美發(fā)店活動方案篇1

活動主題：

2021冬季顯風(fēng)情,，燙出好心情,。全力推出2021年新潮發(fā)型全能浪漫無損燙

1.活動日期：2021年12月8日至2021年1月8日

2.活動宗旨：

(1) 在圣誕,，元旦旺季前,，為回饋長久支持本店的顧客。

(2) 借此活動促成銷售增長時間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費(fèi)高價戰(zhàn)略,。

(3) 通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮,。

(4) 創(chuàng)造達(dá)成個人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績目標(biāo),。

(5) 脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群,，拉開與競爭對手的距離,。

(6) 立體造勢，大量吸引人,。

(7) 幫助員工認(rèn)識到只有在貴賓卡的保護(hù)下,，才會有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客,，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ),。

(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā),，染發(fā)，護(hù)發(fā),，穩(wěn)定客群,，更好控制顧客消費(fèi)周期。

(9) 激勵團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn),，營造!“比,，學(xué)，趕,，幫”氣氛,。

(10) 爭當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手套服裝。

(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,，告訴活動內(nèi)容,，時間等。本人認(rèn)為短信更好些,，因?yàn)槎绦挪还苋绾?，一旦發(fā)到顧客手上，他一定會看,，而電話就不同了,，可接可不接，而且短信便宜,。

5.顧客利益

(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)

(2) 讓顧客感受到高品質(zhì),，高質(zhì)量，低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí),。 (物美價廉)

(3) 讓顧客得到信任,，安心，滿意的服務(wù),。 (熱情,，主動，舒適)

4) 享受超低價格,，超值服務(wù),。

6.員工利益

(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價,。

(2) 提高員工服務(wù),，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。

(3) 促使員工更多接觸,，服務(wù)于客人,，并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來。提高自信心,，增加指定客,。

(4) 提高本店整體工作效率,，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化矛盾,，共創(chuàng)未來,。

(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī)，鍛煉員工膽識,，認(rèn)識刨造新客群是不易,，則應(yīng)珍惜客源;更應(yīng)做好服務(wù)。

(6)提高員工收入,。

6.活動前布置執(zhí)行要點(diǎn)：

(1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念,，并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。

(2) 檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量,，服務(wù)語術(shù),，溝通訓(xùn)練是否到位。

(3) 員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期( 月 日完成),。

(4) 顧客資料整理.電話通知客人,，三天工作期( 月 曰完成)

(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開( 月 日完成)

(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。

(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢,。

(8) A：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字,。

(一) 剪發(fā)怎樣說成“全能浪漫無損燙周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)

C：活動前三天：宣傳并開始比賽

例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎200元,。l號發(fā)型師本月實(shí)際完成200套,。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率，l號發(fā)型師本月應(yīng)得獎金400元,。

中小工同上只是降低講法獎罰數(shù),，未達(dá)到目標(biāo)按獎金比率罰款。

如1號發(fā)型師本月實(shí)際完成80套,，既完成率80%.那么l號發(fā)型師,，本月店內(nèi)罰款40元。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元,，各級月冠軍店內(nèi)另獎多少元 ,，各級最后兩名各罰多少元

12、活動總結(jié)

(1)活動反饋

很多美發(fā)店把活動進(jìn)行完后,，就完了，其實(shí)活動反饋很重要,，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用,。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：

A、顧客來進(jìn)行消費(fèi)時,，一定采用軟件(這里推薦大家使用《旺點(diǎn)系統(tǒng)美容美發(fā)管理軟件》)進(jìn)行建立檔案,，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后,，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。

B,、短信告知消費(fèi)信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡,，當(dāng)客人消費(fèi)完后，如果再有一條消費(fèi)短信告訴他,，人家會覺得這個店消費(fèi)透明,，公正，會加大下次消費(fèi),。

C,、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客,，一定采用電話聯(lián)系,，因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近。

(2)活動總結(jié)

A,、給每個員工進(jìn)行業(yè)績排名,。

B、每個員工寫活動總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字,，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練,。

美發(fā)店活動方案篇2

1:活動主題：新店開業(yè)大惠顧

2：活動日期 ：活動時間不宜太長，以15天以內(nèi)最好,，

三,、活動目的：

1 、利用活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),，從而擴(kuò)大顧客群,，提高店鋪的整體營業(yè)額;

2 、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),，提高客單價及利潤;

3 ,、讓顧客產(chǎn)生好感，提升店面品牌形象,。

四,、活動內(nèi)容：

驚喜一：每天前 5 名，剪發(fā)1元,。染燙低至《 ##》 折優(yōu)惠,。

想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 《##》折優(yōu)惠,。

驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 價值##的護(hù)理一次,，消費(fèi)滿 480 送 價值##的倒膜一套，

充值 300 元 送 價值##元的家庭300ML洗發(fā)水一瓶,，在送價值##元的護(hù)理一次,，

充值 500 元 送 價值##元的家庭300ML洗發(fā)水一瓶,，價值##元的奶療素一袋，

驚喜三：加 28 元”=“ 88 元”

活動期間消費(fèi) 88 元,，加 38 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品,，即省 50 元;購買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 50元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢,。

驚喜四：夏日套餐精選,，美麗更精彩

2、__ 燙 280 元 + __ 染 280 元 + __ 護(hù)理 65 元 原價 625 元,，活動優(yōu)惠價 420 元

《可以組和多種套餐》

五：活動現(xiàn)場布置：

1 ,、門口：

1)、海報(bào) /_ 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ _ 展架”或懸掛 / 張貼活動內(nèi)容海報(bào);

2),、橫幅：門口拉 《開業(yè)大惠顧 驚喜大放送 》低至 ## 折,，

2 、店內(nèi)：

1),、海報(bào) /_ 展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ _ 展架”,，店內(nèi)顯眼的位置懸掛開業(yè)大惠顧內(nèi)容海報(bào);

2)、活動產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品,，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ ___ 元”爆炸貼標(biāo)簽

6：員工的培訓(xùn),，活動內(nèi)容的講解，推銷的話術(shù),， 員工的激情的激發(fā)《員工能得到的好處》

美發(fā)店活動方案篇3

一,、活動主題：“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

二,、活動日期：4 月 26 日 - 5 月 8 日

三,、活動目的：

1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),，從而擴(kuò)大顧客群,，提高店鋪的整體營業(yè)額;

2 、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),，提高客單價及利潤;

3 ,、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象,。

四,、活動內(nèi)容：

驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折

想燙就燙,，活動期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠,。

驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150

一次性消費(fèi)滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券;

一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

活動期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元),，加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元,，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢,。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

2,、__ 燙 280 元 + __ 染 280 元 + __ 護(hù)理 65 元 原價 625 元,，活動優(yōu)惠價 420 元

五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：

驚喜一解釋說明：

1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,，創(chuàng)造銷售機(jī)會;

2、具體 __ 燙及原價多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

3,、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后,，只需告知顧客有此項(xiàng)活動,，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推,。

驚喜二解釋說明 ：

1,、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費(fèi);

2,、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項(xiàng)目 / 套餐,，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;

3,、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項(xiàng)目 / 套餐,，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5 月 18 日 - 7 月 18 日 ,。

4,、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時,，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券,。顧客進(jìn)店消費(fèi)時接員工及時提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐,。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客,，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;

2,、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置,，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ __ 元”的爆炸貼,，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品;

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選,，以加強(qiáng)套餐的銷售,，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

2,、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定,，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限,，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;

3,、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;

4、套餐的設(shè)定以 2 - 3 個為適宜,，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念,。

備注：

針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇 2 大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序,。另外,，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng),。

如：驚喜 __ ：清爽一夏,，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次

5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹,，省 100 元

解析說明：

1,、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費(fèi);

2,、具體的價格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;

3,、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。

發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容,，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!

六,、活動的宣傳：

1 、短信通知：短信提示在活動前 4 到 2 天發(fā)送

A. 短信內(nèi)容(發(fā)本店會員用)：“ 繽紛五一,，尚藝 __ 店五大驚喜等著您,，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電 8000008 或親臨本店”

B. 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)：“繽紛五一,，尚藝五大驚喜等著您,，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) __ 路 __ 店 8000008 ”

注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告,。

2 、戶外派單：(詳看附件)

A. 派發(fā)時間：活動開始前 3 天開始

B. 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū),、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口,、住宅區(qū)信箱,、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位,、大型團(tuán)體,、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所,、高等院校等區(qū)域,。

C. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

D. 派發(fā)話術(shù)：您好,，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動,，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,，介紹本店的具體地理位置,。

3 、DM 單頁夾報(bào)：

與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系,，選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū),、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：店鋪顧客資源有限,，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報(bào)”的方式,，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日報(bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)

七,、活動現(xiàn)場布置：

1 ,、門口：

1)、海報(bào) /_ 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ _ 展架”或懸掛 / 張貼活動內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

2),、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一,，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折,，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

A ,、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

B 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

2 、店內(nèi)：

1),、海報(bào) /_ 展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ _ 展架”,，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

2)、活動產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品,，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ ___ 元”爆炸貼標(biāo)簽,。

八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：

1,、店長親自主抓培訓(xùn),，向員工傳達(dá)本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) “驚喜內(nèi)容”的思想,，務(wù)必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容;

2,、加強(qiáng)員工活動推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客,，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動內(nèi)容;

3,、店長根據(jù) POP 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明;

4,、店長根據(jù)的方案調(diào)整,，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品,，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn),，特別是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),， 做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ;

6,、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個人,，同時分解好店的每天總目標(biāo),，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當(dāng)天 / 前一天的促銷活動情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這,，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批評;

九 、費(fèi)用預(yù)算

1,、DM 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費(fèi)用：5000 張=> 1000 元

2,、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=> 150 元

3、DM 宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用：2000 => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)

4,、促銷海報(bào),、爆炸花、_ 展架,、橫幅等制作費(fèi)用：=> 200 元

注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減,，活動費(fèi)用預(yù)算僅供參考,。

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