對于校園營銷而言,，長期的忠誠度的營銷,，比短期的更有意義,。大學(xué)生群體和非大學(xué)生群體總量上相比，市場不算大,。如果從大學(xué)生未來的品牌定型和影響力來說,，這個投入是值得的。所以校園營銷更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上,。擴(kuò)大銷量決不是企業(yè)進(jìn)行校園營銷的目的,，特別是對于那種跨國公司而言，他們看重的還是他們的示范效應(yīng)和影響力,。而因?yàn)樾@營銷的門檻還是很高的，對于一些實(shí)力比較弱的企業(yè),，花費(fèi)很大成本取得的銷量的增加,，不見得能彌補(bǔ)成本。因此不建議中小企業(yè)開展大規(guī)模的校園營銷,。


營銷無非就是溝通,、說服消費(fèi)者，激發(fā)其消費(fèi)的欲望,。
目前企業(yè)校園營銷活動的主要形式可劃分為兩種模式,，即企業(yè)與校方合作的模式和企業(yè)贊助冠名的模式。企業(yè)開展校園營銷的目的,，一為提高產(chǎn)品銷售量,，二為提升企業(yè)形象。根據(jù)這兩個目的,，企業(yè)校園營銷的活動形式也有所不同,。為了提高產(chǎn)品銷售量，企業(yè)一般采取與校方合作的模式。如與學(xué)校相關(guān)部門合作,，承接學(xué)校針對學(xué)生的一些業(yè)務(wù);通過校方來推廣一系列服務(wù),，如銀行卡業(yè)務(wù);通過與校方勤工助學(xué)中心合作代售產(chǎn)品。以提升企業(yè)形象為目的企業(yè)一般采取贊助冠名的模式,。如協(xié)辦學(xué)校大型活動,，贊助學(xué)生活動比賽，設(shè)置獎學(xué)金,，科研基金等,。
具體來說，開展校園營銷需要注意以下這些方面,。
一,、開展校園市場調(diào)研。首先要做的是,，開展校園市場調(diào)研,。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒,。對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說,，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn),，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣,，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全形成,，具有一定的感性等,，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來進(jìn)行營銷決策。
二,、產(chǎn)品開發(fā)要有針對性：在產(chǎn)品開發(fā)過程中要充分考慮大學(xué)生的特性,，多推出一些品質(zhì)好、價格適中的新產(chǎn)品,。產(chǎn)品設(shè)計要有針對性,，從外形到功能，不斷融入大學(xué)生的文化元素,，如手機(jī)內(nèi)置單詞查詢,、外觀新穎炫酷等。如果選對了產(chǎn)品,，校園里的接受程度讓人吃驚,。
三、進(jìn)行市場細(xì)分和定向推廣,。在校園市場上也需要進(jìn)行市場細(xì)分,，從而使得企業(yè)可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營銷,，如通過數(shù)據(jù)采集，了解某個學(xué)校有多少個寢室,，男女生比例多少,，大一多少人大二多少人……這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握在手里，就可以進(jìn)行校園定向推廣,，確保營銷的準(zhǔn)確性和高效率,。
四、價格,、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力：強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價格對于大學(xué)生來講是一個非常敏感的營銷工具,，進(jìn)入校園市場的產(chǎn)品定價應(yīng)該傾向于中低檔價格,。另外，企業(yè)可以針對大學(xué)生市場制定相應(yīng)的付款方式,，比如電腦,、數(shù)碼相機(jī)等價值較高的產(chǎn)品，允許分期付款,。
五,、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量。傳統(tǒng)媒體對年輕人的吸引正在下降,，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對大學(xué)生們來說是最具吸引力的媒介,。研究數(shù)據(jù)表明，目前中國的網(wǎng)絡(luò)用戶有1億人,，其中有4000萬是寬帶上網(wǎng),，并且這個數(shù)字每天都在增加，大學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例,。這一切都說明,，大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。因此,，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度,，加強(qiáng)企業(yè),、品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系。
六,、發(fā)揮高校社團(tuán)的作用,。高校社團(tuán)是校園營銷特別值得關(guān)注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學(xué)生會或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合,，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動計劃來完成宣傳活動和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向,，將會取得事半功倍的效果,。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒由鐖F(tuán),，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。
七,、尋找“意見領(lǐng)袖”,。幾乎每一所學(xué)校，都會有一些人,，他們的消費(fèi)超前,，什么東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學(xué)校的潮流,。這些人就是所謂的“意見領(lǐng)袖”,。可以設(shè)法建立一個“意見領(lǐng)袖”網(wǎng)絡(luò),，把這些人掌握在手中,，通過給他們一些優(yōu)惠或者贈送，帶動新品的推廣,。這個辦法成本很低,，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面,，甚至比找明星代言還有說服力,。
八、用大學(xué)生熟悉的方式“說話”,。貼近校園環(huán)境,，以大學(xué)生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式,，通過更加軟性的廣告,，或者公益活動等公關(guān)活動來減少大學(xué)生規(guī)避的心理,，通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動,，學(xué)生的參與，最終達(dá)到學(xué)生與學(xué)生互動,、學(xué)生與廠商互動的目的,，達(dá)成品牌與消費(fèi)群體的共鳴。
校園營銷好像早上八九點(diǎn)鐘的太陽,，也許還不是很耀眼,，卻蘊(yùn)藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的企業(yè)和市場營銷人員提供了一個絕好的表現(xiàn)舞臺——尤其是消費(fèi)品,、服務(wù)行業(yè)的企業(yè),，更有充分的理由把高校作為一個重要的細(xì)分市場，而且是一個具有戰(zhàn)略意義的市場,。得校園者得未來,，笑到最后的會是誰呢？我們拭目以待,。