1：市場背景（市場性,、商業(yè)機會,、市場成長）
　　(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力,，德芙和吉百利，分別占60．2％和28．8％,，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.

　　2：產(chǎn)品分析
　　(1)用途: 送禮.禮品.自己吃
　　(2)命名: 定中化的名字.有親切感.
　　(3)包裝: 采用歐美風格設(shè)計.非常精美
　　(4)味道: 香甜可口.
　　(5)價格: 零售價:40至200元不等.

　　3：產(chǎn)品優(yōu)勢：
　　(1)好吃,，味好,，廣告好；
　　(2)口感好,；
　　(3)巧克力味純,；
　　(4)味不太甜，味好,；
　　(5)買慣了,；
　　(6)到嘴就化了；
　　(7)口味好,，滑潤,；
　　(8)比較細膩,；
　　(9)含熱量多,；
　　(10)不膩口。

　　4：產(chǎn)品劣勢:
　　(1)價格高,；
　　(2)太甜,；
　　(3)上火；
　　(4)品種少,，花樣不多,；
　　(5)不容易保存；
　　(6)塊大,，不方便,；
　　(7)量少；
　　(8)口味膩,。

　　(三) 競爭對手分析:
　　吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)）,，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國,，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大,。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人,，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢,，金帝很快后來居上,，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二,，僅次于德芙,。

　　(四):廣告戰(zhàn)略

　　1.廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標)
　　提高消費者購買興趣.這中長跑 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感
　　2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女***吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實來看,，女性對巧克力的偏好仍十分明顯,。在前面提及的幾個主要品牌，,，這
　　表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯,，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響,。

　　3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國

　　4.廣告創(chuàng)意:

　　(1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

　　一雙年輕情侶.他們的感情相當?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
　　能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過得很甜美`
　　5.廣告實施階段:2003年12月---2004.5月

　　(五)廣告媒體策略:

　　(1) 主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告

　　(六)廣告效果預(yù)測.
　　新上市 20000 20%
　　第一期特賣 30000 30%
　　空檔消化期 10000 3.6%
　　第二期特賣 50000 25.1%
　　總計： 100000 100.0%
　　企業(yè)單位:CK集團
　　由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力,，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。CMMS2004(春)數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場中,，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（38.61%）,、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）,、雀巢（9.49%）,、好時（5.52%）、金絲猴（2.94%）,、費列羅（2.32%）,、M&M's（2.10%）、金莎（1.89%）,、申豐（1.58%）,，合計共占整個市場的近90%的份額。其中,，世界三大著名巧克力品牌--德芙,、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額,。由此可見,，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯,。
　　在整個市場份額的爭奪中,，合資品牌和洋品牌明顯占據(jù)了上風。在市場份額排名前十位中,，德芙,、吉百利、金帝,、好時,、雀巢、M&M's均為合資品牌；國產(chǎn)品牌只有金絲猴（2.94%）和申豐（1.58%）兩個,，而且兩個品牌累計市場占有率還不足5%,，市場競爭實力尚顯薄弱。
　　從另外一個角度,，也即消費者品牌忠誠度（是對消費者最經(jīng)常消費品牌份額的考量）進行考察,，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%）、金帝（42.6%）,、吉百利（42.3%）,、雀巢（41.8%）、金絲猴（38.4%）,、申豐（35.7%）,、士力架（33.3%）、金莎（32.4%）,、健達（31.1%）,、好時（29.5%）。德芙依然遙遙領(lǐng)先,。與此同時,，合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持其絕對的優(yōu)勢地位。
　　由市場份額和消費者忠誠度兩個指標基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況,。中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下,，國產(chǎn)品牌很難與其抗衡,。
　　另外根據(jù)福布斯的調(diào)查,，以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌。他們是：
　　英國吉百利
　　“吉百利”(Cadbury)是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一,，也是英國最大的巧克力生產(chǎn)商,。吉百利生產(chǎn)的巧克力屬于傳統(tǒng)的英國風味。