淘寶營(yíng)銷戰(zhàn)略 一丶什么是營(yíng)銷?

營(yíng)銷是個(gè)用到爛的名詞,，但即便我們耳聞目染,，真正深諳其道的人，并不多,。很多淘寶的操盤手,，都是互聯(lián)網(wǎng)出身,，年紀(jì)輕輕，沒有實(shí)體的經(jīng)驗(yàn),，不懂商品本身,，不了解生產(chǎn)和供應(yīng)鏈,，不了解顧客購(gòu)物心理，不熟悉品牌構(gòu)建與包裝策劃,，更多接觸的都是一些操作面的知識(shí)

1)我們需要進(jìn)入的行業(yè),，比如“女性服裝”行業(yè)，到底是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)?這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者,，都有什么樣的特性?

2)廣告宣傳與推廣,。在這里，我們才提到直通車之類,，它是在如上所有都確定的前提下,，才會(huì)有的衍生物，而不是舍本逐末,。直通車要推什么商品?推廣的商品是否備貨充足?直通車商品如何定價(jià)?是否具有相關(guān)購(gòu)物帶動(dòng)性?直通車商品是否有品牌代表性?是否可以達(dá)到必要的投入產(chǎn)出比?…直通車是為營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)的,，絕不是領(lǐng)頭部門。另外,，廣告的含義很廣,，自然流量丶直通車丶鉆石展位丶淘寶客丶一淘丶蘑菇街丶微博丶CRM等，都是廣告范疇,，需要統(tǒng)籌規(guī)劃,。

不好意思，貌似在重述大學(xué)課程,，但是我認(rèn)為,，沒有實(shí)體品牌操作經(jīng)驗(yàn)，或者不在營(yíng)銷的構(gòu)建體系中思考問題,，淘寶很難玩的風(fēng)生水起,。下面，我講些更加實(shí)在的東西,，以供參考和分享

如今的.社會(huì),，大家都穿名牌的衣服，鞋子,，帽子等等,。。,。。品牌的本質(zhì)就是：能夠提供一種消費(fèi)者喜愛或接受的,，具有獨(dú)特性的商品或服務(wù),，并且能夠從始到終保持一致性，至死不渝實(shí)現(xiàn)自己的承諾,。品牌的關(guān)鍵詞有兩個(gè),，一個(gè)是獨(dú)特性,，一個(gè)是一致性。而品牌的根本詞只有一個(gè),，那就是信任,，由你的獨(dú)特性和一致性所釀造

淘寶購(gòu)物者總喜歡在旺旺上說“你這個(gè)商品頂多10元成本，12元賣給我算了吧,，你稍微賺點(diǎn)就夠了”,。這就是典型的以商品為牢籠的思維。我們買Iphone的時(shí)候,，向喬布斯質(zhì)疑過成本嗎?沒有!

品牌有個(gè)規(guī)律,，那就是“有多少付出，就有多少回報(bào),，沒有付出,，就沒有資格要求回報(bào)”。有些淘寶店主,，就因?yàn)閳D片拍的漂亮一點(diǎn),，就期望收取成本以上10倍的價(jià)格，但是在服務(wù)丶CRM系統(tǒng)與顧客溫情互動(dòng)與關(guān)懷丶廣告與公關(guān)丶供應(yīng)鏈管理等方面,，卻沒有增加成本去完善,，試問，顧客智商這么高的環(huán)境下,，我們何德何能收取這么高的價(jià)格?所謂有多少投入,，就獲得多少的回報(bào)，這個(gè)世界沒有暴利,，只有模式的不同,。

那么，在這樣的大環(huán)境之下,，網(wǎng)絡(luò)品牌是否可行呢?我覺得：還是可行的,，只是玩法不同而已。

首先,，網(wǎng)絡(luò)品牌的定價(jià),，不能異想天開!加價(jià)率3~4倍已很合理，再高就是找死!為什么?我前面說了很多,，你只有商品的成本結(jié)構(gòu),，沒有真正實(shí)體大品牌的那種不同模式的獨(dú)特成本結(jié)構(gòu)，你主要的成本花在商品上,，就沒有資格收取不屬于你的回報(bào),，因?yàn)轭櫩偷难劬κ茄┝恋?這點(diǎn)，期望與君共同領(lǐng)悟,。

說了這么多大多已經(jīng)明白什么營(yíng)銷了,，那接下來我們?nèi)绾巫鎏詫毮?不用擔(dān)心,，今天我豁出時(shí)間來給大家伙說說。很多人都說爆款?直通車? 說說淘寶客吧,。

淘寶客是淘寶提供的一種付費(fèi)的推廣方式,，因?yàn)楦顿M(fèi)的緣故，因此能帶來可觀的訪客流量,，這也是目前淘寶流量來源中的重要部分,。那么下面就談?wù)勌詫毧偷耐茝V技巧。

淘寶客推廣方式

1丶單品推廣,。選擇要推廣的某個(gè)寶貝,，直接取得這個(gè)寶貝的代碼推廣。

2丶推廣組,。將希望推廣的商品加入推廣組(一個(gè)組中最多可加入100個(gè)寶貝),，然后去的推廣組的代碼進(jìn)行推廣。

3丶類目推廣,。選擇要推廣的類目,，然后獲取該類目的代碼進(jìn)行推廣。

4丶主題推廣,。選擇要推廣的主題歌活動(dòng),，然后獲取該活動(dòng)頁面代碼進(jìn)行推廣。

5丶推廣整個(gè)店鋪,。選擇某個(gè)寶貝后,，點(diǎn)擊頁面上的店鋪推廣信息，獲取店鋪推廣代碼進(jìn)行推廣,。

6丶搜索框推廣,。進(jìn)入頁面后獲取推廣代碼布置到網(wǎng)站。

7丶頻道推廣,。進(jìn)入頁面后獲取推廣代碼布置到網(wǎng)站,。

調(diào)整推廣心態(tài)

1丶在您的能力承受范圍內(nèi)，給淘寶客以最大的利益,，才能發(fā)動(dòng)淘寶客無限量的推廣力量,。

即使今天因?yàn)橹Ц督o淘寶客傭金而使您少賺了，但放遠(yuǎn)眼光來看這個(gè)問題：淘寶客帶來的絕不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的買家,，而是這個(gè)買家身后千千萬萬更多的買家和口碑,。

2丶世界上沒有任何一種推廣是立竿見影丶一躕而就的

淘寶客推廣的成效是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。只有用心學(xué)習(xí)總結(jié),，吸取他人好的經(jīng)驗(yàn),，找到最適合自己的推廣方法才是最有效的。

3丶挖掘潛在淘寶客

您身邊的朋友丶您店鋪的每一個(gè)客人都可能是潛在的優(yōu)秀淘寶客!尤其是體驗(yàn)過您店鋪好商品好服務(wù)的顧客的宣傳,，對(duì)您來說是最佳的資源!她賺傭金,，您賣斷貨，一舉兩得,。

4丶利用淘寶客推廣熱推活動(dòng)

目前淘寶客推廣長(zhǎng)期熱推的活動(dòng)包括有超級(jí)淘寶客丶淘寶熱賣場(chǎng)丶首頁推薦位丶空間熱賣場(chǎng)……而且全部都是免費(fèi)的哦,。

5丶主動(dòng)尋找淘寶客

優(yōu)秀淘寶客通訊錄丶優(yōu)秀淘寶客排行榜，趕緊帶著您的好寶貝聯(lián)系他們

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