我在學(xué)生會(huì)做過(guò)干部 學(xué)校周邊旅館很多 也住過(guò)很多 跟老板也聊過(guò)很多
有些自己的體會(huì)和建議
首先，學(xué)生根本不相信廣告,，你如果是試營(yíng)業(yè)，做一次打開知名度的宣傳活動(dòng)就足夠了,，比如送會(huì)員卡，贊助學(xué)?；顒?dòng),，開業(yè)特價(jià)房等等（一定要低到無(wú)利潤(rùn)為止）。
其次,，你千萬(wàn)不要以為自己是高檔賓館,，自然有學(xué)生會(huì)來(lái)，這是不現(xiàn)實(shí)的,。如果讓學(xué)生選擇賓館條件排個(gè)順序的話：價(jià)格,，硬件條件，服務(wù)態(tài)度,。顯而易見,，如果你想做學(xué)生這塊市場(chǎng)，你就得壓的住價(jià)格然后發(fā)展副業(yè),，比如餐飲,。學(xué)生是一根筋，比如去吃飯局,，他們往往為了一桌菜幾塊錢跟你啰嗦半天,，卻對(duì)3塊錢一瓶的酒喝上大幾箱。他們覺得三塊錢一瓶很便宜了,，卻不知道最賺錢的就是在這酒水上,。另外，你就不要想著做學(xué)生市場(chǎng),，就定位在老師,、一般的商務(wù)人士還有家長(zhǎng)和高消費(fèi)學(xué)生人群。
兩種不同的市場(chǎng)定位,，經(jīng)營(yíng)方法是不一樣的,，千萬(wàn)不要想著我兩個(gè)都要，這是不現(xiàn)實(shí)的,。但有一點(diǎn)可以確定,，做這個(gè)市場(chǎng)，你一定要把文化這東西加進(jìn)去,，不能當(dāng)純商業(yè)賓館賓館來(lái)做,，說(shuō)白了就是讓你提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)化的服務(wù)之外，你還得多點(diǎn)人情味,，因?yàn)槔蠋熀蛯W(xué)生都在乎這個(gè),。這點(diǎn)建議你模仿青年旅舍。
最后,、關(guān)于促銷活動(dòng)我再?gòu)U話幾句,，你提到了你的裝修條件不錯(cuò),，那么這也是你做宣傳的目的，也就是讓消費(fèi)者知道你的這個(gè)優(yōu)勢(shì),。你可以做一些印著你們服務(wù)特色的單子然后在配上一個(gè)非常優(yōu)惠的價(jià)格,。再找一個(gè)學(xué)生組織辦一場(chǎng)跟你們市場(chǎng)定位相同的活動(dòng)，讓他們幫你發(fā)單子,。估計(jì)費(fèi)用在一萬(wàn)左右,。