為什么拼多多收藏的商品百億補(bǔ)貼消失了？

參加拼多多百億補(bǔ)貼的商品并不是一成不變的，都是有時(shí)間限制的,，在一定時(shí)間范圍之內(nèi),，或者一個(gè)百億補(bǔ)貼活動(dòng)周期結(jié)束之后,，該商品的百億補(bǔ)貼活動(dòng)就會(huì)結(jié)束,，就沒有了百億補(bǔ)貼，想要再次參加百億補(bǔ)貼,，必須像拼多多官方遞交申請審核通過之后才有,，即便你收藏了，如果在活動(dòng)周期當(dāng)中你沒有購買補(bǔ)貼活動(dòng)也會(huì)結(jié)束

因?yàn)楫?dāng)前商品所參與百億補(bǔ)貼的時(shí)間是有限的,，只在固定的時(shí)間段內(nèi)參與活動(dòng),，超出時(shí)間之后就會(huì)自動(dòng)的恢復(fù)原價(jià)，變成正常的售賣商品

參與百億補(bǔ)貼的商品會(huì)有開始時(shí)間跟結(jié)束時(shí)間,，你收藏的時(shí)候商品正在參加活動(dòng),，等到你想去購買的時(shí)候活動(dòng)結(jié)束了，不著急購買的話可以等等,，看后面會(huì)不會(huì)參加活動(dòng)的,。

零食產(chǎn)品營銷策劃方案

2017零食產(chǎn)品營銷策劃方案

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎,、時(shí)尚,，而消費(fèi)者的購買更是絡(luò)繹不絕。下面是我整理的關(guān)于零食產(chǎn)品的營銷策劃方案,，歡迎參考!

一,、策劃背景

(1)超市里薯片,、蝦條、雪餅,、果脯、話梅,、花生,、松子、杏仁,、開心果,、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目,，這些休閑食品的包裝新穎,、時(shí)尚，成為了年輕,、時(shí)尚類人群的消費(fèi)新寵,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，我國休閑食品市場容量已達(dá)到1673.3億元,。中國的人口多,、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大,。南瓜籽、杏仁,、果蔬脆片類產(chǎn)品等,，現(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局,。

(2)由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè),，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額,。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場機(jī)會(huì)面前卻發(fā)展的舉步維艱,，為什么呢?因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備,，也不是市場,，而是對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說,，市場機(jī)會(huì)均等,，能否快速做大市場規(guī)模,，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。

(3)由此對于我們來說,，當(dāng)前的市場形式為我們造就了大好機(jī)遇,，只要我們精準(zhǔn)定位，靶向營銷,，穩(wěn),、準(zhǔn)、快地參入市場,，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌,，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。

二,、市場情況

1,、市場容量

據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年我國休閑食品市場容量已達(dá)到1673.3億元。雖然市場增長迅速,，但我國平均每人消費(fèi)量僅為26.6克,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)2.6千克的消費(fèi)水平。由于中國的人口多,、消費(fèi)層次豐富,，休閑食品將營造出更多新的市場機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大,。

盡管休閑食品的價(jià)格大多只有幾元錢,，但在全球零食市場的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個(gè)銷量達(dá)到10億美元的休閑食品品牌――立體脆、樂事和品客,。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳,、喜之郎、可比克,、旺旺,、徐福記、洽洽等眾多知名品牌,。

2,、競品情況

A 休閑食品

品牌 產(chǎn)品名 規(guī)格 價(jià)格 調(diào)查地點(diǎn) 康師傅 妙芙歐式奶油蛋糕 96克×2枚 3.50元 家樂福店

4.20元 沃爾瑪?shù)?/p>

達(dá)能 甜趣清甜餅干 100克裝 2.20元 沃爾瑪

2.20元 家樂福

太平 香蔥味梳打餅干 100克裝 2.10元 沃爾瑪

2.20元 家樂福

妙脆角 美式茄汁味 75克裝 3.90元 沃爾瑪

3.90元 家樂福

樂事 薯片 100克裝 4.90元 家樂福

4.90元 沃爾瑪

B 堅(jiān)果類食品

序號 產(chǎn)品名稱 商標(biāo) 規(guī)格 標(biāo)示的生產(chǎn)單位及屬地 1 小核桃 華味享 180克/袋 杭州華味享食品有限公司 2 燒烤杏仁 百味林 454g/袋 福建省莆田興華食品有限公司 3 山里仁手剝 小核桃 200g/袋 安徽省寧國山里仁食品有限責(zé)任公司

4 笑口 榛子 500g/袋 莆田市立升商貿(mào)有限公司 5 康輝精品小核桃 康輝 160g/袋 廣東康輝集團(tuán)有限公司

6 百味林燒烤杏仁 百味林 220g/袋 福建省莆田興華食品有限公司 7 威林榛子 威林 120g/袋 寧波華豐干果食品有限公司

8 恒康山核桃 恒康食品 280g/袋 中外合資寧波恒康食品有限公司

9 家樂福炭燒殼杏 家樂福 300g/袋 高明鴻鷹食品有限公司

10 笑口榛子 閩南金扁擔(dān) 500g/袋 莆田市立升商貿(mào)有限公司

三、消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)人群

不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯的差異,。如：與薯片、瓜子,、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉,，但差異更明顯。開心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng);薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體,。 休閑食品市場除了按年齡,、性別細(xì)分外,，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入,、學(xué)歷,、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場細(xì)分,。比如,，按消費(fèi)需求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型,、風(fēng)味型、營養(yǎng)型,、價(jià)值型,、享受型等等。

由于我們的產(chǎn)品定位為國外產(chǎn)品,，需采用高價(jià)高促銷方式,。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在20――30歲人群,，另外一部分為30――45歲的家庭婦女,。產(chǎn)品定位為享受型。

2,、購買目的

時(shí)尚女性：這一類消費(fèi)人群主要是未婚或沒有孩子的女性,，她們的消費(fèi)目的及心里主要是突出她們的時(shí)尚、新潮,、高檔,、健康的心里個(gè)性。

家庭婦女：這一類消費(fèi)人群主要為30――45歲的結(jié)婚女性,，她們的消費(fèi)目的`主要是突顯高檔,、健康和招待客人、休閑食用,、送禮等需要,。

3、購買渠道

時(shí)尚女性：K/A類商超,、酒吧,、迪吧、KTV吧,、煉歌房,、電影院、歌劇院,、休閑場所,、俱樂部,、寫字樓、餐廳,、健身中心,、飯店、賓館,、景點(diǎn),、公園、車站,、馬頭,、飛機(jī)場。

家庭婦女：休閑場所,、餐廳,、健身中心、飯店,、賓館,、茶樓、景點(diǎn),、公園,、車站、馬頭,、飛機(jī)場,。

四、SWOT分析

S-競爭優(yōu)勢

………

W-競爭劣勢

…………

O-市場機(jī)會(huì)

1,、上百億市場空間;

2,、產(chǎn)品時(shí)尚、高檔,，有很好的競爭優(yōu)勢;

3,、外資品牌在國內(nèi)沒有強(qiáng)勁的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場競爭機(jī)會(huì)大;

T-市場威脅

1,、國內(nèi)上好佳,、喜之郎、可比克,、旺旺等品牌有很強(qiáng)的市場,、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給我們市場將帶來一定壓力;

2,、從未做過該市場,，沒有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，需要摸索前進(jìn),，風(fēng)險(xiǎn)大,。

五,、目標(biāo)規(guī)劃

1、市場戰(zhàn)略目標(biāo)

………

2,、銷售目標(biāo)

根據(jù)市場預(yù)測,，北京地區(qū)銷售目標(biāo)為600萬。如下是詳細(xì)的目標(biāo)分解情況： …………

六,、營銷策略

1,、產(chǎn)品定位

實(shí)物陳列等。

2,、宣傳主題

A 以健康,、時(shí)尚、新潮為主題,，宣傳產(chǎn)品時(shí)尚,、新潮的形象;

B 以無發(fā)胖成份、有降脂,、健胃、補(bǔ)腦,、滋發(fā)功效作為輔助宣傳,，以此深入地提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的美譽(yù)度。

3,、宣傳費(fèi)用

A 網(wǎng)站：食品,、健康、時(shí)尚購物類,。10萬元/年

B 報(bào)刊：女友,、精品購物、時(shí)尚,、風(fēng)采,、大都市等時(shí)尚類專刊12萬元/年

C POP：商超,、休閑娛樂場所廣場的燈箱,、路牌、商超產(chǎn)品DM單,。30萬元/年

D 陳列：商超及休閑娛樂場所的實(shí)物陳列,。30萬元/年

八、招商策略

1,、招商對象

A 休閑食品,、干果及糖果類經(jīng)銷公司;

B 干果類的經(jīng)銷公司;

C 紅酒、白酒和酒啤類經(jīng)銷公司;

2,、招商策略

A 媒體廣告,。如：行業(yè)關(guān)相報(bào)刊雜志和電視廣告等;

B 參加招商會(huì),、糖酒會(huì)等;

C 招商人員下市場推廣;

D 電子商務(wù)方式等。

3,、招商條件

A 有現(xiàn)成的商超或誤樂場所渠道

B 有10個(gè)以上的人力資源,，有自己的物流條件;

C 有良好市場運(yùn)作資金;

D 有經(jīng)營休閑食品或快銷品操作經(jīng)驗(yàn)。

4,、市場支持

促銷品支持：POP海報(bào),、易拉寶、DM產(chǎn)品宣傳頁,、其它;

促銷活動(dòng)支持：免費(fèi)品嘗,、節(jié)日促銷、買贈(zèng)促銷,、獎(jiǎng)品促銷,、堆頭陳列、配置促銷員等等;

廣告支持：燈箱及路牌廣告,、商場DM產(chǎn)品推薦單,，詳見“公關(guān)策略”;

鋪貨支持：進(jìn)店支持(合作商先行進(jìn)店，然后我們以貨補(bǔ)方式補(bǔ)助),。

5,、激勵(lì)政策

A 銷售獎(jiǎng)勵(lì)

銷量： 3000―5000 5000-10000 10000-15000 15000-20000 20000以上

獎(jiǎng)勵(lì)： 3000元 5000元 12000元 20000元 25000元

注：以上獎(jiǎng)勵(lì)采用貨補(bǔ)方式操作。

B 經(jīng)銷商銷售競賽

活動(dòng)簡述：

可以制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo),，同時(shí)附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)

方案,，鼓勵(lì)他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。

活動(dòng)目的：

提高通路經(jīng)營者對產(chǎn)品銷售的配合度,，促使其積極開展市場開發(fā)活動(dòng),，并努

力建立經(jīng)銷商對產(chǎn)品經(jīng)營的忠誠度。

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