為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是我整理的家具商場(chǎng)的活動(dòng)方案,，希望對(duì)大家有所幫助,。

家具商場(chǎng)的活動(dòng)方案1 一、市場(chǎng)概況：

西安作為西部開(kāi)發(fā)的橋頭堡,，隨著這兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，帶動(dòng)了其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，巨大的建材吞吐量,，吸引了眾多的建材巨頭的眼光,，但目前西安家居建材市場(chǎng)仍多是傳統(tǒng)的攤位制經(jīng)營(yíng)方式，購(gòu)物環(huán)境為露天經(jīng)營(yíng),，場(chǎng)內(nèi)商鋪布局不合理,，商品結(jié)構(gòu)單一，售后服務(wù)大多沒(méi)有保障,，這時(shí)大雁塔和太白路建材市嘗太華路一帶建材市場(chǎng)的突出表現(xiàn),，隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的日益成熟，大型的建材市場(chǎng)不斷出現(xiàn),，如家世界,、大明宮建材市嘗明珠家居、宜家紫薇,、高點(diǎn)國(guó)際,、重心家居市嘗金潤(rùn)達(dá)建材市嘗安美居、旺加望建材超市,、智圣家居,、還有即將進(jìn)入西安的歐洲第二的百安等建材市場(chǎng)，除了帶給消費(fèi)者更多的選擇和實(shí)惠外,，也必將加劇西安建材市場(chǎng)的裂變,，他們更以迅雷不及掩耳之勢(shì)通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模來(lái)改寫西安大型建材市場(chǎng)的記錄。由于投資者想滿足顧客一站式購(gòu)物的需求,，新興的家居建材市場(chǎng)規(guī)模越大,，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特點(diǎn)，直接造成許多建材城在商品上將產(chǎn)生交叉重復(fù),，項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,、運(yùn)營(yíng)模式中暴露出明顯的同質(zhì)化傾向。

二、SWOT分析

通過(guò)優(yōu)劣勢(shì)分析,，很容易發(fā)現(xiàn)家世界家居中心的不足之處,，以便我們發(fā)現(xiàn)和挖掘出商城帶給受眾的利益點(diǎn)，(也就是買點(diǎn),，)自己區(qū)別與其他別人的獨(dú)特之處,。

優(yōu)勢(shì)：進(jìn)入市場(chǎng)較早，依托家世界強(qiáng)大的品牌支撐,產(chǎn)品品類多,、價(jià)格優(yōu)售后服務(wù)有保障,，消費(fèi)者對(duì)其信任度高。

劣勢(shì)：傳播力度較弱,，推廣力度不夠,，消費(fèi)者對(duì)其缺乏了解，不知道家世界還有建材中心超市,，商城的特點(diǎn)不夠突出,，所以難以形成持續(xù)的購(gòu)買能力。

威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,、同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，品牌集中度上升,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化,，消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的理性消費(fèi)，要求建材商能不斷滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需要,。

機(jī)會(huì)：隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,，對(duì)家居建材市場(chǎng)的需求將不斷增大、建立品牌優(yōu)勢(shì)和特色化的經(jīng)營(yíng)模式已是自己區(qū)別與其他的大勢(shì)所趨,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有突出的品牌優(yōu)勢(shì),，因此家世界家居必須在采購(gòu)營(yíng)銷服務(wù)、商品采購(gòu),、等方面下足功夫,，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋在腦后。

三,、市場(chǎng)定位：

依靠家世界強(qiáng)大的品牌支撐,、利用其全國(guó)連鎖的優(yōu)勢(shì)，做家居建材方面的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，豐富、安全實(shí)用的環(huán)保產(chǎn)品,、大小齊全的產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)和規(guī)范的服務(wù)，做消費(fèi)者最信賴的優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品品牌，嚴(yán)格的管理是處于領(lǐng)先的保證,，誠(chéng)信的理念,、高品質(zhì)的產(chǎn)品、良好的售前售中售后服務(wù)是向消費(fèi)者作出承諾的基礎(chǔ),，也是建立差異化優(yōu)勢(shì)的必須,，區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的必要。

四,、目標(biāo)對(duì)象分析：

西安作為一個(gè)內(nèi)陸城市,，人均收入嚴(yán)重低于沿海發(fā)達(dá)城市地區(qū)，但其裝修時(shí)的高消費(fèi)現(xiàn)象比較明顯,，裝修講究品位,，在他們眼中房子就是人的面子，特別舍得投入,，消費(fèi)理性化略帶保守,，購(gòu)房年齡趨于年輕化，他們家庭裝修方面的知識(shí)較少,，他們不僅特別注重服務(wù),、和環(huán)保、裝飾效果以及對(duì)身體的危害等,，購(gòu)買還要能滿足他的其他方面的需要,。

五、推廣策略：

1,、企業(yè)品牌形象的推廣策略：企業(yè)要發(fā)展,，贏得市場(chǎng)認(rèn)可，必須強(qiáng)化品牌形象,。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),，是銷售強(qiáng)有力的名片，是銷售建立信心和保障的基礎(chǔ),，要成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),，必須作好傳略理念統(tǒng)一化，經(jīng)營(yíng)決心傳播化,，一流的企業(yè),，一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù),。企業(yè)理念視角化,，品牌傳播策略化。

2,、形象推廣：如果用傳統(tǒng)的方法作市場(chǎng),，就可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的勢(shì)力所淹沒(méi),，我們必須用新的營(yíng)銷方法為家世界家居進(jìn)行形象定位，借用家世界在西安零售業(yè)界的霸主地位,，以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài),，緊抓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和缺點(diǎn)，出氣制勝的營(yíng)銷策略,，改寫西安家居市場(chǎng)的格局,。以身邊家居專家，以高的姿態(tài),，顯示出家世界家居的霸氣,，它是實(shí)力和信心的保證，服務(wù)與消費(fèi)著的身邊,，不僅僅提供各種產(chǎn)品,，更為消費(fèi)者量身定做服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的不斷增長(zhǎng)的需求,。

六,、傳播策略的制定(媒體組合策略和傳播手段及廣告表現(xiàn))

傳播思路：引起注意――產(chǎn)生興趣――產(chǎn)生購(gòu)買欲望――完成購(gòu)買過(guò)程――追終反饋評(píng)估

1、傳播：分為日常傳播,、深度傳播,、活動(dòng)傳播、日常傳播(廣告?zhèn)鞑?企業(yè)形象傳播,，維持傳播力度,，保持傳播的聲音、深度傳播(新聞傳播),，傳播亮點(diǎn),，激活目標(biāo)受眾對(duì)家居的關(guān)注程度?；顒?dòng)傳播(促銷,、公益等)制造亮點(diǎn)、造勢(shì),，為傳播提供勢(shì)頭強(qiáng)勁的話題,。

2、廣告表現(xiàn)：

A,、主要以形象廣告為主,，服務(wù)利益等內(nèi)容相互配合，以期在短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大受眾了解認(rèn)識(shí),，增加忠誠(chéng)度,，提升銷量。

B,、運(yùn)用切實(shí)可行的傳播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值,，一舉成為市場(chǎng)家居方面的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

C,、廣告創(chuàng)意點(diǎn);告訴消費(fèi)者家世界家居是全國(guó)連鎖的企業(yè),，能為消費(fèi)者提供增殖服務(wù)，和各種服務(wù)保障,，能解決裝修過(guò)程中家居建材方面的后顧之憂,。成功的品牌形象;西安家居市場(chǎng)方面的領(lǐng)導(dǎo)品牌。成功的企業(yè)形象：全國(guó)連鎖的優(yōu)勢(shì)服務(wù)企業(yè),，零售排名全國(guó)有名,。成功的服務(wù)形象：在行業(yè)中口碑較好，服務(wù)完善到位,。

3,、傳播主題系列：以打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌氣勢(shì)作為傳播的切如點(diǎn)，她是企業(yè)的象征,，往往會(huì)被行業(yè)內(nèi)人士所看重和注意,，傳播主體層層深入，環(huán)環(huán)相扣,。

七,、媒體策略

媒體策略：隨著節(jié)目數(shù)和媒體種類的增多，消費(fèi)者對(duì)媒體的選擇性越來(lái)越強(qiáng),，廣告效果受到機(jī)大的影響,，媒體組合方案效果顯示出了實(shí)效作用，已受到廣告主的信賴,，不但有利于節(jié)約資金,，更有利于實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化，媒體策劃兼顧C(jī)PM(千人成本)和GRP(總收視點(diǎn)成本)

以報(bào)紙廣告為主,，向目標(biāo)受眾做重點(diǎn)的訴求,，以期取得最大化的覆蓋范圍，向目標(biāo)受眾傳達(dá)更多的信息,，同時(shí)能將活動(dòng)的第一時(shí)間告訴受眾,，廣播廣告配合增加刺激。

以戶外廣告為形象宣傳,，向目標(biāo)對(duì)象做提示性訴求,。

廣播媒體配合，爭(zhēng)取盡可能大的覆蓋范圍,，發(fā)揮媒體優(yōu)勢(shì),，增加受眾的聽(tīng)覺(jué)刺激。

家具商場(chǎng)的活動(dòng)方案2 活動(dòng)時(shí)間：

4月20日―5月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè),，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地――東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款,，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,，全場(chǎng)3-5折,，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

二,、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)( 4月20日--5月10日)

活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿1000元可以參加兩次，以此類推,，多買多中,，上不封項(xiàng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng))：

一等獎(jiǎng)： 2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)： 5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛

三等獎(jiǎng)： 30名 各獎(jiǎng)名牌自行車一輛

四等獎(jiǎng)： 50名 各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只

感謝獎(jiǎng)： 若干 各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只

三,、超值服務(wù)舊換新

家具城為方便廣大消費(fèi)者,，特推出以舊換新、家具維修,、送貨上門,、家具購(gòu)買常識(shí)咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。

四,、地板保養(yǎng)健康送

活動(dòng)期間,，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次,，限實(shí)木地板,，可以轉(zhuǎn)讓。

五,、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)

活動(dòng)當(dāng)天,，家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng),。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝,，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始,。

家具商場(chǎng)的活動(dòng)方案3 促銷指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息,，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策行為,，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營(yíng)銷活動(dòng),。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲,，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少,。

促銷宣傳手段

一,、廣告促銷

家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量,。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的`促銷方式,。

二、人員推銷

家具企業(yè)推

銷人員直接與顧客接觸與洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品,，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的,。

三,、營(yíng)業(yè)推廣

直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客與有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,。

四、公共關(guān)系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng),。

促銷五步驟

一,、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)

不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),，沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向與行動(dòng)的動(dòng)力。

二,、選擇銷售促進(jìn)工具

工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類型,、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、外部環(huán)境等等,。

三、確定促銷方案

銷售促進(jìn)工作方案的制定,，應(yīng)注意以下問(wèn)題：

1,、選擇與確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。

2,、選擇對(duì)象,，確定是哪類人，哪些團(tuán)體,。

3,、選擇合適的媒介。

4,、選擇合適的機(jī)會(huì),。

5,、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行,。

四,、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施

實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng),，不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控,，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。

五,、效果的評(píng)估

通過(guò)對(duì)促銷活動(dòng)開(kāi)展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估,，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估,，可以進(jìn)行工作的改進(jìn),，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。

促銷方法

一,、服務(wù)促銷

服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心與出發(fā)點(diǎn),，通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過(guò)服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù),，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn),，并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋,，不斷完善與更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：

1,、售前服務(wù)

為尚未確定是否購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),，比如停車場(chǎng)，產(chǎn)品介紹,，答疑等,。

2、開(kāi)放式商場(chǎng)

方便顧客選購(gòu),，為顧客提供方便,，可直接進(jìn)入，隨意挑選,。

3,、訂購(gòu)服務(wù)

訂購(gòu)可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售,。

4,、設(shè)計(jì)服務(wù)

如果顧客對(duì)所購(gòu)買物品的尺寸與規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。

5,、送貨服務(wù)

解決顧客的困難,，送貨上門。

6,、售后服務(wù)

為顧客提供方便,，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修,。

7,、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用、保養(yǎng),、維護(hù)的知識(shí),。

8、保險(xiǎn)服務(wù)

在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn),。

二,、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)展促銷活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過(guò)聯(lián)合,，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)能力與市場(chǎng)地位,，并借此推動(dòng)促銷工作的開(kāi)展,。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無(wú)法開(kāi)展的促銷活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格,、款式,、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力,。

促銷形式

一,、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證,。它分為零售商型優(yōu)惠券與廠商型優(yōu)惠券兩種,。具有以下作用：

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,，刺激消費(fèi),。

2、穩(wěn)定舊客戶,，并吸引新客戶,。

3、推薦新的產(chǎn)品與品牌,。

4,、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量

二、免費(fèi)樣品

免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi),。有助于擴(kuò)大品牌影響力,，建立新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客與開(kāi)拓經(jīng)銷區(qū)域,。

三,、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)

競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是一種通過(guò)讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣,，達(dá)到促銷的目的,。

四、包裝促銷

是通過(guò)包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品,，以達(dá)到吸引顧客,，推銷產(chǎn)品的目的。

運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度,，制定詳細(xì)的促銷方案,，巧妙地運(yùn)用促

銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù),，擴(kuò)大企業(yè)的影響,，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)更快地增長(zhǎng),。