維達的廣告策略,促銷策略,,渠道策略
維達紙業(yè):體育營銷成就財富 從維達結盟體育那天開始,,就意識到體育聯(lián)姻的魅力。通過和保齡球的聯(lián)姻,,外加自身素質的保證,。使得維達一直保持著行業(yè)的領先地位?! ?000年,,維達聘請女排代言是一個標志性的事件,因為,,在那一年維達的市場占有率出現(xiàn)了一次飛躍,,從一個名不見經(jīng)傳的企業(yè)成為一個銷售額達到3億元的品牌,?! ∑鋵?,在一開始,維達的體育營銷,,只不過是因為維達的創(chuàng)始人李朝旺喜歡體育,。當時誰也沒想到把體育和銷售掛鉤,贊助前根本沒做商業(yè)調查,,甚至贊助后也沒有,。不過,當維達冠名贊助了全國女子排球聯(lián)賽,,也由此開始了與國家體育總局和國家排球隊的緊密合作,。多年的默契合作幫助維達獲得了2003-2004年中國女排主贊助商的資格,并隨女排姑娘們一起登上雅典奧運會的最高領獎臺,?!伴W耀光芒”的女排精神被嫁接到維達的企業(yè)形象和產(chǎn)品上,女排姑娘也成為維達產(chǎn)品的代言人,,頻頻出現(xiàn)于維達的各種廣告之中,。 維達簽約中國女排之后,,公司在終端形象,、廣告投放、終端活動推廣上都圍繞剛簽約的代言人開展,,借助CCTV-5和廣東衛(wèi)視的廣告投放,,隨著女排姑娘們的如日中天,維達知名度得到了迅速提高,。隨后的中美“和平”對抗賽上,,中國女排實現(xiàn)了奧運奪冠后的“首勝”。維達的品牌形象在寧波北倫及至全國獲得了顯著的提升,,品牌的提升在產(chǎn)品的銷售市場上收到了立竿見影的效果,,在紙巾市場的占有率也在國內同行中位居第一?! 姶蟮拇匀岁嚾莩蔀榫S達品牌立足市場的有力支柱,,對體育精神的把握和深入理解,成為維達品牌與國際品牌競爭的資本,,這也是與其他品牌深入較量的基礎,。再加,女排隊員們的頑強拼搏精神為維達所闡述的內涵,,讓維達表述著一種精神,,一種心態(tài),一種運動本身所升華出來的影響,?! 「鼮橹匾氖?,維達以持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新、綠色環(huán)保理念為生存保證,,以體育聯(lián)姻為營銷思路,,使得自身追求的“品牌”效益,不是把它當作短期效果爆發(fā)的工具,,而是一個長期性,、系統(tǒng)性的戰(zhàn)略。體育,、產(chǎn)品,、企業(yè)三者的融合,在消費者形成了一種偏好,,這也成為了維達的一種競爭優(yōu)勢,。
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