對于校園營銷而言,，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義,。大學生群體和非大學生群體總量上相比,，市場不算大。如果從大學生未來的品牌定型和影響力來說,，這個投入是值得的,。所以校園營銷更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。擴大銷量決不是企業(yè)進行校園營銷的目的,，特別是對于那種跨國公司而言,，他們看重的還是他們的示范效應(yīng)和影響力。而因為校園營銷的門檻還是很高的,，對于一些實力比較弱的企業(yè),，花費很大成本取得的銷量的增加，不見得能彌補成本,。因此不建議中小企業(yè)開展大規(guī)模的校園營銷,。


營銷無非就是溝通、說服消費者,，激發(fā)其消費的欲望,。
目前企業(yè)校園營銷活動的主要形式可劃分為兩種模式，即企業(yè)與校方合作的模式和企業(yè)贊助冠名的模式。企業(yè)開展校園營銷的目的,，一為提高產(chǎn)品銷售量,，二為提升企業(yè)形象。根據(jù)這兩個目的,，企業(yè)校園營銷的活動形式也有所不同,。為了提高產(chǎn)品銷售量，企業(yè)一般采取與校方合作的模式,。如與學校相關(guān)部門合作,，承接學校針對學生的一些業(yè)務(wù);通過校方來推廣一系列服務(wù)，如銀行卡業(yè)務(wù);通過與校方勤工助學中心合作代售產(chǎn)品,。以提升企業(yè)形象為目的企業(yè)一般采取贊助冠名的模式,。如協(xié)辦學校大型活動，贊助學生活動比賽,，設(shè)置獎學金,，科研基金等。
具體來說,，開展校園營銷需要注意以下這些方面,。
一、開展校園市場調(diào)研,。首先要做的是,，開展校園市場調(diào)研。在校園營銷中,，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒,。對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場,，了解和把握學生的消費特點,，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響,，他們的消費觀念還未完全形成,，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗和主觀臆斷來進行營銷決策,。
二,、產(chǎn)品開發(fā)要有針對性：在產(chǎn)品開發(fā)過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質(zhì)好,、價格適中的新產(chǎn)品,。產(chǎn)品設(shè)計要有針對性，從外形到功能,，不斷融入大學生的文化元素,，如手機內(nèi)置單詞查詢、外觀新穎炫酷等,。如果選對了產(chǎn)品,，校園里的接受程度讓人吃驚。
三,、進行市場細分和定向推廣,。在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業(yè)可以根據(jù)不同的目標市場進行產(chǎn)品差異化定位和營銷,，如通過數(shù)據(jù)采集,，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少,，大一多少人大二多少人……這些細分數(shù)據(jù)都被掌握在手里,，就可以進行校園定向推廣，確保營銷的準確性和高效率,。
四,、價格、付款方式要考慮大學生的承受力：強烈的消費欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制,，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具,，進入校園市場的產(chǎn)品定價應(yīng)該傾向于中低檔價格。另外,，企業(yè)可以針對大學生市場制定相應(yīng)的付款方式,，比如電腦、數(shù)碼相機等價值較高的產(chǎn)品,，允許分期付款,。
五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量,。傳統(tǒng)媒體對年輕人的吸引正在下降,，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數(shù)據(jù)表明,，目前中國的網(wǎng)絡(luò)用戶有1億人,，其中有4000萬是寬帶上網(wǎng)，并且這個數(shù)字每天都在增加,，大學生在其中占相當大的比例,。這一切都說明，大學生對網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升,。因此,，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度,，加強企業(yè),、品牌和大學生間的聯(lián)系,。
六、發(fā)揮高校社團的作用,。高校社團是校園營銷特別值得關(guān)注的一個環(huán)節(jié),，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或?qū)W生社團的支持與配合，結(jié)合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向,，將會取得事半功倍的效果,。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒由鐖F,，利用社團達到自己的目的。
七,、尋找“意見領(lǐng)袖”,。幾乎每一所學校，都會有一些人,，他們的消費超前,，什么東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流,。這些人就是所謂的“意見領(lǐng)袖”,。可以設(shè)法建立一個“意見領(lǐng)袖”網(wǎng)絡(luò),，把這些人掌握在手中,，通過給他們一些優(yōu)惠或者贈送，帶動新品的推廣,。這個辦法成本很低,，但是效果很好，這些學生在引領(lǐng)身邊潮流方面,，甚至比找明星代言還有說服力,。
八、用大學生熟悉的方式“說話”,。貼近校園環(huán)境,，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式,，通過更加軟性的廣告,，或者公益活動等公關(guān)活動來減少大學生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動,，學生的參與,，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的,，達成品牌與消費群體的共鳴,。
校園營銷好像早上八九點鐘的太陽,，也許還不是很耀眼，卻蘊藏了無盡的熱量和光芒,，也給我們的企業(yè)和市場營銷人員提供了一個絕好的表現(xiàn)舞臺——尤其是消費品,、服務(wù)行業(yè)的企業(yè)，更有充分的理由把高校作為一個重要的細分市場,，而且是一個具有戰(zhàn)略意義的市場。得校園者得未來,，笑到最后的會是誰呢,？我們拭目以待。