華豐國際飯店營銷策劃方案一、酒店定位酒店經(jīng)營項目以客房,、會議,、餐飲、娛樂為主,。二,、 酒店S W O T分析：優(yōu)勢(S)：1.品牌優(yōu)勢：在區(qū)域內(nèi)具有相當(dāng)知名度和影響力。2.交通便利,，靠近高速,，有停車場。3.產(chǎn)品優(yōu)勢：酒店整體定位商務(wù),、婚宴市場,。4.地理位置：毗鄰沈丘高速路口，北鄰220國道通往鄲城,，距離中華槐園風(fēng)景區(qū)距離較近,。劣勢(W)： 附近寫字樓較少，商務(wù)客戶數(shù)量有限,。機會（O）：1.雖自身周邊商務(wù)企業(yè)較少,，但輻射區(qū)域較大，臨近高速,。及綜合性會議,。商務(wù)、婚宴選擇的重要參考因素,。3.可利用自身本土特色餐飲品牌優(yōu)勢,，吸引更多大眾消費人群。威脅（T）：目前圍繞縣城已開業(yè)4,、5家大型商務(wù)酒店,，且大多為商務(wù)、宴會,、會議型酒店,，行業(yè)競爭激烈。三,、基本經(jīng)營方式（1）營銷工作1,、銷售部人員組合分為：銷售與公關(guān)。銷售部負責(zé)開拓市場,，擴大酒店入駐率及吸引新的客源,。公關(guān)部負責(zé)在店客戶關(guān)系管理，將進店的每位賓客轉(zhuǎn)化為忠實客戶,，發(fā)展會員以及會員卡銷售,，加大客戶在店綜合消費,。兩者工作緊密結(jié)合。每位銷售人員擬制定相應(yīng)銷售任務(wù)及每月新開發(fā)客戶數(shù)量,，公關(guān)人員指定會員發(fā)展任務(wù)及會員卡銷售任務(wù),。重視每一位客戶，確保進店客人都有銷售人員跟進,，發(fā)現(xiàn)并開發(fā)客人消費潛力,，以招徠更多新客戶。8,、利用各種營銷平臺,，將各個渠道（訂房中心,、團購）客戶轉(zhuǎn)化為酒店直接客源（會員,、粉絲）。并定期推出營銷活動