為什么拼多多收藏的商品百億補(bǔ)貼消失了？

參加拼多多百億補(bǔ)貼的商品并不是一成不變的,，都是有時(shí)間限制的,，在一定時(shí)間范圍之內(nèi)，或者一個(gè)百億補(bǔ)貼活動(dòng)周期結(jié)束之后,，該商品的百億補(bǔ)貼活動(dòng)就會(huì)結(jié)束，就沒(méi)有了百億補(bǔ)貼，想要再次參加百億補(bǔ)貼,，必須像拼多多官方遞交申請(qǐng)審核通過(guò)之后才有，即便你收藏了,，如果在活動(dòng)周期當(dāng)中你沒(méi)有購(gòu)買補(bǔ)貼活動(dòng)也會(huì)結(jié)束

因?yàn)楫?dāng)前商品所參與百億補(bǔ)貼的時(shí)間是有限的,，只在固定的時(shí)間段內(nèi)參與活動(dòng)，超出時(shí)間之后就會(huì)自動(dòng)的恢復(fù)原價(jià),，變成正常的售賣商品

參與百億補(bǔ)貼的商品會(huì)有開(kāi)始時(shí)間跟結(jié)束時(shí)間,，你收藏的時(shí)候商品正在參加活動(dòng),，等到你想去購(gòu)買的時(shí)候活動(dòng)結(jié)束了，不著急購(gòu)買的話可以等等,，看后面會(huì)不會(huì)參加活動(dòng)的,。

零食產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

2017零食產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎,、時(shí)尚,，而消費(fèi)者的購(gòu)買更是絡(luò)繹不絕。下面是我整理的關(guān)于零食產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案,，歡迎參考!

一,、策劃背景

(1)超市里薯片、蝦條,、雪餅,、果脯、話梅,、花生,、松子、杏仁,、開(kāi)心果,、魚(yú)片、肉干等休閑食品琳瑯滿目,，這些休閑食品的包裝新穎,、時(shí)尚，成為了年輕,、時(shí)尚類人群的消費(fèi)新寵,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到1673.3億元,。中國(guó)的人口多,、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大,。南瓜籽、杏仁,、果蔬脆片類產(chǎn)品等,，現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局,。

(2)由于休閑食品制造業(yè)屬于開(kāi)放程度較高的行業(yè),，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多,，卻占據(jù)我國(guó)休閑食品市場(chǎng)超過(guò)半數(shù)的銷售收入和利潤(rùn)總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前卻發(fā)展的舉步維艱,，為什么呢?因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金,，不是設(shè)備，也不是市場(chǎng),，而是對(duì)整合營(yíng)銷的全面掌控能力,。這對(duì)眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等,，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模,，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。

(3)由此對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，當(dāng)前的市場(chǎng)形式為我們?cè)炀土舜蠛脵C(jī)遇,，只要我們精準(zhǔn)定位，靶向營(yíng)銷,，穩(wěn),、準(zhǔn)、快地參入市場(chǎng),，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌,，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。

二,、市場(chǎng)情況

1,、市場(chǎng)容量

據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到1673.3億元。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為26.6克,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2.6千克的消費(fèi)水平。由于中國(guó)的人口多,、消費(fèi)層次豐富,，休閑食品將營(yíng)造出更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大,。

盡管休閑食品的價(jià)格大多只有幾元錢，但在全球零食市場(chǎng)的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個(gè)銷量達(dá)到10億美元的休閑食品品牌――立體脆,、樂(lè)事和品客,。在中國(guó)休閑食品市場(chǎng)也培育出了上好佳、喜之郎,、可比克,、旺旺、徐福記,、洽洽等眾多知名品牌,。

2,、競(jìng)品情況

A 休閑食品

品牌 產(chǎn)品名 規(guī)格 價(jià)格 調(diào)查地點(diǎn) 康師傅 妙芙歐式奶油蛋糕 96克×2枚 3.50元 家樂(lè)福店

4.20元 沃爾瑪?shù)?/p>

達(dá)能 甜趣清甜餅干 100克裝 2.20元 沃爾瑪

2.20元 家樂(lè)福

太平 香蔥味梳打餅干 100克裝 2.10元 沃爾瑪

2.20元 家樂(lè)福

妙脆角 美式茄汁味 75克裝 3.90元 沃爾瑪

3.90元 家樂(lè)福

樂(lè)事 薯片 100克裝 4.90元 家樂(lè)福

4.90元 沃爾瑪

B 堅(jiān)果類食品

序號(hào) 產(chǎn)品名稱 商標(biāo) 規(guī)格 標(biāo)示的生產(chǎn)單位及屬地 1 小核桃 華味享 180克/袋 杭州華味享食品有限公司 2 燒烤杏仁 百味林 454g/袋 福建省莆田興華食品有限公司 3 山里仁手剝 小核桃 200g/袋 安徽省寧國(guó)山里仁食品有限責(zé)任公司

4 笑口 榛子 500g/袋 莆田市立升商貿(mào)有限公司 5 康輝精品小核桃 康輝 160g/袋 廣東康輝集團(tuán)有限公司

6 百味林燒烤杏仁 百味林 220g/袋 福建省莆田興華食品有限公司 7 威林榛子 威林 120g/袋 寧波華豐干果食品有限公司

8 恒康山核桃 恒康食品 280g/袋 中外合資寧波恒康食品有限公司

9 家樂(lè)福炭燒殼杏 家樂(lè)福 300g/袋 高明鴻鷹食品有限公司

10 笑口榛子 閩南金扁擔(dān) 500g/袋 莆田市立升商貿(mào)有限公司

三、消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)人群

不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯的差異,。如：與薯片、瓜子,、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉,，但差異更明顯。開(kāi)心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng);薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體,。 休閑食品市場(chǎng)除了按年齡,、性別細(xì)分外，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè),、收入,、學(xué)歷、消費(fèi)需求,、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。比如，按消費(fèi)需求細(xì)分,，休閑食品又可以分為基本型,、風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型,、價(jià)值型,、享受型等等。

由于我們的產(chǎn)品定位為國(guó)外產(chǎn)品,，需采用高價(jià)高促銷方式,。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在20――30歲人群,，另外一部分為30――45歲的家庭婦女,。產(chǎn)品定位為享受型。

2,、購(gòu)買目的

時(shí)尚女性：這一類消費(fèi)人群主要是未婚或沒(méi)有孩子的女性,，她們的消費(fèi)目的及心里主要是突出她們的時(shí)尚、新潮,、高檔,、健康的心里個(gè)性。

家庭婦女：這一類消費(fèi)人群主要為30――45歲的結(jié)婚女性,，她們的消費(fèi)目的`主要是突顯高檔,、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要,。

3,、購(gòu)買渠道

時(shí)尚女性：K/A類商超、酒吧,、迪吧,、KTV吧、煉歌房,、電影院,、歌劇院、休閑場(chǎng)所,、俱樂(lè)部,、寫字樓、餐廳,、健身中心,、飯店、賓館,、景點(diǎn),、公園、車站,、馬頭,、飛機(jī)場(chǎng)。

家庭婦女：休閑場(chǎng)所,、餐廳,、健身中心、飯店,、賓館,、茶樓、景點(diǎn),、公園,、車站、馬頭,、飛機(jī)場(chǎng),。

四、SWOT分析

S-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

………

W-競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

…………

O-市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1,、上百億市場(chǎng)空間;

2,、產(chǎn)品時(shí)尚、高檔,，有很好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

3、外資品牌在國(guó)內(nèi)沒(méi)有強(qiáng)勁的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)大;

T-市場(chǎng)威脅

1,、國(guó)內(nèi)上好佳,、喜之郎、可比克,、旺旺等品牌有很強(qiáng)的市場(chǎng),、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給我們市場(chǎng)將帶來(lái)一定壓力;

2,、從未做過(guò)該市場(chǎng),，沒(méi)有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，需要摸索前進(jìn),，風(fēng)險(xiǎn)大,。

五、目標(biāo)規(guī)劃

1,、市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)

………

2,、銷售目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，北京地區(qū)銷售目標(biāo)為600萬(wàn),。如下是詳細(xì)的目標(biāo)分解情況： …………

六,、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品定位

實(shí)物陳列等,。

2,、宣傳主題

A 以健康、時(shí)尚,、新潮為主題,，宣傳產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的形象;

B 以無(wú)發(fā)胖成份,、有降脂,、健胃、補(bǔ)腦,、滋發(fā)功效作為輔助宣傳,，以此深入地提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度。

3,、宣傳費(fèi)用

A 網(wǎng)站：食品,、健康、時(shí)尚購(gòu)物類,。10萬(wàn)元/年

B 報(bào)刊：女友,、精品購(gòu)物、時(shí)尚,、風(fēng)采,、大都市等時(shí)尚類專刊12萬(wàn)元/年

C POP：商超、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所廣場(chǎng)的燈箱,、路牌,、商超產(chǎn)品DM單。30萬(wàn)元/年

D 陳列：商超及休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的實(shí)物陳列,。30萬(wàn)元/年

八,、招商策略

1、招商對(duì)象

A 休閑食品,、干果及糖果類經(jīng)銷公司;

B 干果類的經(jīng)銷公司;

C 紅酒,、白酒和酒啤類經(jīng)銷公司;

2、招商策略

A 媒體廣告,。如：行業(yè)關(guān)相報(bào)刊雜志和電視廣告等;

B 參加招商會(huì),、糖酒會(huì)等;

C 招商人員下市場(chǎng)推廣;

D 電子商務(wù)方式等。

3,、招商條件

A 有現(xiàn)成的商超或誤樂(lè)場(chǎng)所渠道

B 有10個(gè)以上的人力資源,，有自己的物流條件;

C 有良好市場(chǎng)運(yùn)作資金;

D 有經(jīng)營(yíng)休閑食品或快銷品操作經(jīng)驗(yàn)。

4,、市場(chǎng)支持

促銷品支持：POP海報(bào),、易拉寶、DM產(chǎn)品宣傳頁(yè),、其它;

促銷活動(dòng)支持：免費(fèi)品嘗,、節(jié)日促銷、買贈(zèng)促銷,、獎(jiǎng)品促銷,、堆頭陳列、配置促銷員等等;

廣告支持：燈箱及路牌廣告,、商場(chǎng)DM產(chǎn)品推薦單,，詳見(jiàn)“公關(guān)策略”;

鋪貨支持：進(jìn)店支持(合作商先行進(jìn)店，然后我們以貨補(bǔ)方式補(bǔ)助),。

5,、激勵(lì)政策

A 銷售獎(jiǎng)勵(lì)

銷量： 3000―5000 5000-10000 10000-15000 15000-20000 20000以上

獎(jiǎng)勵(lì)： 3000元 5000元 12000元 20000元 25000元

注：以上獎(jiǎng)勵(lì)采用貨補(bǔ)方式操作。

B 經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

可以制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo),，同時(shí)附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)

方案,，鼓勵(lì)他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。

活動(dòng)目的：

提高通路經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品銷售的配合度,，促使其積極開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng),，并努

力建立經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的忠誠(chéng)度。

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