木門經(jīng)銷商怎么做才能有更多的客戶,？

一,、如何才能吸引顧客

如果沒(méi)有顧客進(jìn)店,，再厲害的銷售高手都只能紙上談兵,。要做到吸引顧客進(jìn)店,，就要從木門門店的兩個(gè)“吸客區(qū)”入手,。一般木門終端店面分為四大區(qū)域：導(dǎo)入?yún)^(qū),、陳列區(qū),、休息區(qū),、服務(wù)區(qū)。

導(dǎo)入?yún)^(qū)包括店招,、進(jìn)出口,。陳列區(qū)主要指陳列木門商品的區(qū)域;休息區(qū)指的是給顧客提供臨時(shí)休息的沙發(fā)、座椅等;服務(wù)區(qū)主要指的是收銀臺(tái);此外店招猶如一個(gè)人的臉面,，讓別人一見(jiàn)之下就知道是你而不是其他人,。因此，木門店招設(shè)計(jì)需要醒目,、大方,、整潔，隨時(shí)保持干凈,。木門店招最好做成LED發(fā)光的店招,，這樣即便在夜間也能醒目清楚，便于顧客識(shí)別,。出入口木門店面的出入口要保持干凈整潔,，有時(shí)還可以放置X展架，起到宣傳吸引的作用,。有些店鋪促銷期間在出入口鋪上紅地毯或者宣傳海報(bào),，其目的也是吸引更多的人進(jìn)店。木門產(chǎn)品陳列區(qū)就是木門顧客能夠看到的賣場(chǎng)陳列部分,，這對(duì)于顧客而言也很重要,。木門陳列要規(guī)范,，看起來(lái)要賞心悅目、舒服,。要注意陳列的各種產(chǎn)品和顏色的視覺(jué)沖擊效果,。

最后比較重要的就是導(dǎo)購(gòu)人員。要特別注意形象,，要有正確的站姿,，要有活力，要熱情微笑,。如果導(dǎo)購(gòu)死氣沉沉,，很難吸引顧客進(jìn)店。在沒(méi)有銷售的時(shí)候也不能什么事情都不做,，一定要做出忙碌的樣子,，比如擦拭產(chǎn)品、打掃衛(wèi)生等,，只有這樣,，顧客才會(huì)覺(jué)得這家店鋪生意很好，才會(huì)進(jìn)店選購(gòu),。

二,、進(jìn)店之后該如何做

木門顧客一旦進(jìn)店，導(dǎo)購(gòu)就要想辦法多讓顧客在賣場(chǎng)停留,，這樣可以增加成交機(jī)會(huì),，同時(shí)也能聚集本店的人氣，當(dāng)人氣很旺的時(shí)候,，就會(huì)形成良性循環(huán),，吸引更多人進(jìn)店,。那么,，留住木門顧客需要做哪些工作呢?導(dǎo)購(gòu)工作激情與服務(wù)熱情：顧客一進(jìn)店，導(dǎo)購(gòu)要熱情,、微笑,，給顧客正確的指引與介紹，不能視如無(wú)睹,、不理不睬,、態(tài)度怠慢。不能為了多陳列幾件商品而去掉休息區(qū),，因?yàn)樾菹^(qū)能讓顧客在店里多停留一些時(shí)間,。休息區(qū)的座椅要坐起來(lái)舒適，還要放置必要的顧客喜歡看的雜志以及公司的宣傳品,，這樣顧客才不至于無(wú)聊而老催促自己的同伴離店,。此外有證據(jù)表明：一個(gè)有音樂(lè)的賣場(chǎng)讓顧客停留的時(shí)間會(huì)比沒(méi)有音樂(lè)的賣場(chǎng)要長(zhǎng)得多,，但音樂(lè)的聲音要適中，以人們之間的說(shuō)話能清晰聽(tīng)見(jiàn)為益,。所播放的音樂(lè)要與本店的風(fēng)格相吻合,，還要顧及目標(biāo)顧客群的喜好。

一般我們把握的一個(gè)原則是：導(dǎo)購(gòu)始終站在離店門最近的位置(相比顧客而言),。也就是說(shuō),，導(dǎo)購(gòu)在顧客進(jìn)店后要馬上尾隨其后，不能站在顧客的前面擋住顧客的去路;在顧客向店門口移動(dòng)時(shí),，導(dǎo)購(gòu)要偶爾站在顧客的前面介紹有意擋住去路

做木門的利潤(rùn)大概有多少,？

投入費(fèi)用：約10-15萬(wàn)，具體如下（以地級(jí)城市60-100平方作為參考） 1,、成立,、注冊(cè)登記等相關(guān)費(fèi)用：0.3萬(wàn)元（營(yíng)業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證等） 2、展廳租金(70元/平方米)：0.6萬(wàn)元 每月交一次,，也可全年結(jié)算 3,、樣品購(gòu)置（樣品按15-25套計(jì)算）：2萬(wàn)元左右 4、店面設(shè)計(jì)費(fèi)（通常都是免費(fèi)設(shè)計(jì)）：0元 5,、安裝費(fèi) ：0.2萬(wàn)元 6,、裝修費(fèi)用：門面裝飾、門頭,、外墻立面,、櫥窗、玻璃門 2萬(wàn)元 7,、室內(nèi)裝飾：天花,、隔墻、粉刷及形象墻 2萬(wàn)元 8,、地面裝飾：植物,小飾品 0.5萬(wàn)元 9,、燈光、路線及配電,，包括照明等和櫥柜,、衣柜燈1萬(wàn)元 10、營(yíng)業(yè)設(shè)備：空調(diào)設(shè)備 0.6萬(wàn)元 一臺(tái)立式 11,、電視音響設(shè)備 0.3萬(wàn)元 12,、營(yíng)業(yè)辦公設(shè)備 1.2萬(wàn)元 電腦1臺(tái)，打印,、傳真機(jī),、接待桌椅、沙發(fā)等 13,、電話及電腦上網(wǎng) 0.3萬(wàn)元 14,、公司免費(fèi)提供(支持) 15,、宣傳及其他費(fèi)用 1.3萬(wàn)元 16、加盟費(fèi)：0.5萬(wàn)（每個(gè)廠家有所不同） 17,、保證金：1萬(wàn)（每個(gè)廠家有所不同） 18,、合計(jì)13萬(wàn)元 備注：參照建材市場(chǎng)或街面的租金定價(jià)，如果大賣場(chǎng)通常租金較高,，但裝修費(fèi)用較低,。

收入分析： 1、按30%的毛利,、月銷量200套計(jì)算 毛利潤(rùn)為：200*2000*30%=12萬(wàn) 2,、營(yíng)運(yùn)開(kāi)支： 每月房租：0.6萬(wàn)元 人員工資：1.2萬(wàn)元(4人不含安裝工：1導(dǎo)購(gòu)、1店長(zhǎng),、2銷售員),，如果加盟商自己做店長(zhǎng)和銷售，則可省去部分費(fèi)用,。安裝費(fèi)用：1.5-2萬(wàn)元（每個(gè)區(qū)域有差異） 水電運(yùn)輸?shù)入s費(fèi)：1萬(wàn)元 其它費(fèi)用：0.5萬(wàn)元 開(kāi)支合計(jì)：4.8~5.3萬(wàn)元 3,、收益情況： 月度收益：毛利潤(rùn)-運(yùn)營(yíng)開(kāi)支=12萬(wàn)元-（4.8~5.3）=6.7~7.2萬(wàn)元 年度收益：(年度月份-2)×月純利潤(rùn)=10個(gè)月×（6.7~7.2）萬(wàn)元/月=67~72萬(wàn)元(每年春節(jié)為淡季按保本計(jì)算，一年按兩個(gè)月的淡季保本計(jì)算) 溫馨提示：每個(gè)廠家對(duì)加盟商的支持力度不同,，會(huì)導(dǎo)致前期的投入與后期的產(chǎn)出都有所差異,，故而選擇一個(gè)好的廠家尤為重要。2015年,，豪雅徽韻木業(yè)由海外市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,，由大型工程向區(qū)域招商拓展，為了早日完成全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋,，豪雅徽韻推出了最給力的招商扶持政策： 1,、免加盟、免保證金,、裝修補(bǔ)貼,。可以使加盟商在開(kāi)業(yè)初期,，以最少的投入來(lái)獲得更有利的競(jìng)爭(zhēng),。2、四支持：裝修支持,、廣告支持、開(kāi)業(yè)活動(dòng)支持,、物料支持 3,、五心服務(wù)：營(yíng)銷服務(wù)、店面培訓(xùn),、價(jià)格指導(dǎo),、售后服務(wù),、客戶回訪服務(wù) 除此之外，后期的大額度階梯式銷量返點(diǎn),，更是廠家對(duì)加盟商的直接肯定與傾力支持,。