淘寶營銷戰(zhàn)略 一丶什么是營銷?

營銷是個用到爛的名詞,，但即便我們耳聞目染,，真正深諳其道的人,，并不多,。很多淘寶的操盤手,，都是互聯(lián)網(wǎng)出身,，年紀(jì)輕輕,，沒有實體的經(jīng)驗,，不懂商品本身,，不了解生產(chǎn)和供應(yīng)鏈,，不了解顧客購物心理，不熟悉品牌構(gòu)建與包裝策劃,，更多接觸的都是一些操作面的知識

1)我們需要進(jìn)入的行業(yè),，比如“女性服裝”行業(yè)，到底是一個什么樣的市場結(jié)構(gòu)?這個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者,，都有什么樣的特性?

2)廣告宣傳與推廣,。在這里，我們才提到直通車之類,，它是在如上所有都確定的前提下,，才會有的衍生物,，而不是舍本逐末,。直通車要推什么商品?推廣的商品是否備貨充足?直通車商品如何定價?是否具有相關(guān)購物帶動性?直通車商品是否有品牌代表性?是否可以達(dá)到必要的投入產(chǎn)出比?…直通車是為營銷戰(zhàn)略服務(wù)的,，絕不是領(lǐng)頭部門。另外,，廣告的含義很廣，自然流量丶直通車丶鉆石展位丶淘寶客丶一淘丶蘑菇街丶微博丶CRM等,，都是廣告范疇,，需要統(tǒng)籌規(guī)劃。

不好意思,，貌似在重述大學(xué)課程,，但是我認(rèn)為，沒有實體品牌操作經(jīng)驗,，或者不在營銷的構(gòu)建體系中思考問題,，淘寶很難玩的風(fēng)生水起。下面,，我講些更加實在的東西,，以供參考和分享

如今的.社會，大家都穿名牌的衣服,，鞋子,，帽子等等。,。。,。品牌的本質(zhì)就是：能夠提供一種消費(fèi)者喜愛或接受的,，具有獨(dú)特性的商品或服務(wù)，并且能夠從始到終保持一致性,，至死不渝實現(xiàn)自己的承諾,。品牌的關(guān)鍵詞有兩個,，一個是獨(dú)特性,，一個是一致性,。而品牌的根本詞只有一個,，那就是信任,，由你的獨(dú)特性和一致性所釀造

淘寶購物者總喜歡在旺旺上說“你這個商品頂多10元成本,，12元賣給我算了吧，你稍微賺點(diǎn)就夠了”,。這就是典型的以商品為牢籠的思維,。我們買Iphone的時候，向喬布斯質(zhì)疑過成本嗎?沒有!

品牌有個規(guī)律,，那就是“有多少付出,，就有多少回報，沒有付出,，就沒有資格要求回報”。有些淘寶店主,，就因為圖片拍的漂亮一點(diǎn),，就期望收取成本以上10倍的價格，但是在服務(wù)丶CRM系統(tǒng)與顧客溫情互動與關(guān)懷丶廣告與公關(guān)丶供應(yīng)鏈管理等方面,，卻沒有增加成本去完善,，試問，顧客智商這么高的環(huán)境下,，我們何德何能收取這么高的價格?所謂有多少投入,，就獲得多少的回報,，這個世界沒有暴利,，只有模式的不同,。

那么,，在這樣的大環(huán)境之下,，網(wǎng)絡(luò)品牌是否可行呢?我覺得：還是可行的,，只是玩法不同而已,。

首先,，網(wǎng)絡(luò)品牌的定價,，不能異想天開!加價率3~4倍已很合理,，再高就是找死!為什么?我前面說了很多,，你只有商品的成本結(jié)構(gòu),，沒有真正實體大品牌的那種不同模式的獨(dú)特成本結(jié)構(gòu)，你主要的成本花在商品上,，就沒有資格收取不屬于你的回報，因為顧客的眼睛是雪亮的!這點(diǎn),，期望與君共同領(lǐng)悟,。

說了這么多大多已經(jīng)明白什么營銷了，那接下來我們?nèi)绾巫鎏詫毮?不用擔(dān)心,，今天我豁出時間來給大家伙說說,。很多人都說爆款?直通車? 說說淘寶客吧。

淘寶客是淘寶提供的一種付費(fèi)的推廣方式,，因為付費(fèi)的緣故,，因此能帶來可觀的訪客流量,，這也是目前淘寶流量來源中的重要部分,。那么下面就談?wù)勌詫毧偷耐茝V技巧,。

淘寶客推廣方式

1丶單品推廣,。選擇要推廣的某個寶貝,，直接取得這個寶貝的代碼推廣,。

2丶推廣組,。將希望推廣的商品加入推廣組(一個組中最多可加入100個寶貝),，然后去的推廣組的代碼進(jìn)行推廣,。

3丶類目推廣,。選擇要推廣的類目,，然后獲取該類目的代碼進(jìn)行推廣,。

4丶主題推廣,。選擇要推廣的主題歌活動,，然后獲取該活動頁面代碼進(jìn)行推廣,。

5丶推廣整個店鋪,。選擇某個寶貝后,，點(diǎn)擊頁面上的店鋪推廣信息,，獲取店鋪推廣代碼進(jìn)行推廣,。

6丶搜索框推廣,。進(jìn)入頁面后獲取推廣代碼布置到網(wǎng)站,。

7丶頻道推廣,。進(jìn)入頁面后獲取推廣代碼布置到網(wǎng)站,。

調(diào)整推廣心態(tài)

1丶在您的能力承受范圍內(nèi),，給淘寶客以最大的利益,，才能發(fā)動淘寶客無限量的推廣力量,。

即使今天因為支付給淘寶客傭金而使您少賺了,，但放遠(yuǎn)眼光來看這個問題：淘寶客帶來的絕不僅僅是一個簡單的買家,，而是這個買家身后千千萬萬更多的買家和口碑,。

2丶世界上沒有任何一種推廣是立竿見影丶一躕而就的

淘寶客推廣的成效是一個長期的過程,。只有用心學(xué)習(xí)總結(jié),，吸取他人好的經(jīng)驗,，找到最適合自己的推廣方法才是最有效的,。

3丶挖掘潛在淘寶客

您身邊的朋友丶您店鋪的每一個客人都可能是潛在的優(yōu)秀淘寶客!尤其是體驗過您店鋪好商品好服務(wù)的顧客的宣傳,，對您來說是最佳的資源!她賺傭金,，您賣斷貨,，一舉兩得,。

4丶利用淘寶客推廣熱推活動

目前淘寶客推廣長期熱推的活動包括有超級淘寶客丶淘寶熱賣場丶首頁推薦位丶空間熱賣場……而且全部都是免費(fèi)的哦,。

5丶主動尋找淘寶客

優(yōu)秀淘寶客通訊錄丶優(yōu)秀淘寶客排行榜,，趕緊帶著您的好寶貝聯(lián)系他們

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