我不太清楚士力架是什么產(chǎn)品,，后來我百度下好像是做巧克力吧,。我就以士力架巧克力做下促銷方案。
對巧克力銷售進(jìn)行STP分析：S市場細(xì)分：巧克力的目標(biāo)人群主要還是以青少年人群比較集中,，當(dāng)然也有少量中年或老年人需要,，買巧克力目的有：1、充饑 2,、當(dāng)零食使用 3,、送巧克力做禮物 第一二種情況顧客一般不關(guān)注產(chǎn)品品牌，只要求價(jià)格合理或最低,，而高價(jià)的巧克力很少會(huì)吸引這樣的人群,，而第三種人群是比較關(guān)注產(chǎn)品的品牌及高檔程度，這也是主要消費(fèi)人群,。
T：目標(biāo)市場：可以定位為具有消費(fèi)能力的青年男女,。
P：市場定位：那巧克力怎么樣才能吸引他們的注意力？1,、包裝精美,，顯得高貴華麗 2、價(jià)格適中,，不能太貴,，適合大多數(shù)的青年男女 3、送對方表達(dá)愛意或好感為主,，可以在包裝上印刷“愛你就選擇士力架巧克力”“士力架巧克力愛的選擇”之類,，讓客戶不用表達(dá)就能從巧克力傳遞出去。
所以設(shè)計(jì)的主題可以從愛情或友情的方面出發(fā),，讓客戶一下子就對巧克力感興趣,。
銷售過程是主要的，但需要考慮促銷時(shí)客戶買走了產(chǎn)品,，怎么能吸引他們以后還買,？這就需要送一些小禮品，價(jià)格便宜又能在禮品上印上公司的信息讓客戶時(shí)刻記住,，現(xiàn)在發(fā)傳單效果肯定不行,，沒幾個(gè)客戶去耐心看直接扔掉，在一些裝飾品上印些LOGO,，主要是成本高不適合大批量贈(zèng)送,，我本人比較推薦拉紙筆廣告,，價(jià)格低廉，廣告效果又很明顯,。
而廣告拉紙筆贈(zèng)送給購買客戶,，最好能讓他們留下姓名及手機(jī)、名片,，方便日后推銷用或促單等,，對那些有意向購買也可以贈(zèng)送這樣可以讓客戶有需求的時(shí)候想起你
在視覺包裝方面，如果能在現(xiàn)場有禮品包裝我覺得更好,，可能這樣更能賣個(gè)好價(jià)錢,，可以提供參考。