木門經(jīng)銷商怎么做才能有更多的客戶？

一,、如何才能吸引顧客

如果沒有顧客進店,，再厲害的銷售高手都只能紙上談兵,。要做到吸引顧客進店，就要從木門門店的兩個“吸客區(qū)”入手,。一般木門終端店面分為四大區(qū)域：導(dǎo)入?yún)^(qū),、陳列區(qū)、休息區(qū),、服務(wù)區(qū),。

導(dǎo)入?yún)^(qū)包括店招、進出口,。陳列區(qū)主要指陳列木門商品的區(qū)域;休息區(qū)指的是給顧客提供臨時休息的沙發(fā),、座椅等;服務(wù)區(qū)主要指的是收銀臺;此外店招猶如一個人的臉面，讓別人一見之下就知道是你而不是其他人,。因此,，木門店招設(shè)計需要醒目、大方,、整潔,，隨時保持干凈。木門店招最好做成LED發(fā)光的店招,，這樣即便在夜間也能醒目清楚,，便于顧客識別。出入口木門店面的出入口要保持干凈整潔,，有時還可以放置X展架,，起到宣傳吸引的作用。有些店鋪促銷期間在出入口鋪上紅地毯或者宣傳海報,，其目的也是吸引更多的人進店,。木門產(chǎn)品陳列區(qū)就是木門顧客能夠看到的賣場陳列部分，這對于顧客而言也很重要,。木門陳列要規(guī)范,，看起來要賞心悅目,、舒服。要注意陳列的各種產(chǎn)品和顏色的視覺沖擊效果,。

最后比較重要的就是導(dǎo)購人員,。要特別注意形象，要有正確的站姿,，要有活力,，要熱情微笑。如果導(dǎo)購死氣沉沉,，很難吸引顧客進店,。在沒有銷售的時候也不能什么事情都不做，一定要做出忙碌的樣子,，比如擦拭產(chǎn)品,、打掃衛(wèi)生等，只有這樣,，顧客才會覺得這家店鋪生意很好,，才會進店選購。

二,、進店之后該如何做

木門顧客一旦進店,，導(dǎo)購就要想辦法多讓顧客在賣場停留，這樣可以增加成交機會,，同時也能聚集本店的人氣,，當(dāng)人氣很旺的時候，就會形成良性循環(huán),，吸引更多人進店,。那么，留住木門顧客需要做哪些工作呢?導(dǎo)購工作激情與服務(wù)熱情：顧客一進店,，導(dǎo)購要熱情,、微笑，給顧客正確的指引與介紹,，不能視如無睹,、不理不睬、態(tài)度怠慢,。不能為了多陳列幾件商品而去掉休息區(qū),，因為休息區(qū)能讓顧客在店里多停留一些時間。休息區(qū)的座椅要坐起來舒適,，還要放置必要的顧客喜歡看的雜志以及公司的宣傳品,，這樣顧客才不至于無聊而老催促自己的同伴離店。此外有證據(jù)表明：一個有音樂的賣場讓顧客停留的時間會比沒有音樂的賣場要長得多,，但音樂的聲音要適中,，以人們之間的說話能清晰聽見為益,。所播放的音樂要與本店的風(fēng)格相吻合，還要顧及目標顧客群的喜好,。

一般我們把握的一個原則是：導(dǎo)購始終站在離店門最近的位置(相比顧客而言),。也就是說，導(dǎo)購在顧客進店后要馬上尾隨其后,，不能站在顧客的前面擋住顧客的去路;在顧客向店門口移動時,，導(dǎo)購要偶爾站在顧客的前面介紹有意擋住去路

做木門的利潤大概有多少？

投入費用：約10-15萬,，具體如下（以地級城市60-100平方作為參考） 1,、成立、注冊登記等相關(guān)費用：0.3萬元（營業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證等） 2,、展廳租金(70元/平方米)：0.6萬元 每月交一次,，也可全年結(jié)算 3,、樣品購置（樣品按15-25套計算）：2萬元左右 4,、店面設(shè)計費（通常都是免費設(shè)計）：0元 5、安裝費 ：0.2萬元 6,、裝修費用：門面裝飾,、門頭、外墻立面,、櫥窗,、玻璃門 2萬元 7、室內(nèi)裝飾：天花,、隔墻,、粉刷及形象墻 2萬元 8、地面裝飾：植物,小飾品 0.5萬元 9,、燈光,、路線及配電，包括照明等和櫥柜,、衣柜燈1萬元 10,、營業(yè)設(shè)備：空調(diào)設(shè)備 0.6萬元 一臺立式 11、電視音響設(shè)備 0.3萬元 12,、營業(yè)辦公設(shè)備 1.2萬元 電腦1臺,，打印、傳真機,、接待桌椅,、沙發(fā)等 13、電話及電腦上網(wǎng) 0.3萬元 14,、公司免費提供(支持) 15,、宣傳及其他費用 1.3萬元 16,、加盟費：0.5萬（每個廠家有所不同） 17、保證金：1萬（每個廠家有所不同） 18,、合計13萬元 備注：參照建材市場或街面的租金定價,，如果大賣場通常租金較高，但裝修費用較低,。

收入分析： 1,、按30%的毛利、月銷量200套計算 毛利潤為：200*2000*30%=12萬 2,、營運開支： 每月房租：0.6萬元 人員工資：1.2萬元(4人不含安裝工：1導(dǎo)購,、1店長、2銷售員),，如果加盟商自己做店長和銷售,，則可省去部分費用。安裝費用：1.5-2萬元（每個區(qū)域有差異） 水電運輸?shù)入s費：1萬元 其它費用：0.5萬元 開支合計：4.8~5.3萬元 3,、收益情況： 月度收益：毛利潤-運營開支=12萬元-（4.8~5.3）=6.7~7.2萬元 年度收益：(年度月份-2)×月純利潤=10個月×（6.7~7.2）萬元/月=67~72萬元(每年春節(jié)為淡季按保本計算,，一年按兩個月的淡季保本計算) 溫馨提示：每個廠家對加盟商的支持力度不同，會導(dǎo)致前期的投入與后期的產(chǎn)出都有所差異,，故而選擇一個好的廠家尤為重要,。2015年，豪雅徽韻木業(yè)由海外市場向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)變,，由大型工程向區(qū)域招商拓展,，為了早日完成全國市場的覆蓋，豪雅徽韻推出了最給力的招商扶持政策： 1,、免加盟,、免保證金、裝修補貼,?？梢允辜用松淘陂_業(yè)初期，以最少的投入來獲得更有利的競爭,。2,、四支持：裝修支持、廣告支持,、開業(yè)活動支持,、物料支持 3、五心服務(wù)：營銷服務(wù),、店面培訓(xùn),、價格指導(dǎo)、售后服務(wù)、客戶回訪服務(wù) 除此之外,，后期的大額度階梯式銷量返點,，更是廠家對加盟商的直接肯定與傾力支持。