我在學(xué)生會做過干部 學(xué)校周邊旅館很多 也住過很多 跟老板也聊過很多
有些自己的體會和建議
首先,，學(xué)生根本不相信廣告,，你如果是試營業(yè),，做一次打開知名度的宣傳活動就足夠了，比如送會員卡,，贊助學(xué)?；顒樱_業(yè)特價房等等（一定要低到無利潤為止）,。
其次,，你千萬不要以為自己是高檔賓館,，自然有學(xué)生會來,，這是不現(xiàn)實(shí)的,。如果讓學(xué)生選擇賓館條件排個順序的話：價格，硬件條件,，服務(wù)態(tài)度,。顯而易見，如果你想做學(xué)生這塊市場,，你就得壓的住價格然后發(fā)展副業(yè),，比如餐飲。學(xué)生是一根筋,，比如去吃飯局,，他們往往為了一桌菜幾塊錢跟你啰嗦半天，卻對3塊錢一瓶的酒喝上大幾箱,。他們覺得三塊錢一瓶很便宜了,，卻不知道最賺錢的就是在這酒水上。另外,，你就不要想著做學(xué)生市場,，就定位在老師、一般的商務(wù)人士還有家長和高消費(fèi)學(xué)生人群,。
兩種不同的市場定位,，經(jīng)營方法是不一樣的，千萬不要想著我兩個都要,，這是不現(xiàn)實(shí)的,。但有一點(diǎn)可以確定，做這個市場,，你一定要把文化這東西加進(jìn)去,，不能當(dāng)純商業(yè)賓館賓館來做，說白了就是讓你提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)化的服務(wù)之外,，你還得多點(diǎn)人情味,，因?yàn)槔蠋熀蛯W(xué)生都在乎這個。這點(diǎn)建議你模仿青年旅舍,。
最后,、關(guān)于促銷活動我再廢話幾句，你提到了你的裝修條件不錯,，那么這也是你做宣傳的目的,，也就是讓消費(fèi)者知道你的這個優(yōu)勢。你可以做一些印著你們服務(wù)特色的單子然后在配上一個非常優(yōu)惠的價格,。再找一個學(xué)生組織辦一場跟你們市場定位相同的活動,，讓他們幫你發(fā)單子,。估計費(fèi)用在一萬左右。