為什么拼多多收藏的商品百億補貼消失了,？

參加拼多多百億補貼的商品并不是一成不變的，都是有時間限制的,，在一定時間范圍之內(nèi),，或者一個百億補貼活動周期結(jié)束之后，該商品的百億補貼活動就會結(jié)束,，就沒有了百億補貼,，想要再次參加百億補貼，必須像拼多多官方遞交申請審核通過之后才有,，即便你收藏了,，如果在活動周期當中你沒有購買補貼活動也會結(jié)束

因為當前商品所參與百億補貼的時間是有限的，只在固定的時間段內(nèi)參與活動,，超出時間之后就會自動的恢復原價,，變成正常的售賣商品

參與百億補貼的商品會有開始時間跟結(jié)束時間，你收藏的時候商品正在參加活動,，等到你想去購買的時候活動結(jié)束了,，不著急購買的話可以等等，看后面會不會參加活動的,。

零食產(chǎn)品營銷策劃方案

2017零食產(chǎn)品營銷策劃方案

當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎、時尚,，而消費者的購買更是絡(luò)繹不絕,。下面是我整理的關(guān)于零食產(chǎn)品的營銷策劃方案，歡迎參考!

一,、策劃背景

(1)超市里薯片,、蝦條、雪餅,、果脯,、話梅、花生,、松子,、杏仁、開心果,、魚片,、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎,、時尚,，成為了年輕,、時尚類人群的消費新寵。

據(jù)統(tǒng)計2010年的數(shù)字統(tǒng)計,，我國休閑食品市場容量已達到1673.3億元,。中國的人口多、消費層次豐富,，休閑食品將營造出許多新的市場機會,，消費潛力巨大。南瓜籽,、杏仁,、果蔬脆片類產(chǎn)品等，現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品,，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,，沒有領(lǐng)導品牌，遠未形成像方便面,，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局,。

(2)由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多,，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額,。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場機會面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢?因為他們?nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金,，不是設(shè)備,，也不是市場,，而是對整合營銷的全面掌控能力,。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說，市場機會均等,，能否快速做大市場規(guī)模,，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。

(3)由此對于我們來說,，當前的市場形式為我們造就了大好機遇,，只要我們精準定位，靶向營銷,，穩(wěn),、準、快地參入市場,，我們將成為這一行業(yè)的的主導品牌,，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。

二,、市場情況

1,、市場容量

據(jù)統(tǒng)計2010年我國休閑食品市場容量已達到1673.3億元。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為26.6克,，遠低于發(fā)達國家人均消費2.6千克的消費水平,。由于中國的人口多、消費層次豐富,，休閑食品將營造出更多新的市場機會,，消費潛力巨大。

盡管休閑食品的價格大多只有幾元錢,，但在全球零食市場的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個銷量達到10億美元的休閑食品品牌――立體脆,、樂事和品客。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳,、喜之郎,、可比克、旺旺,、徐福記,、洽洽等眾多知名品牌。

2,、競品情況

A 休閑食品

品牌 產(chǎn)品名 規(guī)格 價格 調(diào)查地點 康師傅 妙芙歐式奶油蛋糕 96克×2枚 3.50元 家樂福店

4.20元 沃爾瑪?shù)?/p>

達能 甜趣清甜餅干 100克裝 2.20元 沃爾瑪

2.20元 家樂福

太平 香蔥味梳打餅干 100克裝 2.10元 沃爾瑪

2.20元 家樂福

妙脆角 美式茄汁味 75克裝 3.90元 沃爾瑪

3.90元 家樂福

樂事 薯片 100克裝 4.90元 家樂福

4.90元 沃爾瑪

B 堅果類食品

序號 產(chǎn)品名稱 商標 規(guī)格 標示的生產(chǎn)單位及屬地 1 小核桃 華味享 180克/袋 杭州華味享食品有限公司 2 燒烤杏仁 百味林 454g/袋 福建省莆田興華食品有限公司 3 山里仁手剝 小核桃 200g/袋 安徽省寧國山里仁食品有限責任公司

4 笑口 榛子 500g/袋 莆田市立升商貿(mào)有限公司 5 康輝精品小核桃 康輝 160g/袋 廣東康輝集團有限公司

6 百味林燒烤杏仁 百味林 220g/袋 福建省莆田興華食品有限公司 7 威林榛子 威林 120g/袋 寧波華豐干果食品有限公司

8 恒康山核桃 恒康食品 280g/袋 中外合資寧波恒康食品有限公司

9 家樂福炭燒殼杏 家樂福 300g/袋 高明鴻鷹食品有限公司

10 笑口榛子 閩南金扁擔 500g/袋 莆田市立升商貿(mào)有限公司

三,、消費者分析

1、消費人群

不同品類不同價位的產(chǎn)品所針對的目標消費人群存在明顯的差異,。如：與薯片,、瓜子、膨化食品的目標消費群體雖然有交叉,，但差異更明顯,。開心果的目標消費者更多是年輕女性中的白領(lǐng);薯片的目標消費者更多是少年兒童和學生群體。 休閑食品市場除了按年齡,、性別細分外,，更多還會按消費者的職業(yè)、收入,、學歷,、消費需求、消費心理等多種方式進行市場細分,。比如,，按消費需求細分，休閑食品又可以分為基本型,、風味型,、營養(yǎng)型、價值型,、享受型等等,。

由于我們的產(chǎn)品定位為國外產(chǎn)品,，需采用高價高促銷方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費人群為中高檔消費的女性,，主要集中在20――30歲人群,，另外一部分為30――45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型,。

2,、購買目的

時尚女性：這一類消費人群主要是未婚或沒有孩子的女性，她們的消費目的及心里主要是突出她們的時尚,、新潮,、高檔、健康的心里個性,。

家庭婦女：這一類消費人群主要為30――45歲的結(jié)婚女性,，她們的消費目的`主要是突顯高檔、健康和招待客人,、休閑食用,、送禮等需要。

3,、購買渠道

時尚女性：K/A類商超,、酒吧、迪吧,、KTV吧,、煉歌房、電影院,、歌劇院,、休閑場所、俱樂部,、寫字樓,、餐廳,、健身中心,、飯店、賓館,、景點,、公園、車站,、馬頭,、飛機場。

家庭婦女：休閑場所,、餐廳,、健身中心,、飯店、賓館,、茶樓,、景點、公園,、車站,、馬頭、飛機場,。

四,、SWOT分析

S-競爭優(yōu)勢

………

W-競爭劣勢

…………

O-市場機會

1、上百億市場空間;

2,、產(chǎn)品時尚,、高檔，有很好的競爭優(yōu)勢;

3,、外資品牌在國內(nèi)沒有強勁的領(lǐng)導品牌,，市場競爭機會大;

T-市場威脅

1、國內(nèi)上好佳,、喜之郎,、可比克、旺旺等品牌有很強的市場,、經(jīng)濟實力,，給我們市場將帶來一定壓力;

2、從未做過該市場,，沒有豐富的市場經(jīng)驗,，需要摸索前進，風險大,。

五,、目標規(guī)劃

1、市場戰(zhàn)略目標

………

2,、銷售目標

根據(jù)市場預測,，北京地區(qū)銷售目標為600萬。如下是詳細的目標分解情況： …………

六,、營銷策略

1,、產(chǎn)品定位

實物陳列等。

2,、宣傳主題

A 以健康,、時尚、新潮為主題,，宣傳產(chǎn)品時尚,、新潮的形象;

B 以無發(fā)胖成份,、有降脂、健胃,、補腦,、滋發(fā)功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費者對產(chǎn)品的美譽度,。

3,、宣傳費用

A 網(wǎng)站：食品、健康,、時尚購物類,。10萬元/年

B 報刊：女友、精品購物,、時尚,、風采、大都市等時尚類?？?2萬元/年

C POP：商超,、休閑娛樂場所廣場的燈箱、路牌,、商超產(chǎn)品DM單,。30萬元/年

D 陳列：商超及休閑娛樂場所的實物陳列。30萬元/年

八,、招商策略

1,、招商對象

A 休閑食品、干果及糖果類經(jīng)銷公司;

B 干果類的經(jīng)銷公司;

C 紅酒,、白酒和酒啤類經(jīng)銷公司;

2,、招商策略

A 媒體廣告。如：行業(yè)關(guān)相報刊雜志和電視廣告等;

B 參加招商會,、糖酒會等;

C 招商人員下市場推廣;

D 電子商務方式等,。

3、招商條件

A 有現(xiàn)成的商超或誤樂場所渠道

B 有10個以上的人力資源,，有自己的物流條件;

C 有良好市場運作資金;

D 有經(jīng)營休閑食品或快銷品操作經(jīng)驗,。

4、市場支持

促銷品支持：POP海報,、易拉寶,、DM產(chǎn)品宣傳頁、其它;

促銷活動支持：免費品嘗,、節(jié)日促銷、買贈促銷,、獎品促銷,、堆頭陳列,、配置促銷員等等;

廣告支持：燈箱及路牌廣告、商場DM產(chǎn)品推薦單,，詳見“公關(guān)策略”;

鋪貨支持：進店支持(合作商先行進店,，然后我們以貨補方式補助)。

5,、激勵政策

A 銷售獎勵

銷量： 3000―5000 5000-10000 10000-15000 15000-20000 20000以上

獎勵： 3000元 5000元 12000元 20000元 25000元

注：以上獎勵采用貨補方式操作,。

B 經(jīng)銷商銷售競賽

活動簡述：

可以制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標，同時附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎勵

方案,，鼓勵他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品,。

活動目的：

提高通路經(jīng)營者對產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發(fā)活動,，并努

力建立經(jīng)銷商對產(chǎn)品經(jīng)營的忠誠度,。

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