一個(gè)促銷(xiāo)方案首先要明確其目的，對(duì)會(huì)員卡,，我們從效果看是要鞏固客戶(hù)，那么從商家的立場(chǎng)直白的講，最是是套牢客戶(hù),。會(huì)員卡的基本意義在于預(yù)收款，先收款后服務(wù),，這就實(shí)現(xiàn)了套牢客戶(hù)的目的,。其次，消費(fèi)者與商家是一對(duì)天然的矛盾,，消費(fèi)者最不希望有被套牢的感覺(jué),，所以，如何調(diào)節(jié)這對(duì)矛盾就顯出商家的誠(chéng)意和智慧來(lái)了,。我們認(rèn)為,，如果消費(fèi)者愿意先付費(fèi)，那么商家就應(yīng)該有足夠的誠(chéng)意,，如果定義的卡是充值的金額卡,，那么消費(fèi)者怎么消費(fèi)就應(yīng)過(guò)多限制，你充1000元,，所有商品或服務(wù)一律88折,，你充更多，我更優(yōu)惠,。如果定義的卡是固定項(xiàng)目?jī)?nèi)容的,，比如一些常規(guī)的保養(yǎng)、護(hù)理,、那這個(gè)規(guī)則要使得客戶(hù)能一眼看出優(yōu)惠的幅度,，比如一般洗車(chē)15元/次，辦年卡就是10元/次,。簡(jiǎn)單直接的規(guī)則更能讓消費(fèi)者明白商家的基本訴求,，其實(shí)消費(fèi)者對(duì)商家的猜疑是沒(méi)辦法徹底消除的，但消費(fèi)者普遍能接受的游戲規(guī)則是花錢(qián)越多優(yōu)惠越多,，用最簡(jiǎn)單易行的方式來(lái)直接告訴客戶(hù)他在什么條件下能得到什么.

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