對(duì)于校園營(yíng)銷(xiāo)而言，長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度的營(yíng)銷(xiāo),，比短期的更有意義。大學(xué)生群體和非大學(xué)生群體總量上相比,，市場(chǎng)不算大。如果從大學(xué)生未來(lái)的品牌定型和影響力來(lái)說(shuō)，這個(gè)投入是值得的。所以校園營(yíng)銷(xiāo)更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上,。擴(kuò)大銷(xiāo)量決不是企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)的目的，特別是對(duì)于那種跨國(guó)公司而言,，他們看重的還是他們的示范效應(yīng)和影響力,。而因?yàn)樾@營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻還是很高的，對(duì)于一些實(shí)力比較弱的企業(yè),，花費(fèi)很大成本取得的銷(xiāo)量的增加，不見(jiàn)得能彌補(bǔ)成本,。因此不建議中小企業(yè)開(kāi)展大規(guī)模的校園營(yíng)銷(xiāo),。


營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非就是溝通、說(shuō)服消費(fèi)者,，激發(fā)其消費(fèi)的欲望,。
目前企業(yè)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式可劃分為兩種模式,，即企業(yè)與校方合作的模式和企業(yè)贊助冠名的模式。企業(yè)開(kāi)展校園營(yíng)銷(xiāo)的目的,，一為提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量,，二為提升企業(yè)形象。根據(jù)這兩個(gè)目的,，企業(yè)校園營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)形式也有所不同,。為了提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，企業(yè)一般采取與校方合作的模式,。如與學(xué)校相關(guān)部門(mén)合作,，承接學(xué)校針對(duì)學(xué)生的一些業(yè)務(wù);通過(guò)校方來(lái)推廣一系列服務(wù)，如銀行卡業(yè)務(wù);通過(guò)與校方勤工助學(xué)中心合作代售產(chǎn)品,。以提升企業(yè)形象為目的企業(yè)一般采取贊助冠名的模式,。如協(xié)辦學(xué)校大型活動(dòng)，贊助學(xué)生活動(dòng)比賽,，設(shè)置獎(jiǎng)學(xué)金,，科研基金等。
具體來(lái)說(shuō),，開(kāi)展校園營(yíng)銷(xiāo)需要注意以下這些方面,。
一、開(kāi)展校園市場(chǎng)調(diào)研,。首先要做的是,，開(kāi)展校園市場(chǎng)調(diào)研。在校園營(yíng)銷(xiāo)中,，我們沒(méi)有多少成功案例或固定的模式可以借鑒,。對(duì)于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要深入研究和分析校園市場(chǎng),，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn),，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周?chē)笥押屯瑢W(xué)的影響,，他們的消費(fèi)觀念還未完全形成,，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策,。
二,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要有針對(duì)性：在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中要充分考慮大學(xué)生的特性，多推出一些品質(zhì)好,、價(jià)格適中的新產(chǎn)品,。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有針對(duì)性，從外形到功能,，不斷融入大學(xué)生的文化元素,，如手機(jī)內(nèi)置單詞查詢,、外觀新穎炫酷等。如果選對(duì)了產(chǎn)品,，校園里的接受程度讓人吃驚,。
三、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定向推廣,。在校園市場(chǎng)上也需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，從而使得企業(yè)可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營(yíng)銷(xiāo)，如通過(guò)數(shù)據(jù)采集,，了解某個(gè)學(xué)校有多少個(gè)寢室,，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握在手里,，就可以進(jìn)行校園定向推廣,，確保營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)確性和高效率。
四,、價(jià)格,、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力：強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)能力的限制，價(jià)格對(duì)于大學(xué)生來(lái)講是一個(gè)非常敏感的營(yíng)銷(xiāo)工具,，進(jìn)入校園市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格,。另外，企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)制定相應(yīng)的付款方式,，比如電腦,、數(shù)碼相機(jī)等價(jià)值較高的產(chǎn)品，允許分期付款,。
五,、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量。傳統(tǒng)媒體對(duì)年輕人的吸引正在下降,，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對(duì)大學(xué)生們來(lái)說(shuō)是最具吸引力的媒介,。研究數(shù)據(jù)表明，目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)用戶有1億人,，其中有4000萬(wàn)是寬帶上網(wǎng),，并且這個(gè)數(shù)字每天都在增加，大學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例,。這一切都說(shuō)明,，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴(lài)程度在攀升。因此,，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力,，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度，加強(qiáng)企業(yè),、品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系,。
六、發(fā)揮高校社團(tuán)的作用,。高校社團(tuán)是校園營(yíng)銷(xiāo)特別值得關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié),，企業(yè)在高校的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃來(lái)完成宣傳活動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向,，將會(huì)取得事半功倍的效果,。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒?dòng)社團(tuán),，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。
七,、尋找“意見(jiàn)領(lǐng)袖”,。幾乎每一所學(xué)校，都會(huì)有一些人,，他們的消費(fèi)超前,，什么東西都第一個(gè)用，這些人會(huì)在第一時(shí)間帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校的潮流,。這些人就是所謂的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”,。可以設(shè)法建立一個(gè)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”網(wǎng)絡(luò),，把這些人掌握在手中,，通過(guò)給他們一些優(yōu)惠或者贈(zèng)送，帶動(dòng)新品的推廣,。這個(gè)辦法成本很低,，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面,，甚至比找明星代言還有說(shuō)服力,。
八、用大學(xué)生熟悉的方式“說(shuō)話”,。貼近校園環(huán)境,，以大學(xué)生更加容易接受的語(yǔ)言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式,，通過(guò)更加軟性的廣告,，或者公益活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)來(lái)減少大學(xué)生規(guī)避的心理，通過(guò)非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動(dòng),，學(xué)生的參與,，最終達(dá)到學(xué)生與學(xué)生互動(dòng)、學(xué)生與廠商互動(dòng)的目的,，達(dá)成品牌與消費(fèi)群體的共鳴,。
校園營(yíng)銷(xiāo)好像早上八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng),，也許還不是很耀眼，卻蘊(yùn)藏了無(wú)盡的熱量和光芒,，也給我們的企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提供了一個(gè)絕好的表現(xiàn)舞臺(tái)——尤其是消費(fèi)品,、服務(wù)行業(yè)的企業(yè)，更有充分的理由把高校作為一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng),，而且是一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng),。得校園者得未來(lái)，笑到最后的會(huì)是誰(shuí)呢,？我們拭目以待,。