促銷,想要在年初拿,，下好成績,希望能夠帶動新的一年的銷售業(yè)績,。我們德芙也不例外, 希望借2016年的情人節(jié)擴(kuò)大銷售量,提高德芙的品牌影響力和美譽(yù)度;下面是有德芙促銷方案,，歡迎參閱,。
　　德芙巧克力促銷方案策劃
　　目標(biāo)：通過營銷策劃，使得德芙在保留住原有的市場份額的同時,，增加新的市場份額,。 第一部分：市場綜合分析
　　1.企業(yè)的基本情況與存在問題。
　　目前,，德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度,，市場占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質(zhì),、口味,、品牌形象。但是,，隨著低端產(chǎn)品金帝,、吉百利以及高端產(chǎn)品費(fèi)列時等品牌在中國的發(fā)展，德芙的市場也在進(jìn)一步的削減,。如何保留市場份額,、提高市場份額成為德芙迫切需要解決的問題。
　　2.企業(yè)的市場環(huán)境分析
　　從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境上看，中國是一個人口大國,，而且人均GDP排在世界前列,。從社會文化環(huán)境上看，巧克力也隨著全球市場的發(fā)展而來到中國,，并被人們廣為接受,，特別是年輕消費(fèi)者。據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會糖果專業(yè)委員會統(tǒng)計,，2002年中國糖果巧克力生產(chǎn)總量為91.48萬噸,，同比增長10.8%，500萬元以上資產(chǎn)的企業(yè)巧克力生產(chǎn)量占當(dāng)年產(chǎn)量的50%,，所以巧克力這一行業(yè)的生命周期還很長,。從競爭者來看，德芙的主要競爭對手有金帝,、吉百利。 第二部分：方案制定
　　(德芙的品牌名稱是來源于一個美麗的愛情故事,，此次策劃方案借以愛情來聯(lián)系德芙與目標(biāo)消費(fèi)群體,，通過以“德芙的愛情故事”為主題進(jìn)行活動的開展?；顒託v時4個多月,，頭一個月以活動宣傳為主，主要通過平面廣告,、網(wǎng)絡(luò),、電視等媒體來宣傳。接下來三個月為前期活動,，主要是在官網(wǎng)上征集愛情故事,，并發(fā)布這些愛情故事，以網(wǎng)絡(luò)投票為主,，經(jīng)過三個月后進(jìn)行統(tǒng)計,，并選出十個投票最多的愛情故事，邀請故事的主人公參加一個“愛情游戲”活動,，這個活動安排在一個環(huán)境優(yōu)美的公園里,，嘉賓們完成活動并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動邀請新聞媒體參加,，記錄這次活動的整個過程,。)
　　雖然很多人對于德芙這個品牌并不陌生，但是對于品牌的來源并不是很了解,，鑒于如此,，此次的營銷策劃方案主要以德芙品牌名稱的來源——“德芙的故事”為主題而展開。
　　活動內(nèi)容：前期以宣傳為主，將此次活動的主要內(nèi)容進(jìn)行宣傳,，并在全國以網(wǎng)絡(luò)方式征集愛情故事,，所有故事以網(wǎng)絡(luò)投票為主，在三個月后,，選出投票最多的十個愛情故事,，邀請故事的男女主人公到活動現(xiàn)場，以游戲的方式完成活動,，最后勝利者獲得德芙豐厚獎品,。 活動時間安排：
　　20**.7.3-20**.8.3 活動前期宣傳：平面廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳,、電視等媒體宣傳
　　20**.8.4-20**.11.4 在網(wǎng)絡(luò)上,，征集“德芙愛情故事”并實時進(jìn)行投票機(jī)制的統(tǒng)計、監(jiān)控,、
　　并實時發(fā)布投票結(jié)果,。
　　20**.11.5-20**.11.15 進(jìn)行投票結(jié)果的最終統(tǒng)計，并發(fā)布統(tǒng)計結(jié)果,，通知排名前十的嘉賓,，并邀請其到活動現(xiàn)場進(jìn)行活動
　　20**.11.20 開始現(xiàn)場活動——通過讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎品,?；顒右埜鞣N新聞媒體參加，并且要錄下活動全過程,，通過網(wǎng)絡(luò),，電視媒體對此次活動進(jìn)行傳播。
　　活動地點：一個環(huán)境優(yōu)美的公園里
　　活動程序：
　　1. 活動準(zhǔn)備：在平面廣告,、網(wǎng)絡(luò),、電視媒體上對活動進(jìn)行宣傳
　　2. 活動執(zhí)行：邀請嘉賓到活動現(xiàn)場，進(jìn)行游戲,，并最后評出“最佳情侶”給予獎勵,。
　　3. 活動評估：在活動結(jié)束后的一段時間里，統(tǒng)計德芙的銷售情況及美譽(yù)度等情況,。 可行性分析：
　　1. 此次活動的主題迎合了年輕消費(fèi)者的關(guān)注點,，能夠很好的吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。
　　德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案農(nóng)歷“七夕”即將來臨,，在這個特別的日子------一份屬于中國人的情人節(jié)里,，巧克力依然扮演著非常重要的角色。業(yè)內(nèi)人士介紹,，夏季原本是巧克力的銷售淡季,，但即將到來的七夕節(jié)給了巧克力一次“翻身”的良機(jī)。所以在這個佳節(jié)里各大商家也會絞盡腦汁想出各種促銷活動，來吸引顧客,。因此,，德芙這個中國市場上的領(lǐng)頭羊必然也不會坐以待斃的，也會加入這場“七夕”促銷活動當(dāng)中的,。
　　在浪漫的七夕情人節(jié),，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸,，巧克力的濃郁香醇,，與最愛的人一起，分享美麗,、分享愛,。 德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化,，令人情不自禁地閉上眼,，沉醉在這無限擴(kuò)散的美好感覺中，仿佛童話中的天使降臨到人間,，炎熱的夏天頓時充滿了愛,，寂寞的心田仿佛被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂,。睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的外衣,。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾,，余韻久久不斷絕。細(xì)膩,、絲滑盡享受,。細(xì)細(xì)品味，清馨的香醇如美麗愛情,，濃郁的芳香總滲透著無限的溫柔,。你的她期待每一塊巧克力都帶來美妙的愛情體驗。
　　2016年七夕情人節(jié),，德芙傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友,，送關(guān)愛、送清涼,。說出您的故事,，分享快樂、分享美麗,、傳達(dá)心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情,。炎夏之際，德芙伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天,、甜蜜每一天,，給彼此一個特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子,，不離不棄,。德芙因愛而精彩，因愛而特別,，在充滿愛的季節(jié),、在戀人的佳節(jié)里，德芙與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂,，堅定的說出內(nèi)心的真愛,。