為了確保工作或事情有序地進行,，時常需要預先制定一份周密的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是我整理的家具商場的活動方案，希望對大家有所幫助,。

家具商場的活動方案1 一,、市場概況：

西安作為西部開發(fā)的橋頭堡，隨著這兩年房地產業(yè)的發(fā)展,，帶動了其他相關產業(yè)的發(fā)展,，巨大的建材吞吐量，吸引了眾多的建材巨頭的眼光,，但目前西安家居建材市場仍多是傳統(tǒng)的攤位制經營方式,，購物環(huán)境為露天經營，場內商鋪布局不合理,，商品結構單一,，售后服務大多沒有保障,，這時大雁塔和太白路建材市嘗太華路一帶建材市場的突出表現(xiàn),，隨著消費者消費理念的日益成熟，大型的建材市場不斷出現(xiàn),，如家世界,、大明宮建材市嘗明珠家居、宜家紫薇,、高點國際,、重心家居市嘗金潤達建材市嘗安美居、旺加望建材超市,、智圣家居,、還有即將進入西安的歐洲第二的百安等建材市場，除了帶給消費者更多的選擇和實惠外,，也必將加劇西安建材市場的裂變,，他們更以迅雷不及掩耳之勢通過擴大規(guī)模來改寫西安大型建材市場的記錄。由于投資者想滿足顧客一站式購物的需求,，新興的家居建材市場規(guī)模越大,，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特點，直接造成許多建材城在商品上將產生交叉重復,，項目在經營內容,、運營模式中暴露出明顯的同質化傾向,。

二、SWOT分析

通過優(yōu)劣勢分析,，很容易發(fā)現(xiàn)家世界家居中心的不足之處,，以便我們發(fā)現(xiàn)和挖掘出商城帶給受眾的利益點，(也就是買點,，)自己區(qū)別與其他別人的獨特之處,。

優(yōu)勢：進入市場較早，依托家世界強大的品牌支撐,產品品類多,、價格優(yōu)售后服務有保障,，消費者對其信任度高。

劣勢：傳播力度較弱,，推廣力度不夠,，消費者對其缺乏了解，不知道家世界還有建材中心超市,，商城的特點不夠突出,，所以難以形成持續(xù)的購買能力。

威脅：競爭對手多,、同質化比較嚴重,，新的競爭者不斷進入，品牌集中度上升,，市場競爭趨于白熱化,，消費者日益增長的理性消費，要求建材商能不斷滿足消費者日益增長的需要,。

機會：隨著房地產業(yè)的不斷發(fā)展,，對家居建材市場的需求將不斷增大、建立品牌優(yōu)勢和特色化的經營模式已是自己區(qū)別與其他的大勢所趨,，競爭對手還沒有突出的品牌優(yōu)勢,，因此家世界家居必須在采購營銷服務、商品采購,、等方面下足功夫,，把競爭對手拋在腦后。

三,、市場定位：

依靠家世界強大的品牌支撐,、利用其全國連鎖的優(yōu)勢，做家居建材方面的領導品牌,，豐富,、安全實用的環(huán)保產品、大小齊全的產品、優(yōu)質和規(guī)范的服務,，做消費者最信賴的優(yōu)質家居產品品牌,，嚴格的管理是處于領先的保證，誠信的理念,、高品質的產品,、良好的售前售中售后服務是向消費者作出承諾的基礎，也是建立差異化優(yōu)勢的必須,，區(qū)別與競爭對手的必要,。

四、目標對象分析：

西安作為一個內陸城市,，人均收入嚴重低于沿海發(fā)達城市地區(qū),，但其裝修時的高消費現(xiàn)象比較明顯，裝修講究品位,，在他們眼中房子就是人的面子,，特別舍得投入，消費理性化略帶保守,，購房年齡趨于年輕化,，他們家庭裝修方面的知識較少，他們不僅特別注重服務,、和環(huán)保,、裝飾效果以及對身體的危害等，購買還要能滿足他的其他方面的需要,。

五,、推廣策略：

1、企業(yè)品牌形象的推廣策略：企業(yè)要發(fā)展,，贏得市場認可,，必須強化品牌形象,。品牌是企業(yè)的無形資產,，是銷售強有力的名片，是銷售建立信心和保障的基礎,，要成為最具競爭力的企業(yè),，必須作好傳略理念統(tǒng)一化，經營決心傳播化,，一流的企業(yè),，一流的產品，一流的服務,。企業(yè)理念視角化,，品牌傳播策略化。

2、形象推廣：如果用傳統(tǒng)的方法作市場,，就可能被競爭對手強大的勢力所淹沒,，我們必須用新的營銷方法為家世界家居進行形象定位，借用家世界在西安零售業(yè)界的霸主地位,，以領導者的姿態(tài),，緊抓競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和缺點，出氣制勝的營銷策略,，改寫西安家居市場的格局,。以身邊家居專家，以高的姿態(tài),，顯示出家世界家居的霸氣,，它是實力和信心的保證，服務與消費著的身邊,，不僅僅提供各種產品,，更為消費者量身定做服務，以滿足消費者的不斷增長的需求,。

六,、傳播策略的制定(媒體組合策略和傳播手段及廣告表現(xiàn))

傳播思路：引起注意――產生興趣――產生購買欲望――完成購買過程――追終反饋評估

1、傳播：分為日常傳播,、深度傳播,、活動傳播、日常傳播(廣告?zhèn)鞑?企業(yè)形象傳播,，維持傳播力度,，保持傳播的聲音、深度傳播(新聞傳播),，傳播亮點,，激活目標受眾對家居的關注程度?；顒觽鞑?促銷,、公益等)制造亮點、造勢,，為傳播提供勢頭強勁的話題,。

2、廣告表現(xiàn)：

A,、主要以形象廣告為主,，服務利益等內容相互配合，以期在短的時間內擴大受眾了解認識,，增加忠誠度,，提升銷量,。

B、運用切實可行的傳播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值,，一舉成為市場家居方面的領導品牌,。

C、廣告創(chuàng)意點;告訴消費者家世界家居是全國連鎖的企業(yè),，能為消費者提供增殖服務,，和各種服務保障，能解決裝修過程中家居建材方面的后顧之憂,。成功的品牌形象;西安家居市場方面的領導品牌,。成功的企業(yè)形象：全國連鎖的優(yōu)勢服務企業(yè)，零售排名全國有名,。成功的服務形象：在行業(yè)中口碑較好,，服務完善到位。

3,、傳播主題系列：以打造行業(yè)領導品牌氣勢作為傳播的切如點,，她是企業(yè)的象征，往往會被行業(yè)內人士所看重和注意,，傳播主體層層深入,，環(huán)環(huán)相扣。

七,、媒體策略

媒體策略：隨著節(jié)目數(shù)和媒體種類的增多,，消費者對媒體的選擇性越來越強，廣告效果受到機大的影響,，媒體組合方案效果顯示出了實效作用,，已受到廣告主的信賴，不但有利于節(jié)約資金,，更有利于實現(xiàn)廣告效果的最大化,，媒體策劃兼顧CPM(千人成本)和GRP(總收視點成本)

以報紙廣告為主，向目標受眾做重點的訴求,，以期取得最大化的覆蓋范圍,，向目標受眾傳達更多的信息，同時能將活動的第一時間告訴受眾,，廣播廣告配合增加刺激,。

以戶外廣告為形象宣傳,，向目標對象做提示性訴求,。

廣播媒體配合，爭取盡可能大的覆蓋范圍,，發(fā)揮媒體優(yōu)勢,，增加受眾的聽覺刺激,。

家具商場的活動方案2 活動時間：

4月20日―5月10日

活動內容：

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè),，家具城從中國最大的家具生產基地――東莞引進流行時尚新款,，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴,，全場3-5折,，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

二,、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)

活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,，滿1000元可以參加兩次，以此類推,，多買多中,，上不封項。

獎項設置(100%中獎)：

一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只

感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只

三,、超值服務舊換新

家具城為方便廣大消費者,，特推出以舊換新、家具維修,、送貨上門,、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。

四,、地板保養(yǎng)健康送

活動期間,，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次,，限實木地板,，可以轉讓。

五,、家具價格有獎猜(5月1日)

活動當天,，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動,。競猜價格最接近者為勝,，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始,。

家具商場的活動方案3 促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息,，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為,，促進企業(yè)產品銷售為目的的營銷活動,。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲,，那么,，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

一,、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞,，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量,。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的`促銷方式,。

二、人員推銷

家具企業(yè)推

銷人員直接與顧客接觸與洽談,，向顧客宣傳產品,，從而達到促進家具企業(yè)產品銷售的目的。

三,、營業(yè)推廣

直接針對產品采取的促銷活動,，在短期內能引起顧客與有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售,。

四,、公共關系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一,、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上,，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎,，沒有目標就失去了工作方向與行動的動力,。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型,、銷售促進目標,、競爭狀況,、外部環(huán)境等等。

三,、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定,，應注意以下問題：

1,、選擇與確定方案對市場及顧客的刺激程度,。

2,、選擇對象，確定是哪類人,，哪些團體,。

3、選擇合適的媒介,。

4,、選擇合適的機會,。

5,、合理地進行資金分配,，以便采用最有效的方式進行。

四,、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時,，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控,，并及時進行工作的調整,。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,，也可以參考一些調查結果,。通過進行評估，可以進行工作的改進,，以更好地適應市場需要,。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心與出發(fā)點,，通過周到的服務使顧客得到實惠,，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,，建立長期穩(wěn)定的經濟聯(lián)系,，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋,，不斷完善與更新產品,。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業(yè)產品的顧客提供前期服務,，比如停車場,，產品介紹，答疑等,。

2,、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便,，可直接進入,，隨意挑選。

3,、訂購服務

訂購可以方便顧客,，更大范圍地擴大銷售。

4,、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸與規(guī)格有特殊要求,，可以為顧客設計訂做,。

5、送貨服務

解決顧客的困難,，送貨上門,。

6、售后服務

為顧客提供方便,，幫助進行安裝,、調試及維修。

7,、培訓服務

為顧客提供使用,、保養(yǎng)、維護的知識,。

8,、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險。

二,、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個方面,，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經濟實力,、競爭能力與市場地位,，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn);大大增加了推廣產品的品種,、規(guī)格,、款式、更為齊全,，分擔了企業(yè)的資金壓力,。

促銷形式

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價,、特惠價或換取某種贈品的憑證,。它分為零售商型優(yōu)惠券與廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1,、扭轉產品下跌的局面,，刺激消費。

2,、穩(wěn)定舊客戶,，并吸引新客戶。

3,、推薦新的產品與品牌,。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式,，它能更直接更有效的刺激消費,。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡,，吸引新的顧客與開拓經銷區(qū)域,。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式,，它能夠很好的調動客戶的興趣,，達到促銷的目的,。

四,、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客,，推銷產品的目的,。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案,，巧妙地運用促

銷形式,，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業(yè)的影響,，贏得更多的顧客,。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。