為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,，方案可以對一個(gè)行動明確一個(gè)大概的方向,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是我整理的家具商場的活動方案,，希望對大家有所幫助,。

家具商場的活動方案1 一,、市場概況：

西安作為西部開發(fā)的橋頭堡,，隨著這兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，帶動了其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，巨大的建材吞吐量，吸引了眾多的建材巨頭的眼光,，但目前西安家居建材市場仍多是傳統(tǒng)的攤位制經(jīng)營方式,，購物環(huán)境為露天經(jīng)營，場內(nèi)商鋪布局不合理,，商品結(jié)構(gòu)單一,，售后服務(wù)大多沒有保障，這時(shí)大雁塔和太白路建材市嘗太華路一帶建材市場的突出表現(xiàn),，隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的日益成熟,，大型的建材市場不斷出現(xiàn),，如家世界、大明宮建材市嘗明珠家居,、宜家紫薇,、高點(diǎn)國際、重心家居市嘗金潤達(dá)建材市嘗安美居,、旺加望建材超市,、智圣家居、還有即將進(jìn)入西安的歐洲第二的百安等建材市場,，除了帶給消費(fèi)者更多的選擇和實(shí)惠外,，也必將加劇西安建材市場的裂變，他們更以迅雷不及掩耳之勢通過擴(kuò)大規(guī)模來改寫西安大型建材市場的記錄,。由于投資者想滿足顧客一站式購物的需求,，新興的家居建材市場規(guī)模越大，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特點(diǎn),，直接造成許多建材城在商品上將產(chǎn)生交叉重復(fù),，項(xiàng)目在經(jīng)營內(nèi)容、運(yùn)營模式中暴露出明顯的同質(zhì)化傾向,。

二,、SWOT分析

通過優(yōu)劣勢分析，很容易發(fā)現(xiàn)家世界家居中心的不足之處,，以便我們發(fā)現(xiàn)和挖掘出商城帶給受眾的利益點(diǎn),，(也就是買點(diǎn)，)自己區(qū)別與其他別人的獨(dú)特之處,。

優(yōu)勢：進(jìn)入市場較早,，依托家世界強(qiáng)大的品牌支撐,產(chǎn)品品類多、價(jià)格優(yōu)售后服務(wù)有保障,，消費(fèi)者對其信任度高,。

劣勢：傳播力度較弱，推廣力度不夠,，消費(fèi)者對其缺乏了解,，不知道家世界還有建材中心超市，商城的特點(diǎn)不夠突出,，所以難以形成持續(xù)的購買能力,。

威脅：競爭對手多、同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，新的競爭者不斷進(jìn)入,，品牌集中度上升，市場競爭趨于白熱化，消費(fèi)者日益增長的理性消費(fèi),，要求建材商能不斷滿足消費(fèi)者日益增長的需要,。

機(jī)會：隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，對家居建材市場的需求將不斷增大,、建立品牌優(yōu)勢和特色化的經(jīng)營模式已是自己區(qū)別與其他的大勢所趨,，競爭對手還沒有突出的品牌優(yōu)勢，因此家世界家居必須在采購營銷服務(wù),、商品采購,、等方面下足功夫，把競爭對手拋在腦后,。

三,、市場定位：

依靠家世界強(qiáng)大的品牌支撐、利用其全國連鎖的優(yōu)勢,，做家居建材方面的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，豐富、安全實(shí)用的環(huán)保產(chǎn)品,、大小齊全的產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)和規(guī)范的服務(wù)，做消費(fèi)者最信賴的優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品品牌,，嚴(yán)格的管理是處于領(lǐng)先的保證，誠信的理念,、高品質(zhì)的產(chǎn)品,、良好的售前售中售后服務(wù)是向消費(fèi)者作出承諾的基礎(chǔ)，也是建立差異化優(yōu)勢的必須,，區(qū)別與競爭對手的必要,。

四、目標(biāo)對象分析：

西安作為一個(gè)內(nèi)陸城市,，人均收入嚴(yán)重低于沿海發(fā)達(dá)城市地區(qū),，但其裝修時(shí)的高消費(fèi)現(xiàn)象比較明顯，裝修講究品位,，在他們眼中房子就是人的面子,，特別舍得投入，消費(fèi)理性化略帶保守,，購房年齡趨于年輕化,，他們家庭裝修方面的知識較少，他們不僅特別注重服務(wù),、和環(huán)保,、裝飾效果以及對身體的危害等，購買還要能滿足他的其他方面的需要,。

五,、推廣策略：

1,、企業(yè)品牌形象的推廣策略：企業(yè)要發(fā)展，贏得市場認(rèn)可,，必須強(qiáng)化品牌形象,。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是銷售強(qiáng)有力的名片,，是銷售建立信心和保障的基礎(chǔ),，要成為最具競爭力的企業(yè)，必須作好傳略理念統(tǒng)一化,，經(jīng)營決心傳播化,，一流的企業(yè)，一流的產(chǎn)品,，一流的服務(wù),。企業(yè)理念視角化，品牌傳播策略化,。

2,、形象推廣：如果用傳統(tǒng)的方法作市場，就可能被競爭對手強(qiáng)大的勢力所淹沒,，我們必須用新的營銷方法為家世界家居進(jìn)行形象定位,，借用家世界在西安零售業(yè)界的霸主地位，以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài),，緊抓競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和缺點(diǎn),，出氣制勝的營銷策略，改寫西安家居市場的格局,。以身邊家居專家,，以高的姿態(tài)，顯示出家世界家居的霸氣,，它是實(shí)力和信心的保證,，服務(wù)與消費(fèi)著的身邊，不僅僅提供各種產(chǎn)品,，更為消費(fèi)者量身定做服務(wù),，以滿足消費(fèi)者的不斷增長的需求。

六,、傳播策略的制定(媒體組合策略和傳播手段及廣告表現(xiàn))

傳播思路：引起注意――產(chǎn)生興趣――產(chǎn)生購買欲望――完成購買過程――追終反饋評估

1,、傳播：分為日常傳播、深度傳播,、活動傳播,、日常傳播(廣告?zhèn)鞑?企業(yè)形象傳播，維持傳播力度，保持傳播的聲音,、深度傳播(新聞傳播),，傳播亮點(diǎn)，激活目標(biāo)受眾對家居的關(guān)注程度,?；顒觽鞑?促銷、公益等)制造亮點(diǎn),、造勢,，為傳播提供勢頭強(qiáng)勁的話題。

2,、廣告表現(xiàn)：

A,、主要以形象廣告為主，服務(wù)利益等內(nèi)容相互配合,，以期在短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大受眾了解認(rèn)識,，增加忠誠度，提升銷量,。

B,、運(yùn)用切實(shí)可行的傳播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一舉成為市場家居方面的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

C,、廣告創(chuàng)意點(diǎn);告訴消費(fèi)者家世界家居是全國連鎖的企業(yè)，能為消費(fèi)者提供增殖服務(wù),，和各種服務(wù)保障,，能解決裝修過程中家居建材方面的后顧之憂。成功的品牌形象;西安家居市場方面的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。成功的企業(yè)形象：全國連鎖的優(yōu)勢服務(wù)企業(yè)，零售排名全國有名,。成功的服務(wù)形象：在行業(yè)中口碑較好,，服務(wù)完善到位。

3,、傳播主題系列：以打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌氣勢作為傳播的切如點(diǎn),，她是企業(yè)的象征，往往會被行業(yè)內(nèi)人士所看重和注意,，傳播主體層層深入,，環(huán)環(huán)相扣。

七,、媒體策略

媒體策略：隨著節(jié)目數(shù)和媒體種類的增多,，消費(fèi)者對媒體的選擇性越來越強(qiáng)，廣告效果受到機(jī)大的影響，媒體組合方案效果顯示出了實(shí)效作用,，已受到廣告主的信賴,，不但有利于節(jié)約資金，更有利于實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化,，媒體策劃兼顧C(jī)PM(千人成本)和GRP(總收視點(diǎn)成本)

以報(bào)紙廣告為主,，向目標(biāo)受眾做重點(diǎn)的訴求，以期取得最大化的覆蓋范圍,，向目標(biāo)受眾傳達(dá)更多的信息,，同時(shí)能將活動的第一時(shí)間告訴受眾，廣播廣告配合增加刺激,。

以戶外廣告為形象宣傳,，向目標(biāo)對象做提示性訴求。

廣播媒體配合,，爭取盡可能大的覆蓋范圍,，發(fā)揮媒體優(yōu)勢，增加受眾的聽覺刺激,。

家具商場的活動方案2 活動時(shí)間：

4月20日―5月10日

活動內(nèi)容：

一,、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地――東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款,，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折,，套房家具2518元起!名牌,，真的就這樣便宜!

二、歡樂購物中大獎(jiǎng)( 4月20日--5月10日)

活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿1000元可以參加兩次,，以此類推，多買多中,，上不封項(xiàng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng))：

一等獎(jiǎng)： 2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺

二等獎(jiǎng)： 5名 各獎(jiǎng)名牌電動車一輛

三等獎(jiǎng)： 30名 各獎(jiǎng)名牌自行車一輛

四等獎(jiǎng)： 50名 各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只

感謝獎(jiǎng)： 若干 各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只

三、超值服務(wù)舊換新

家具城為方便廣大消費(fèi)者,，特推出以舊換新,、家具維修、送貨上門,、家具購買常識咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元,。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間,，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次,，限實(shí)木地板，可以轉(zhuǎn)讓,。

五,、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)

活動當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會參加此項(xiàng)活動,。競猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份,。演出時(shí)間：活動當(dāng)天上午10：00開始,。

家具商場的活動方案3 促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通,，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為,，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要,。20xx年的五一將至,，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長假有一番收獲，那么,，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少,。

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,，刺激消費(fèi)者的購買欲,，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的`促銷方式,。

二,、人員推銷

家具企業(yè)推

銷人員直接與顧客接觸與洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品,，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的,。

三、營業(yè)推廣

直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,，在短期內(nèi)能引起顧客與有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

四,、公共關(guān)系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動。

促銷五步驟

一,、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)

不同類型的目標(biāo)市場上,，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向與行動的動力,。

二,、選擇銷售促進(jìn)工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo),、競爭狀況,、外部環(huán)境等等。

三,、確定促銷方案

銷售促進(jìn)工作方案的制定,，應(yīng)注意以下問題：

1、選擇與確定方案對市場及顧客的刺激程度,。

2,、選擇對象，確定是哪類人,，哪些團(tuán)體,。

3、選擇合適的媒介,。

4,、選擇合適的機(jī)會。

5,、合理地進(jìn)行資金分配,，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

四,、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施

實(shí)施促銷方案時(shí),，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控,，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整,。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果,。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn),，以更好地適應(yīng)市場需要,。

促銷方法

一、服務(wù)促銷

服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心與出發(fā)點(diǎn),，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠,，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,，可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn),，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善與更新產(chǎn)品,。服務(wù)促銷包括以下方式：

1,、售前服務(wù)

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場,，產(chǎn)品介紹,，答疑等。

2,、開放式商場

方便顧客選購,，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入,，隨意挑選,。

3、訂購服務(wù)

訂購可以方便顧客,，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售,。

4、設(shè)計(jì)服務(wù)

如果顧客對所購買物品的尺寸與規(guī)格有特殊要求,，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做,。

5、送貨服務(wù)

解決顧客的困難,，送貨上門,。

6、售后服務(wù)

為顧客提供方便,，幫助進(jìn)行安裝,、調(diào)試及維修。

7,、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用,、保養(yǎng)、維護(hù)的知識,。

8,、保險(xiǎn)服務(wù)

在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。

二,、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面,，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、競爭能力與市場地位,，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、款式、更為齊全,，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力,。

促銷形式

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià),、特惠價(jià)或換取某種贈品的憑證,。它分為零售商型優(yōu)惠券與廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1,、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,，刺激消費(fèi)。

2,、穩(wěn)定舊客戶,，并吸引新客戶。

3,、推薦新的產(chǎn)品與品牌,。

4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量

二,、免費(fèi)樣品

免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式,，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力,，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò),，吸引新的顧客與開拓經(jīng)銷區(qū)域。

三,、競賽與抽獎(jiǎng)

競賽與抽獎(jiǎng)是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式,，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的,。

四,、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達(dá)到吸引顧客,，推銷產(chǎn)品的目的,。

運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷方案,，巧妙地運(yùn)用促

銷形式,，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響,，贏得更多的顧客,。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。