德芙巧克力校園促銷策劃書
策劃單位：湛江市德芙巧克力專賣店

策劃人：琴

策劃文案完成時間：2006年12月26日

策劃活動背景：

經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示,，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物,，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃,。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告,、真摯的表白,！浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇,，與最愛的人一起,，分享美麗,、分享愛,。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào),，或配合流暢的音符,，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰,，宣告愛的坦誠與浪漫,。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤,。細細品味,，可可的醇香、榛子漿的柔滑,，一如美麗的愛情,，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔,。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情…… 德芙巧克力,，只給最愛的人,。

策劃活動的內(nèi)容

活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長,。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶,，達到好感,，因此這次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

活動時間：2007年1月21日至2月14日

活動場所：廣東海洋大學(xué)寸金校園C5樓下

具體項目：湛江市德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來,，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會的學(xué)生商量,，商量對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達到預(yù)期的結(jié)果,。

一,、在開始促銷當(dāng)日（1月21日）晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。

2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子,，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答,，心與心的碰撞，撞出永恒的火花,。在這樣一個浪漫的日子了,，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節(jié)禮物,。

二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下,，進行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

方式有買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準,，送禮物紙包裝外盒,；凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰,。

三,、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和湛江市德芙巧克力專門店的介紹?！　?

四,、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

項目實施和步驟：

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶,、最佳拍檔（情侶站報紙）,、合作猜字游戲。

（一）首先,，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會在司儀組選兩個人（一個男一個女的）做當(dāng)晚的司儀,。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹湛江市德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等,。最后就宣布活動的開始,。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎
組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者,。本比賽分為兩輪，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎,。
責(zé)任人： 現(xiàn)場兩位司儀
比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

游戲 二為最佳拍檔（情侶站報紙）

主題： 愛情的智慧魔力
所獲獎項： 最聰明愛情獎
組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上,，然后不斷將報紙對折,，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可以借助外力,、外物，否則視為違例,，自動退出比賽,，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎
責(zé)任人： 現(xiàn)場司儀
監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

游戲三為合作猜字游戲
主題： 心有靈犀一點通
所獲獎項：最靈犀情人獎
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕,，一人面對屏幕,，面對屏幕者用動作表演屏幕所示,，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī),；背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人,。

責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

（二）、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下,，進行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

（三）,、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報介紹和湛江市德芙巧克力專門店的介紹,。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

（四）、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單

負責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會的成員

目標：保證每天派出200張

公眾對象分析：

消費群體為在校的大學(xué)生們,，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群,。他們富有激情，崇尚浪漫,、時尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高,，但是基數(shù)大,，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群,，絕不能放棄,。 這類消費群的消費意識最強，需求最大,，是主要目標市場,。而且消費習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響,，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體,，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié),。所以可以通過強烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生,。

策劃傳播渠道：

要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道,。

一,、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，將此次優(yōu)惠活動的細節(jié)都介紹給學(xué)生們,。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇,。
二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使學(xué)生們更準確地了解,。

三,、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的,。

經(jīng)費預(yù)算：

“浪漫繽紛情人節(jié)”活動中用去的費用有：一,、活動當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費用是80元（20×4條）二,、活動當(dāng)中用去的報紙費用為10元 三,、活動當(dāng)中需要頒發(fā)的獎項的費用為180元60×3份）

陳列的海報需要用到的費用為：200元（20×10張）

宣傳單的費用為：150元（0．03×5000張）

效果預(yù)測：

這次活動在促銷員和學(xué)生們的積極合作下，達到湛江市德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果,，活動期間,，銷售點廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院C5樓下的陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛,；實現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標,，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%。同時實現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,，起到預(yù)測分析作用,。　

同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度,。