校園營銷

校園營銷(campus marketing)一詞是知名校園營銷機(jī)構(gòu)Freshmedia新鮮傳媒提出的概念,。主要指針對大學(xué)生這一細(xì)分群體進(jìn)行的市場營銷活動(dòng)。校園營銷就是企業(yè)通過采用針對校園市場的營銷手段．在學(xué)校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營銷方式,。校園營銷是在新的市場環(huán)境下．企業(yè)營銷方式由傳統(tǒng)營銷方式向個(gè)性化發(fā)展的必然趨勢,，是企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新與營銷潛在規(guī)則的有機(jī)結(jié)合。企業(yè)在進(jìn)行校園營銷活動(dòng)時(shí),，應(yīng)該把握校園營銷的特殊性和新穎性,，制定出一套具有針對性的營銷方案，并做好每個(gè)方案的細(xì)節(jié),，力爭獲得良好的營銷效果,。

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五一節(jié)促銷方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周,，是旺季來臨的標(biāo)志,，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過,，且要重視并搞好,。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇,。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類）
2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包,、攝影器材,、旅行用品）
3、近郊春游消費(fèi)（飲料類,、即食品類,、休閑食品類、）
（戶外用品,、運(yùn)動(dòng)用品,、園藝用品）
4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季）
（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類,、雨具,、調(diào)味品）
5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。
一、確定促銷期間
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄,，所以五一的促銷期間不益太長,，我們建議在8－12天之間,。考慮到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二,、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售,，但精確的講其中還是有一定的
區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，促銷重客單價(jià)的提升,；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力,。再有其它的如和對手競爭,、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等,。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷,，也就是說要以提升客流量為主,。在促銷商品的選擇上要注意其對