電話營(yíng)銷怎么說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白,，我是賣建材的,？

不同的行業(yè),，不同的客戶群體，有著不同的開(kāi)場(chǎng)白,。

一般開(kāi)場(chǎng)白如：您好,，請(qǐng)問(wèn)您是XXX公司的XXX嗎？

貴司的銷售渠道有哪些,？

我是XXX公司的高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn),，我們公司最近有XXX活動(dòng)等，您有沒(méi)有興趣了解一下,。

等待你的多半是掛機(jī),，能聽(tīng)完這幾句的人只有5%，女性較為適合做電話營(yíng)銷，男的成功率會(huì)更低些,，祝你早日成功,！

瓷磚的活動(dòng)策劃方案

為了確保活動(dòng)能無(wú)誤進(jìn)行,，就不得不需要事先制定活動(dòng)方案,，活動(dòng)方案是對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書面的計(jì)劃?；顒?dòng)方案要怎么制定呢,？下面是我整理的2021年瓷磚的活動(dòng)策劃方案，歡迎大家分享,。

瓷磚的活動(dòng)策劃方案1 一,、活動(dòng)主題

紅人集結(jié)會(huì)，將省錢進(jìn)行到底

紅蜘蛛瓷磚5.1全國(guó)聯(lián)動(dòng)豪情巨獻(xiàn)

二,、活動(dòng)目的

☆通過(guò)促銷,，提升品牌知名度

☆通過(guò)促銷活動(dòng)，全面展開(kāi)渠道攻勢(shì),，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。

☆拉升經(jīng)銷商零售業(yè)績(jī)，處理積壓庫(kù)存,、滯銷產(chǎn)品,、優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)。

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

全國(guó)旗艦店,、專賣店、專賣區(qū)

包括分銷網(wǎng)絡(luò)同步展開(kāi),，主力為二級(jí)市場(chǎng),。

四、活動(dòng)時(shí)間

4月10日至5月8日(5.1之后第1個(gè)周末)

宣傳發(fā)動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng),、有利于多層次立體化傳播,、口碑營(yíng)銷周期長(zhǎng)。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、全場(chǎng)直降70%，超省一口價(jià)

選定部分瓷片,、小地磚和拋光磚進(jìn)行特價(jià)銷售;其余產(chǎn)品統(tǒng)一6折,。(根據(jù)經(jīng)銷商庫(kù)存、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定)

2,、溫馨套餐,，省心省錢

廚房(20平米墻地一體)+衛(wèi)生間(20平米墻地一體)=2880元,。(制定型號(hào)搭配，建議3款,，庫(kù)存產(chǎn)品,、小色號(hào)產(chǎn)品或不暢銷產(chǎn)品)

瓷磚的活動(dòng)策劃方案2 一、活動(dòng)主題

盛世中華慶華誕――馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州

二,、活動(dòng)思路

國(guó)慶黃金周來(lái)臨之際力爭(zhēng)打造一場(chǎng)完美的建材盛會(huì),。本次結(jié)合國(guó)慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢(shì),、家裝的聯(lián)合,、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績(jī),。各店認(rèn)真布置店堂,，增加節(jié)日氣氛。

三,、促銷目的：

簡(jiǎn)單,、直接的力道，提升銷售業(yè)績(jī),，為全年目標(biāo)的.完成沖刺,。

四、活動(dòng)時(shí)間：

9月29日―10月5日

五,、活動(dòng)細(xì)則

【百萬(wàn)讓利】

全場(chǎng)6.5折

注：促銷品除外

【鉅獻(xiàn)豪禮】

筆記本電腦,、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等――敬侯尊駕

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌折疊自行車一輛（價(jià)值300元）

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺(tái)（價(jià)值500元）

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一臺(tái)（價(jià)值800元）

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿10000元送XXX一臺(tái)（價(jià)值1000元）

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿15000元送XXX洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值1500元）

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿20000元送XXX牌冰箱一臺(tái)（價(jià)值2000元）

購(gòu)馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)（價(jià)值3700元）

促銷品除外

注：具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場(chǎng)定

【華誕特供品】

建議：推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來(lái)最低,。

【節(jié)日禮上禮,、送又送】

活動(dòng)期間凡在本店購(gòu)磚的顧客，可領(lǐng)取精美禮包一個(gè),。每戶限領(lǐng)一個(gè)，送完為止,。（禮包：環(huán)保袋,、金屬鑰匙扣、保鮮杯,、圍裙,、多功能工具箱每樣一個(gè)）

①“至尊服務(wù)”

②“800電話”

注：特價(jià)品除外；活動(dòng)期間購(gòu)磚,，退貨不超過(guò)購(gòu)買金額的5%,，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購(gòu)買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價(jià)產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠,。

六,、氛圍宣傳建議：

1、物料制作：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào),、X架,、橫幅、噴繪,、地貼,、吊旗。

2,、布置：所有宣傳物料請(qǐng)各工作人員認(rèn)真布置,，整齊、到位,、美觀,。

3、店內(nèi)

店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕――馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州”KT板吊牌,；

a,、張貼活動(dòng)主題海報(bào)、擺放X架（畫面朝外）,，形象臺(tái)擺放活動(dòng)單頁(yè),；

b、統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭,；門店保持清潔,，樣品堆放整齊；

c,、所有導(dǎo)購(gòu)人員必須統(tǒng)一著裝,、佩胸牌；

d,、做好店內(nèi)綠化,、備足咖啡、牛奶等飲品,；

e,、營(yíng)造氣氛（如布置氣球及氣球門、掛海報(bào)等）,，店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂(lè),。

4、店外：（在店門口或爭(zhēng)取建材市場(chǎng)較好位置）

a,、氣拱門,、門頭主題橫幅；

b,、櫥窗張貼海報(bào),；

c,、在店外或市場(chǎng)內(nèi)主要入口擺放大太陽(yáng)傘；

d,、爭(zhēng)取在市場(chǎng)周圍插上“馬可波羅”刀旗（早插晚收）,；

e、爭(zhēng)取在市場(chǎng)內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼,；

f,、建材市場(chǎng)（超市）主要出入口、停車場(chǎng)及附近的公交站臺(tái)派發(fā)單頁(yè),。

3,、雙休日攻勢(shì)：

目的：通過(guò)派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球,、擴(kuò)大影響,、形成氣勢(shì)、提升銷售,、展示品牌,。

A、發(fā)傳單（建議請(qǐng)臨時(shí)派單員）,。

B,、舉牌：4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場(chǎng)及人流量集中區(qū)域。

4,、期間應(yīng)發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu),、推進(jìn)小區(qū)宣傳。

小區(qū)宣傳,；網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

七、前期宣傳建議：

1,、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳,。從9月22日開(kāi)始，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣,。

2,、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營(yíng)造氣勢(shì),。

3、公交媒體：公交廣告跟上,；已有的公交廣告加貼橫幅,。

4、其它媒體：

網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文,、發(fā)貼,。

手機(jī)短信：小區(qū)短信（定位）,、全球通用戶短信。

小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū),，懸掛噴繪,、條幅、張貼海報(bào)及派發(fā)傳單,。

商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級(jí)商業(yè)區(qū)（商店,、寫字樓）專項(xiàng)宣傳。

5,、將活動(dòng)單頁(yè)以?shī)A報(bào),、建材市場(chǎng)派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道,；

6,、經(jīng)銷商投入廣告，市場(chǎng)部樣稿支持,。（請(qǐng)速報(bào)規(guī)格）

八,、注意事項(xiàng)：

1、重點(diǎn)門店新品X架展示到位,。

2,、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠,。

3,、做好促銷登記表。

4,、詳情敬請(qǐng)惠顧各店,。

5、以上活動(dòng)法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有,。

◆致經(jīng)銷商：

一,、促銷注意事項(xiàng)

1、宣傳物料及贈(zèng)品支持請(qǐng)查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款,；

2,、宣傳物料及贈(zèng)品單價(jià)請(qǐng)洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表；

3,、宣傳物料及贈(zèng)品直接向業(yè)務(wù)代表申請(qǐng),，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。

4,、活動(dòng)期間,，應(yīng)要求店長(zhǎng)認(rèn)真做好促銷登記工作?；顒?dòng)結(jié)束后,，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查,，如不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參與資格。

二,、本次促銷操作

1,、本次活動(dòng)經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。

2,、本次促銷小贈(zèng)品和宣傳物料記入支持額度,；

3、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束,，到期后不再享受優(yōu)惠,；

4、活動(dòng)結(jié)束后,，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查,。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參與資格。