的中期操作
1. 在操作過程中,，所有顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng)；新顧客購滿2000元,，送禮品一份,。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明,。此活動最終解釋權(quán)在本公司,。
2. 禮品贈送只在活動期間執(zhí)行,。
十 、活動后期的延續(xù)工作
此次活動結(jié)束后,，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動,。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,。也可利用圣誕,、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動,。
十一 ,、活動的預(yù)算
1. 禮品數(shù)量與價格
a. 禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右,。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為60000元,。
（個別城市其促銷禮物可酌情處理）
十二 、此次活動效果的評估工作
以汕頭,、北京,、西安、重慶,、昆明,、成都五個綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象，調(diào)查通過本次促銷活動,，調(diào)查各店去年同月銷售對比,，考核此次促銷策劃活動的效果。







凱撒（中國）股份有限公司
市場策劃部
2006年12月5日


海報,、POP的目的：突出圣誕節(jié)日氣氛,，提升節(jié)日銷售額

圣誕新年陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長毛地毯,、雪花,、透明背膠噴畫、燭光燈箱,。

2.櫥窗的布置：用白色長毛地毯鋪在地面上,，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線錯落懸掛在櫥窗上,，讓人感覺季節(jié)的到來,，產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍,，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊,；促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題；加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍,。（參考以下圖片）

3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊,，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花,，更好的突出氛圍,。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。

4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花,，（雪花每三組<每組由兩個交叉或上下錯落為立體型>）為一串,，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）,；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球,。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方,，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍,。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活,，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性、整體性,。

5.節(jié)日期間,，店員可以戴上圣誕帽?？谔枺骸笆フQ快樂,！歡迎光臨凱撒專賣店”















圣誕裝飾物料

泡沫掛件 ① 泡沫掛件 ②

櫥窗上的透明背膠 白色長毛地毯


高圓柱燭臺（藍） 低圓柱燭臺（紅）



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