策略一：出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍　　節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂(lè)的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo),，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),。針對(duì)不同節(jié)日,，塑造不同活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的。如去年端午節(jié),，在賣(mài)場(chǎng)把超市的堆頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀,，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料,，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出一個(gè)濃厚的端午節(jié)氣氛,。而贈(zèng)送香包，開(kāi)展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍,，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識(shí),。　　策略三：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 增強(qiáng)品牌親和力　　生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開(kāi)始由大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，定制營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn),，商家如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了,。去年端午期間,，我們?cè)陂L(zhǎng)沙開(kāi)展的“來(lái)料加工??教你包XX粽子”就頗受消費(fèi)者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱(chēng)贊,，現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售也是一片火爆,。而賣(mài)場(chǎng)，更是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的主角,，深圳沃爾瑪曾開(kāi)辟先例,，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號(hào)的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量,、品種,、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求,，又可充分掌握價(jià)格尺度,。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤(rùn),，也促進(jìn)了其它部門(mén)的銷(xiāo)售,。　　策略四：差異促銷(xiāo) 激發(fā)售賣(mài)潛力　　節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”,，廣告戰(zhàn),、促銷(xiāo)戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷(xiāo),，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷(xiāo)地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢(qián)還吆喝,。作為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的慣用方法,，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”、“買(mǎi)幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣,，千篇一律,，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。因此,，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng),，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價(jià)格”就足以堪道,。我們?cè)谵r(nóng)歷的冬至節(jié),，策劃的梯子價(jià)格銷(xiāo)售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃,、面點(diǎn)做促銷(xiāo),，在促銷(xiāo)臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格、售賣(mài)時(shí)間和“數(shù)量有限,，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者,。具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷(xiāo)售，從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%,，倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%,。倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50％，倒數(shù)第3天到冬至,，如仍未售完,，贈(zèng)送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法,，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買(mǎi),，明天就會(huì)被他人買(mǎi)走，還是先下手為強(qiáng),?！笔聦?shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買(mǎi)走的,。因此梯子價(jià)格既激活超市人氣,，又延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的黃金期,。

哈哈哈,，LZ是不是也上國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，呵呵,，