我不太清楚士力架是什么產(chǎn)品,，后來我百度下好像是做巧克力吧,。我就以士力架巧克力做下促銷方案。
對巧克力銷售進(jìn)行STP分析：S市場細(xì)分：巧克力的目標(biāo)人群主要還是以青少年人群比較集中,，當(dāng)然也有少量中年或老年人需要,，買巧克力目的有：1、充饑 2,、當(dāng)零食使用 3,、送巧克力做禮物 第一二種情況顧客一般不關(guān)注產(chǎn)品品牌，只要求價格合理或最低,，而高價的巧克力很少會吸引這樣的人群,，而第三種人群是比較關(guān)注產(chǎn)品的品牌及高檔程度，這也是主要消費人群,。
T：目標(biāo)市場：可以定位為具有消費能力的青年男女,。
P：市場定位：那巧克力怎么樣才能吸引他們的注意力？1,、包裝精美，顯得高貴華麗 2,、價格適中,，不能太貴，適合大多數(shù)的青年男女 3,、送對方表達(dá)愛意或好感為主,，可以在包裝上印刷“愛你就選擇士力架巧克力”“士力架巧克力愛的選擇”之類，讓客戶不用表達(dá)就能從巧克力傳遞出去,。
所以設(shè)計的主題可以從愛情或友情的方面出發(fā),，讓客戶一下子就對巧克力感興趣。
銷售過程是主要的,，但需要考慮促銷時客戶買走了產(chǎn)品,，怎么能吸引他們以后還買？這就需要送一些小禮品,，價格便宜又能在禮品上印上公司的信息讓客戶時刻記住,，現(xiàn)在發(fā)傳單效果肯定不行,，沒幾個客戶去耐心看直接扔掉，在一些裝飾品上印些LOGO,，主要是成本高不適合大批量贈送,，我本人比較推薦拉紙筆廣告，價格低廉,，廣告效果又很明顯,。
而廣告拉紙筆贈送給購買客戶，最好能讓他們留下姓名及手機(jī),、名片,，方便日后推銷用或促單等，對那些有意向購買也可以贈送這樣可以讓客戶有需求的時候想起你
在視覺包裝方面,，如果能在現(xiàn)場有禮品包裝我覺得更好,，可能這樣更能賣個好價錢，可以提供參考,。