網(wǎng)上找的答案，我反正看不太懂~~~你可以研究研究策略論主要包括概念聚點策略、產(chǎn)品聚點策略,、目標(biāo)市場聚點策略,、廣告?zhèn)鞑ゾ埸c策略,、促銷聚點策略及資源聚點策略等,，下面簡單介紹一下這些策略運用。 一,、概念聚點策略 搞營銷玩的不是賣產(chǎn)品,，而是在賣的一種概念。明星產(chǎn)品一定要鮮明的,、清晰的概念主張,，而且這種概念一定要聚點，很容易讓消費者記住,，如提起沃爾沃汽車,，很快就能聯(lián)想到它“安全”概念,。今麥郎把概念聚點到“彈面”，從而使今麥郎一躍成方便面中的明星,，我們還可以看一看近幾年做的比較好的明星產(chǎn)品,，如金六福為什么能成為白酒的明星？有一點可以肯定的,，就是它的定位比較準(zhǔn)確,，對“福”文化這一概念進行聚點,，并廣泛傳播,，它的這種福文化概念符合消費者心理,，容易與消費者產(chǎn)生情感共鳴,。因此，在產(chǎn)品推廣時在沒有龐大的實力情況下要想使成為明星產(chǎn)品,，進行概念聚點,，準(zhǔn)確定位，以新,、奇,、異來取勝，否則,，就很難成為“明星”,。 二、產(chǎn)品聚點策略 很多企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面都存在著諸多的問題,，聰明的企業(yè)總是拿出最精的產(chǎn)品做市場,，愚昧的企業(yè)總是拿出最多的產(chǎn)品做市場。其結(jié)果恰恰相反,，“最精”的賣的最多,，“最多”的反而賣的最少。我們在為一些企業(yè)作服務(wù)時發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面少則幾十種,，多則上百種,，其中沒有高低主次之分，在他們的眼里每個產(chǎn)品都是優(yōu)秀的,，可就是市場做得不優(yōu)秀,。我們只要稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，在近年做得好的明星產(chǎn)品,，在初上市階段主推產(chǎn)品一般不超過三款,，如金劍南、藍(lán)色經(jīng)典等,，這些品牌多數(shù)通過單品進行突破的,。因此,，企業(yè)要想打造明星產(chǎn)品就必須進行產(chǎn)品聚點，把精力集中某一個或兩個盈利的產(chǎn)品上,，打造明星產(chǎn)品,，去尋求市場突破，是以精取勝,，而不是以多取勝,。 三、市場聚點策略 一些企業(yè)主最容易犯的錯誤就是找不到自己的焦點的市場,，最主要是不愿意去進行市場聚點,。總想通過大面積的招商快速地回籠資金,。招了商就不管不問,，讓經(jīng)銷商自生自滅，純粹的投機行為,。這樣能把市場做好嗎,？答案是肯定的。企業(yè)在實力不如其它大品牌的時候,，最好不要全面的撒網(wǎng),，而是要重點捕魚，進行市場聚點,，精耕細(xì)作,，建立起牢固的根據(jù)地，要先樹立區(qū)域的強勢品牌,，先做強再做大,，再進行逐步擴張。如山東青島的瑯岈臺酒,，河南的皇溝酒等這些企業(yè)都是運用這一策略,，在區(qū)域內(nèi)運作成功之后，總結(jié)經(jīng)驗,，才逐步開始向外擴張,。 四、廣告?zhèn)鞑ゾ埸c 企業(yè)要想讓廣告有效地?fù)屨枷M者的心智,，有效的辦法有兩個：一是廣告創(chuàng)意要有新奇,，有足夠的吸引力；另一個就是運用廣告的聚點策略,，否則,，就會造成廣告投放的浪費。對于廣告的創(chuàng)意這里不多介紹，重點介紹一下廣告聚點策略,。廣告聚點策略主要包括媒體通路聚點,、 廣告的訴求概念聚點策略、定位策略,、聚點策略等,。 1、媒體通路聚點策略,。由于中國廣告媒體通路的復(fù)雜性,，因此廣告投放就不宜分散，而應(yīng)集中廣告預(yù)算,，堅持聚點法則,。企業(yè)要塑造一個強勢品牌，就一定要選擇那些強勢媒體,，借助廣告的力量,，進行聚焦投放。 2,、廣告的訴求概念聚點策略,。在廣告的訴求概念上不但要進行聚點,，而且一定要保持高度統(tǒng)一,，要統(tǒng)一形象，統(tǒng)一口徑,，不能今天這樣說明天那樣說,，讓消費者莫不著東西南北。 3,、廣告定位聚點策略,。廣告定位目的就是要牢牢地抓住消費者心，這就要對廣告定位進行聚點,。尤其是在品牌建設(shè)初期,，要想使產(chǎn)品和品牌搶占消費者的心智就必須將廣告的定位集中再集中、聚點再聚點,、簡約再簡約,，使傳播的信息具有極強的針對性，只有這樣才能有效地打動消費者的心,。 另外在廣告管理上必須堅持聚焦法則,，采取集權(quán)管理，由企業(yè)最高決策者親自抓,，避免廣告資源的不能有效的利用,。 五、促銷聚點策略 促銷使企業(yè)最常用一種營銷策略,，但很多企業(yè)在進行促銷時并不能達到真正促銷目的,，原因就在于促銷做的比較 “散”,，不能很好進行聚點。我們可以看看很多大品牌在進行促銷時都能很好進行聚點,，促銷的針對性很強,。如可口可樂每年集中搞一個喝可樂中大獎活動，搞得有聲有色,，效果顯著,。而很多小企業(yè)也搞促銷，每年搞了很多卻效果一般,，原因就在于不能集中,、聚點，促銷沒有刺激性和針對性,。因此,，企業(yè)要想使促銷更有效果，就必須進行聚點,，其中包括促銷的產(chǎn)品聚點,、促銷時間聚點和促銷對象聚點等。 六,、資源聚點策略 企業(yè)不但要學(xué)會市場,、概念、傳播和促銷聚點,，同時,，企業(yè)還要進行營銷資源聚點，集中優(yōu)勢,。資源聚點包括天時,、地理、人和等有利資源進行整合,、集中有效利用,。企業(yè)資金和實力在比較弱的情況下，只有集中優(yōu)勢,，快速出擊,，否則，就很難取得成功,。如安徽某酒當(dāng)年攻克西安市場,，就是憑著這一策略，在短短時間內(nèi),，迅速占領(lǐng)終端,，然后，集中火力對競爭對手進行猛烈攻擊。當(dāng)時,，就連當(dāng)?shù)氐谝黄放浦袊颇趁埔脖淮虻拇胧植患?另外,，在營銷渠道方面很多企業(yè)總是認(rèn)為渠道越多越廣泛銷售就會越好，其實并不見得,，關(guān)鍵是根據(jù)企業(yè)的具體情況,，一定要根據(jù)企業(yè)實力、市場定位,、產(chǎn)品特點與定位等進行渠道選擇與聚點,，只有這樣企業(yè)才能很好的發(fā)展。

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市場營銷的目的是為了滿足消費者的各種需要,。市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價值,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系。