推銷是戰(zhàn)術(shù)行為,，促銷是戰(zhàn)術(shù)的支援,，營銷則為戰(zhàn)略規(guī)劃,。企業(yè)要獲得市場競爭的勝利，必須將這三種手段組合運(yùn)用,。

推銷只是市場營銷的一部分,，是企業(yè)圍繞銷售商品展開的各項(xiàng)活動(dòng)，多指人員推銷,。促銷是市場營銷的一部分,，包含人員推銷、廣告宣傳,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系等活動(dòng)，但還沒有到達(dá)市場營銷中戰(zhàn)略與決策的高度,。

如果企業(yè)市場營銷人員全面搞好市場營銷研究,，了解并滿足顧客需要，搞好分銷,、促銷等市場營銷工作,，那么不用費(fèi)力推銷，產(chǎn)品也可以較容易地銷售出去,。

擴(kuò)展資料

市場營銷管理是一個(gè)管理過程（包括分析,、計(jì)劃、執(zhí)行和控制）,，少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行,；市場營銷不僅是一個(gè)部門的事情，而是企業(yè)的產(chǎn),、供,、銷,、購、開發(fā)和財(cái)務(wù)等所以部門全體員工共同的事,，缺了一個(gè)部門（人員）都是不行的,，這也是現(xiàn)代“全員營銷“的思想。

專家認(rèn)為,，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷策略決定的,，而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的，營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)整個(gè)營銷過程的核心,。

推銷，營銷與促銷三者都是銷售的具體形式,，但各自的內(nèi)容又有區(qū)別：

1,、意義的區(qū)別。營銷：對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì),、定價(jià),、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施的一系列過程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換結(jié)果,。

推銷：推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)成績,，強(qiáng)化對對方的需要，從而使對方產(chǎn)生購買行為,。

促銷：就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的的一種活動(dòng),。

2,、特點(diǎn)的不同。營銷的特點(diǎn)：全員參與,、創(chuàng)新性,、信息化。

推銷的特點(diǎn)：定向性,、說服性,、雙向性、互利性,。

促銷的特點(diǎn)：時(shí)效性,、針對性。

3,、主體的不同,。推銷：以產(chǎn)品為中心，只推銷自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,，營銷：以客戶為中心,，讓自己的產(chǎn)品與眾不同,，建立自己的客戶群。推銷：把生產(chǎn)好的產(chǎn)品,，想法設(shè)法賣出去,，以產(chǎn)品為中心。

營銷：站在客戶的立場,，以客戶為中心,，生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品。

促銷：針對特定的產(chǎn)品,，往往以優(yōu)惠形式推給特定的人群,。

擴(kuò)展資料：

提升服務(wù)營銷能力，關(guān)鍵是要樹立以服務(wù)營銷為基礎(chǔ)的營銷理念,，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新營銷方式,。

深度分銷：對目標(biāo)區(qū)域市場細(xì)分后，通過市場經(jīng)理（客戶經(jīng)理）定線,、定時(shí)對終端客戶一對一拜訪,，進(jìn)行市場開發(fā)、維護(hù),、服務(wù)和管理,。在提高客戶關(guān)系價(jià)值、客戶忠誠度,、消費(fèi)忠誠度和企業(yè)運(yùn)行效率的同時(shí)提高企業(yè)自身的營銷控制能力,。

整合營銷：在營銷過程中要全面考慮客戶需求、購買成本,、便利和溝通等條件的滿足程度,，借力整合營銷理念，對上下游客戶進(jìn)行雙向整合,，以服務(wù)賦予產(chǎn)品更多價(jià)值,，達(dá)到提高營銷水平的根本目的。

文化營銷：從客戶價(jià)值理論和管理學(xué)角度來看,，文化營銷可以充分滿足客戶的精神訴求,，它著力營造的是一種可感知的精神氛圍。需要注意的是,，文化營銷不單要站在企業(yè)的角度,，更要站在消費(fèi)者的角度。

參考資料來源：百度百科-營銷