木門經(jīng)銷商怎么做才能有更多的客戶,？

一、如何才能吸引顧客

如果沒有顧客進(jìn)店,，再厲害的銷售高手都只能紙上談兵,。要做到吸引顧客進(jìn)店,，就要從木門門店的兩個“吸客區(qū)”入手。一般木門終端店面分為四大區(qū)域：導(dǎo)入?yún)^(qū),、陳列區(qū),、休息區(qū),、服務(wù)區(qū)。

導(dǎo)入?yún)^(qū)包括店招,、進(jìn)出口,。陳列區(qū)主要指陳列木門商品的區(qū)域;休息區(qū)指的是給顧客提供臨時休息的沙發(fā)、座椅等;服務(wù)區(qū)主要指的是收銀臺;此外店招猶如一個人的臉面,，讓別人一見之下就知道是你而不是其他人,。因此，木門店招設(shè)計(jì)需要醒目,、大方,、整潔，隨時保持干凈,。木門店招最好做成LED發(fā)光的店招,，這樣即便在夜間也能醒目清楚，便于顧客識別,。出入口木門店面的出入口要保持干凈整潔,，有時還可以放置X展架，起到宣傳吸引的作用,。有些店鋪促銷期間在出入口鋪上紅地毯或者宣傳海報(bào),，其目的也是吸引更多的人進(jìn)店。木門產(chǎn)品陳列區(qū)就是木門顧客能夠看到的賣場陳列部分,，這對于顧客而言也很重要,。木門陳列要規(guī)范，看起來要賞心悅目,、舒服,。要注意陳列的各種產(chǎn)品和顏色的視覺沖擊效果。

最后比較重要的就是導(dǎo)購人員,。要特別注意形象,，要有正確的站姿，要有活力,，要熱情微笑,。如果導(dǎo)購死氣沉沉，很難吸引顧客進(jìn)店,。在沒有銷售的時候也不能什么事情都不做,，一定要做出忙碌的樣子，比如擦拭產(chǎn)品,、打掃衛(wèi)生等,，只有這樣，顧客才會覺得這家店鋪生意很好,，才會進(jìn)店選購,。

二,、進(jìn)店之后該如何做

木門顧客一旦進(jìn)店，導(dǎo)購就要想辦法多讓顧客在賣場停留,，這樣可以增加成交機(jī)會,，同時也能聚集本店的人氣，當(dāng)人氣很旺的時候,，就會形成良性循環(huán),，吸引更多人進(jìn)店。那么,，留住木門顧客需要做哪些工作呢?導(dǎo)購工作激情與服務(wù)熱情：顧客一進(jìn)店，導(dǎo)購要熱情,、微笑,，給顧客正確的指引與介紹，不能視如無睹,、不理不睬,、態(tài)度怠慢。不能為了多陳列幾件商品而去掉休息區(qū),，因?yàn)樾菹^(qū)能讓顧客在店里多停留一些時間,。休息區(qū)的座椅要坐起來舒適，還要放置必要的顧客喜歡看的雜志以及公司的宣傳品,，這樣顧客才不至于無聊而老催促自己的同伴離店,。此外有證據(jù)表明：一個有音樂的賣場讓顧客停留的時間會比沒有音樂的賣場要長得多，但音樂的聲音要適中,，以人們之間的說話能清晰聽見為益,。所播放的音樂要與本店的風(fēng)格相吻合，還要顧及目標(biāo)顧客群的喜好,。

一般我們把握的一個原則是：導(dǎo)購始終站在離店門最近的位置(相比顧客而言),。也就是說，導(dǎo)購在顧客進(jìn)店后要馬上尾隨其后,，不能站在顧客的前面擋住顧客的去路;在顧客向店門口移動時,，導(dǎo)購要偶爾站在顧客的前面介紹有意擋住去路

做木門的利潤大概有多少？

投入費(fèi)用：約10-15萬,，具體如下（以地級城市60-100平方作為參考） 1,、成立、注冊登記等相關(guān)費(fèi)用：0.3萬元（營業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證等） 2,、展廳租金(70元/平方米)：0.6萬元 每月交一次,，也可全年結(jié)算 3、樣品購置（樣品按15-25套計(jì)算）：2萬元左右 4,、店面設(shè)計(jì)費(fèi)（通常都是免費(fèi)設(shè)計(jì)）：0元 5,、安裝費(fèi) ：0.2萬元 6,、裝修費(fèi)用：門面裝飾、門頭,、外墻立面,、櫥窗、玻璃門 2萬元 7,、室內(nèi)裝飾：天花,、隔墻、粉刷及形象墻 2萬元 8,、地面裝飾：植物,小飾品 0.5萬元 9,、燈光、路線及配電,，包括照明等和櫥柜,、衣柜燈1萬元 10、營業(yè)設(shè)備：空調(diào)設(shè)備 0.6萬元 一臺立式 11,、電視音響設(shè)備 0.3萬元 12,、營業(yè)辦公設(shè)備 1.2萬元 電腦1臺，打印,、傳真機(jī),、接待桌椅、沙發(fā)等 13,、電話及電腦上網(wǎng) 0.3萬元 14,、公司免費(fèi)提供(支持) 15、宣傳及其他費(fèi)用 1.3萬元 16,、加盟費(fèi)：0.5萬（每個廠家有所不同） 17,、保證金：1萬（每個廠家有所不同） 18、合計(jì)13萬元 備注：參照建材市場或街面的租金定價(jià),，如果大賣場通常租金較高,，但裝修費(fèi)用較低。

收入分析： 1,、按30%的毛利,、月銷量200套計(jì)算 毛利潤為：200*2000*30%=12萬 2、營運(yùn)開支： 每月房租：0.6萬元 人員工資：1.2萬元(4人不含安裝工：1導(dǎo)購,、1店長,、2銷售員)，如果加盟商自己做店長和銷售,，則可省去部分費(fèi)用,。安裝費(fèi)用：1.5-2萬元（每個區(qū)域有差異） 水電運(yùn)輸?shù)入s費(fèi)：1萬元 其它費(fèi)用：0.5萬元 開支合計(jì)：4.8~5.3萬元 3、收益情況： 月度收益：毛利潤-運(yùn)營開支=12萬元-（4.8~5.3）=6.7~7.2萬元 年度收益：(年度月份-2)×月純利潤=10個月×（6.7~7.2）萬元/月=67~72萬元(每年春節(jié)為淡季按保本計(jì)算,，一年按兩個月的淡季保本計(jì)算) 溫馨提示：每個廠家對加盟商的支持力度不同,，會導(dǎo)致前期的投入與后期的產(chǎn)出都有所差異,，故而選擇一個好的廠家尤為重要。2015年,，豪雅徽韻木業(yè)由海外市場向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)變,，由大型工程向區(qū)域招商拓展，為了早日完成全國市場的覆蓋,，豪雅徽韻推出了最給力的招商扶持政策： 1,、免加盟、免保證金,、裝修補(bǔ)貼,。可以使加盟商在開業(yè)初期,，以最少的投入來獲得更有利的競爭,。2、四支持：裝修支持,、廣告支持,、開業(yè)活動支持,、物料支持 3,、五心服務(wù)：營銷服務(wù)、店面培訓(xùn),、價(jià)格指導(dǎo),、售后服務(wù)、客戶回訪服務(wù) 除此之外,，后期的大額度階梯式銷量返點(diǎn),，更是廠家對加盟商的直接肯定與傾力支持。