德芙巧克力校園促銷策劃書
策劃單位：湛江市德芙巧克力專賣店

策劃人：琴

策劃文案完成時(shí)間：2006年12月26日

策劃活動(dòng)背景：

經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示,，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物,，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個(gè)很好的計(jì)劃,。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告,、真摯的表白,！浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇,，與最愛的人一起,，分享美麗、分享愛,。德芙小禮品巧克力,，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲,；或用美麗的玫瑰,，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力,，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤,。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香,、榛子漿的柔滑,，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔,。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里,，叫做愛情…… 德芙巧克力，只給最愛的人,。

策劃活動(dòng)的內(nèi)容

活動(dòng)目的：這次在校園促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng),。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感,，因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛,。

活動(dòng)時(shí)間：2007年1月21日至2月14日

活動(dòng)場(chǎng)所：廣東海洋大學(xué)寸金校園C5樓下

具體項(xiàng)目：湛江市德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)的學(xué)生商量,，商量對(duì)德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃,。希望在校園的推銷活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

一,、在開始促銷當(dāng)日（1月21日）晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),。

2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子,，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答,，心與心的碰撞，撞出永恒的火花,。在這樣一個(gè)浪漫的日子了,，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，開展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物,。

二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下,，進(jìn)行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

方式有買贈(zèng)：購買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒,；凡在最后一日購買德芙巧克力的,，可以加送上一枝紙玫瑰。

三,、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和湛江市德芙巧克力專門店的介紹,。　　

四,、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單,。

項(xiàng)目實(shí)施和步驟：

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶,、最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）,、合作猜字游戲。

（一）首先,，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當(dāng)晚的司儀,。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著就介紹湛江市德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等,。最后就宣布活動(dòng)的開始,。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者,。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì),，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng),。
責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀
比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲 二為最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）

主題： 愛情的智慧魔力
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛情獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上,，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折,，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可以借助外力,、外物，否則視為違例,，自動(dòng)退出比賽,，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對(duì),，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)
責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)司儀
監(jiān)督： 現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三為合作猜字游戲
主題： 心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶,，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕,，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī),；背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘,，說出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人,。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

（二）,、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進(jìn)行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

（三）、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報(bào)介紹和湛江市德芙巧克力專門店的介紹,。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

（四）,、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單

負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員

目標(biāo)：保證每天派出200張

公眾對(duì)象分析：

消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時(shí)尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大,，所以總體的消費(fèi)量也就很大,，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄,。 這類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng),。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響,，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體,，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響,，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生,。

策劃傳播渠道：

要想一個(gè)促銷會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道,，因此此次促銷需要一個(gè)很好的傳播渠道。

一,、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇,。
二,、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解,。

三,、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的,。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

“浪漫繽紛情人節(jié)”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：一,、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元（20×4條）二,、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元 三,、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份）

陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：200元（20×10張）

宣傳單的費(fèi)用為：150元（0．03×5000張）

效果預(yù)測(cè)：

這次活動(dòng)在促銷員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到湛江市德芙巧克力專賣店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,，活動(dòng)期間,，銷售點(diǎn)廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院C5樓下的陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛,；實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向,，起到預(yù)測(cè)分析作用,。　

同時(shí)也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度,。