網(wǎng)上找的答案，我反正看不太懂~~~你可以研究研究策略論主要包括概念聚點(diǎn)策略,、產(chǎn)品聚點(diǎn)策略,、目標(biāo)市場聚點(diǎn)策略,、廣告?zhèn)鞑ゾ埸c(diǎn)策略、促銷聚點(diǎn)策略及資源聚點(diǎn)策略等,，下面簡單介紹一下這些策略運(yùn)用,。 一,、概念聚點(diǎn)策略 搞營銷玩的不是賣產(chǎn)品,，而是在賣的一種概念。明星產(chǎn)品一定要鮮明的、清晰的概念主張,，而且這種概念一定要聚點(diǎn),，很容易讓消費(fèi)者記住，如提起沃爾沃汽車,，很快就能聯(lián)想到它“安全”概念,。今麥郎把概念聚點(diǎn)到“彈面”，從而使今麥郎一躍成方便面中的明星,，我們還可以看一看近幾年做的比較好的明星產(chǎn)品,，如金六福為什么能成為白酒的明星？有一點(diǎn)可以肯定的,，就是它的定位比較準(zhǔn)確,，對“福”文化這一概念進(jìn)行聚點(diǎn),，并廣泛傳播,，它的這種福文化概念符合消費(fèi)者心理，容易與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,。因此,，在產(chǎn)品推廣時(shí)在沒有龐大的實(shí)力情況下要想使成為明星產(chǎn)品，進(jìn)行概念聚點(diǎn),，準(zhǔn)確定位,，以新、奇,、異來取勝,，否則，就很難成為“明星”,。 二,、產(chǎn)品聚點(diǎn)策略 很多企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面都存在著諸多的問題，聰明的企業(yè)總是拿出最精的產(chǎn)品做市場,，愚昧的企業(yè)總是拿出最多的產(chǎn)品做市場,。其結(jié)果恰恰相反，“最精”的賣的最多,，“最多”的反而賣的最少,。我們在為一些企業(yè)作服務(wù)時(shí)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面少則幾十種，多則上百種,，其中沒有高低主次之分,，在他們的眼里每個(gè)產(chǎn)品都是優(yōu)秀的，可就是市場做得不優(yōu)秀,。我們只要稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn),，在近年做得好的明星產(chǎn)品,，在初上市階段主推產(chǎn)品一般不超過三款，如金劍南,、藍(lán)色經(jīng)典等,，這些品牌多數(shù)通過單品進(jìn)行突破的。因此,，企業(yè)要想打造明星產(chǎn)品就必須進(jìn)行產(chǎn)品聚點(diǎn),，把精力集中某一個(gè)或兩個(gè)盈利的產(chǎn)品上，打造明星產(chǎn)品,，去尋求市場突破,，是以精取勝，而不是以多取勝,。 三,、市場聚點(diǎn)策略 一些企業(yè)主最容易犯的錯(cuò)誤就是找不到自己的焦點(diǎn)的市場，最主要是不愿意去進(jìn)行市場聚點(diǎn),?？傁胪ㄟ^大面積的招商快速地回籠資金。招了商就不管不問,，讓經(jīng)銷商自生自滅,，純粹的投機(jī)行為。這樣能把市場做好嗎,？答案是肯定的,。企業(yè)在實(shí)力不如其它大品牌的時(shí)候，最好不要全面的撒網(wǎng),，而是要重點(diǎn)捕魚,，進(jìn)行市場聚點(diǎn)，精耕細(xì)作,，建立起牢固的根據(jù)地,，要先樹立區(qū)域的強(qiáng)勢品牌，先做強(qiáng)再做大,，再進(jìn)行逐步擴(kuò)張,。如山東青島的瑯岈臺(tái)酒，河南的皇溝酒等這些企業(yè)都是運(yùn)用這一策略,，在區(qū)域內(nèi)運(yùn)作成功之后,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才逐步開始向外擴(kuò)張,。 四,、廣告?zhèn)鞑ゾ埸c(diǎn) 企業(yè)要想讓廣告有效地?fù)屨枷M(fèi)者的心智，有效的辦法有兩個(gè)：一是廣告創(chuàng)意要有新奇,，有足夠的吸引力,；另一個(gè)就是運(yùn)用廣告的聚點(diǎn)策略,，否則，就會(huì)造成廣告投放的浪費(fèi),。對于廣告的創(chuàng)意這里不多介紹,，重點(diǎn)介紹一下廣告聚點(diǎn)策略,。廣告聚點(diǎn)策略主要包括媒體通路聚點(diǎn),、 廣告的訴求概念聚點(diǎn)策略、定位策略,、聚點(diǎn)策略等,。 1、媒體通路聚點(diǎn)策略,。由于中國廣告媒體通路的復(fù)雜性,，因此廣告投放就不宜分散，而應(yīng)集中廣告預(yù)算,，堅(jiān)持聚點(diǎn)法則,。企業(yè)要塑造一個(gè)強(qiáng)勢品牌，就一定要選擇那些強(qiáng)勢媒體,，借助廣告的力量,，進(jìn)行聚焦投放。 2,、廣告的訴求概念聚點(diǎn)策略,。在廣告的訴求概念上不但要進(jìn)行聚點(diǎn)，而且一定要保持高度統(tǒng)一,，要統(tǒng)一形象,，統(tǒng)一口徑，不能今天這樣說明天那樣說,，讓消費(fèi)者莫不著東西南北,。 3、廣告定位聚點(diǎn)策略,。廣告定位目的就是要牢牢地抓住消費(fèi)者心,，這就要對廣告定位進(jìn)行聚點(diǎn)。尤其是在品牌建設(shè)初期,，要想使產(chǎn)品和品牌搶占消費(fèi)者的心智就必須將廣告的定位集中再集中,、聚點(diǎn)再聚點(diǎn)、簡約再簡約,，使傳播的信息具有極強(qiáng)的針對性,，只有這樣才能有效地打動(dòng)消費(fèi)者的心。 另外在廣告管理上必須堅(jiān)持聚焦法則,，采取集權(quán)管理,，由企業(yè)最高決策者親自抓,，避免廣告資源的不能有效的利用。 五,、促銷聚點(diǎn)策略 促銷使企業(yè)最常用一種營銷策略,，但很多企業(yè)在進(jìn)行促銷時(shí)并不能達(dá)到真正促銷目的，原因就在于促銷做的比較 “散”,，不能很好進(jìn)行聚點(diǎn),。我們可以看看很多大品牌在進(jìn)行促銷時(shí)都能很好進(jìn)行聚點(diǎn)，促銷的針對性很強(qiáng),。如可口可樂每年集中搞一個(gè)喝可樂中大獎(jiǎng)活動(dòng),，搞得有聲有色，效果顯著,。而很多小企業(yè)也搞促銷,，每年搞了很多卻效果一般，原因就在于不能集中,、聚點(diǎn),，促銷沒有刺激性和針對性。因此,，企業(yè)要想使促銷更有效果,，就必須進(jìn)行聚點(diǎn)，其中包括促銷的產(chǎn)品聚點(diǎn),、促銷時(shí)間聚點(diǎn)和促銷對象聚點(diǎn)等,。 六、資源聚點(diǎn)策略 企業(yè)不但要學(xué)會(huì)市場,、概念,、傳播和促銷聚點(diǎn)，同時(shí),，企業(yè)還要進(jìn)行營銷資源聚點(diǎn),，集中優(yōu)勢。資源聚點(diǎn)包括天時(shí),、地理,、人和等有利資源進(jìn)行整合、集中有效利用,。企業(yè)資金和實(shí)力在比較弱的情況下,，只有集中優(yōu)勢，快速出擊,，否則,，就很難取得成功。如安徽某酒當(dāng)年攻克西安市場,，就是憑著這一策略,，在短短時(shí)間內(nèi),，迅速占領(lǐng)終端，然后,，集中火力對競爭對手進(jìn)行猛烈攻擊,。當(dāng)時(shí)，就連當(dāng)?shù)氐谝黄放浦袊颇趁埔脖淮虻拇胧植患?另外,，在營銷渠道方面很多企業(yè)總是認(rèn)為渠道越多越廣泛銷售就會(huì)越好,，其實(shí)并不見得，關(guān)鍵是根據(jù)企業(yè)的具體情況,，一定要根據(jù)企業(yè)實(shí)力,、市場定位,、產(chǎn)品特點(diǎn)與定位等進(jìn)行渠道選擇與聚點(diǎn),，只有這樣企業(yè)才能很好的發(fā)展。

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回答

市場營銷的目的是為了滿足消費(fèi)者的各種需要,。市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價(jià)值,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。