（產品）差異化營銷策略,。該旅店沒有走大眾化路線,，而是提供具有鮮明特色的產品,，即作家主題客房，更高層次的滿足顧客的精神需求,，從而達到吸引顧客的目的,。（你自己試著多寫一點兒）
望采納！

100分··求一中式餐廳的開業(yè)促銷,、優(yōu)惠活動方案

（1）媒體宣傳
宣傳企業(yè)形象為主題,，正確表達出企業(yè)文化及經營理念；必須嚴格執(zhí)行自己的視覺系統規(guī)范,。媒體選擇：報紙,、電視媒體、廣播,、雜志,、網絡、傳單即可,。

注意：原則上媒體投入不要超過年毛利潤預算的10%,，最好的選擇是電視報紙雜志的軟性廣告,，廣播里的比如交通欄目的,，網絡選餐館推介的網站，發(fā)傳單最便宜最直接最好有監(jiān)督,、不要讓服務員走那發(fā)那,，結果發(fā)到垃圾桶。

總之是試探性的來,，對于餐飲來說媒體投放有局限性,，畢竟店是固定的，所以效果不好評估 ,。有時候媒體打了效果一般,；有時候卻招待不過來，人家大老遠來的就要給瓜子或果盤,，否則來了等位,，或者有過高的期望值，剛開業(yè)畢竟是磨合階段,，如果處理的好就變成了回頭客了,。

（2）促銷活動，不外乎如下的幾條
1,、減價：可以選擇你的主打菜或酒水來進行,，以達到吸引顧客的目的,，但要注意，頻繁的減價也是很危險的,，將來,，對上座率有較大把握的節(jié)日（如元旦、春節(jié)等）,，不必盲目模仿進行減價活動,，必須保證獲取利潤的最大化。
2,、折扣：即熟悉的“8.8折”,、“優(yōu)惠券”、“買一送一”……等系列活動,。在實際操作中特別注意,、折扣主要意圖是回報老客戶，吸引回頭客,。優(yōu)惠券”,、“買一送一”……等系列活動主要意圖是吸引新客戶、拓展新客源,。
3,、優(yōu)惠：你會有碰到關系戶，或者來你這里定點掛單的單位和大客戶,。實際操作中注意,，對方確有消費意向與實力、慎重選擇簽單單位,，對給予優(yōu)惠的層次性,，切忌“一次到位”。個人企業(yè)求實惠方便,，政府求的是回扣和態(tài)度,。
4、回饋：消費多少,、按一定比例返還,。如：消費滿100元返還30元，初期可以增加客人的回頭率,，在短時間內聚集人氣,、營造氛圍。
5,、抽獎：開業(yè)日,，通過現場抽獎營造熱烈氣氛，獎品選用特色菜和酒水等,，如果客人夠規(guī)模夠層次,，可以自行購買更好的獎品,。抽獎活動應該提前幾日或一周發(fā)布消息?？刹捎玫陜刃麄?、電話通知顧客、店外海報（POP）宣傳等,。
6,、禮品：分為自制禮品與外購禮品。開業(yè)日期間則可贈送傳統禮品,，如臨近中秋節(jié)送月餅,、臨近元宵節(jié)送湯圓、臨近端午節(jié)送粽子等,。

其他的企業(yè)推廣是長線的：
1,、加強與政府部門的聯系，主動向政府部門匯報相關情況,，獲取政府的理解與支持
2,、積極參與各種公益活動，或以企業(yè)名義舉辦各種公眾活動,，增進社會公眾對本企業(yè)的信任與好感
3,、加強與新聞界的聯系。比如一些當地電視臺,、主流報紙的欄目的編輯,。讓營銷部和他們主動去聯系。關系有了,，多做軟性廣告的成本是非常低的,。如果你的連鎖店多了,，再選擇做硬廣投入會更有效,。