一,、生活部可以舉辦的活動(dòng)有哪些？

1,、你既然是生活部的,，當(dāng)然是要貼近生活的,，可以做個(gè)烹飪或者蛋糕標(biāo)花比賽之類，資金方面讓外聯(lián)部去找些飲食品牌的贊助活動(dòng)費(fèi)用和獎(jiǎng)品,，你可能擔(dān)心會(huì)不會(huì)有人參加,，這個(gè)就看你跟各個(gè)學(xué)院學(xué)生會(huì)還有班導(dǎo)的關(guān)系了，加油發(fā)展你的人際能力哈,，當(dāng)然宣傳和獎(jiǎng)品是最直接的誘惑,，這種比賽女生喜歡，要煽動(dòng)她們,。

2,、旅游攝影比賽，先旅游還是先比賽看你的策劃了,，旅游的話可以是在周邊地區(qū)的,，或者是城郊有美麗的地方，可以組織參賽的人員一同前往既定的地方,，然后分散拍攝,，然后對(duì)攝影結(jié)果進(jìn)行比賽，這個(gè)男生和攝影旅游愛(ài)好者可能會(huì)比較感興趣哦,。

3,、然后我們學(xué)校以前還有過(guò)T恤衫設(shè)計(jì)，水果拼盤(pán)設(shè)計(jì)等等的比賽,。

4,、環(huán)城騎自行車活動(dòng)呀，最近很流行騎自行車了,，以前我們學(xué)校離太湖很近,，就有環(huán)太湖活動(dòng)什么的，你可以組織長(zhǎng)途的（2天左右）可以組織當(dāng)天往返的,，不過(guò)要注意安全,。

5、關(guān)愛(ài)小動(dòng)物主題的活動(dòng),，一半學(xué)校里面會(huì)有很多流浪的貓貓狗狗,，你可以組織人把他們集中到一起，然后幫他們找到新的人家照顧他們,，讓他們不要流浪街頭了,，然后還可以找寵物中心的人來(lái)辦關(guān)于寵物的講座，比如寵物保健什么的,。

二,、伊利牛奶怎么促銷才能賣得多,，奶到期的多不好賣？

1. 始終保持良好的心態(tài),。比如說(shuō),，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣,，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中,，再看到顧客也會(huì)反映慢,，信心不足，影響銷售,。

2. 其次,，一定要了解自家的產(chǎn)品。牛奶促銷一定要清楚自家產(chǎn)品的價(jià)格,、毫升,、數(shù)量、成分,、特色功效....尤其是其與其他牛奶產(chǎn)品的不同之處,，例如有些牛奶有雙歧因子提高免疫力的作用、有些純牛奶零添加沒(méi)有副作用,、有些牛奶口感純正比同類品牌牛奶味道更佳等等,。

3. 然后，準(zhǔn)備好試吃產(chǎn)品,。公司都會(huì)給促銷員配好一定數(shù)量的試吃產(chǎn)品,，做試吃時(shí)，先要將牛奶備好在一個(gè)個(gè)小紙杯中,。其中量不需要太多,，但是也不要太少，最主要的是要讓顧客品嘗到產(chǎn)品的美味,，恰到好處的量很重要。

4. 再次,，就是試吃,。推薦自己的產(chǎn)品給顧客試吃時(shí)，態(tài)度要溫和,，聲音要洪亮,，口齒要清晰，要讓對(duì)方聽(tīng)到你產(chǎn)品的牌子,，以及誘人的活動(dòng),。

三,、我想了解一下海瀾之家，衣服怎么沒(méi)有折扣呢,？

其實(shí)是可以打折的,，每個(gè)服務(wù)員都有替客人打折的權(quán)限。如果你沒(méi)有會(huì)員卡,，可跟服務(wù)員進(jìn)行溝通 把積分記在別的會(huì)員卡上,，然后可得到相應(yīng)的會(huì)員折扣。 或者可以嘗試在商家打折活動(dòng)時(shí)前往挑選購(gòu)買,。同樣,，不同商品的打折額度會(huì)相應(yīng)地標(biāo)注在商品的價(jià)簽上或在周圍放置優(yōu)惠說(shuō)明牌。 海瀾之家在成立之初,，就提出要打造民族服裝的自主名牌,。 在做好產(chǎn)品的同時(shí)，海瀾之家還十分注重品牌的形象,，相繼聘請(qǐng)了主持人吳大維,、內(nèi)地演員印小天、內(nèi)地演員杜淳,， 以及青年演員林更新做形象代言人,，并通過(guò)投放各類廣告、每年參加中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)等形式推廣海瀾之家品牌,。

四,、品牌策劃方案

為保障事情或工作順利開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,，方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？以下是我整理的品牌策劃方案6篇,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

品牌策劃方案 篇1 一,、涂料行業(yè)狀況:

涂料的競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，早期進(jìn)入中國(guó)的立邦,、多樂(lè)士在全國(guó)影響較大,，位居涂料行業(yè)前列，在市場(chǎng)投入,、營(yíng)銷策劃,、經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)創(chuàng)新上都對(duì)國(guó)內(nèi)廠商構(gòu)成威脅,。而華潤(rùn)、嘉寶莉,、大寶,、美涂士、秀珀,、展辰,、中華制漆等近幾年都有很大的發(fā)展計(jì)劃，有的已開(kāi)始付諸行動(dòng),，如華潤(rùn)提出“5年趕超立邦”,，并巨資邀請(qǐng)奧美從事品牌整合與形象推廣；大寶要建成“中國(guó)最大的涂料生產(chǎn)基地”,，目標(biāo)是年銷量100億元,；嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳，并掀起頗具聲勢(shì)的“挑戰(zhàn)洋品牌”公關(guān)活動(dòng)等,，當(dāng)之無(wú)愧地成為行業(yè)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”,；美涂士則立下了“三年追趕華潤(rùn)”的二次創(chuàng)業(yè)誓言，并頻頻與國(guó)際國(guó)內(nèi)4a廣告公司接觸以謀超越,；秀珀要建成“中國(guó)地坪漆王國(guó)”,，并許諾多個(gè)優(yōu)惠條件吸引大批高精尖人才；鴻昌和星冠則打出“博士后流動(dòng)站”和“納米技術(shù)研發(fā)中心”技術(shù)牌……中國(guó)涂料企業(yè)在未來(lái)1-3年里的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化,。

通過(guò)目前建筑涂料市場(chǎng)主要品牌的分析,，涂料真正進(jìn)入一個(gè)文化為主導(dǎo)的時(shí)代，純粹的以價(jià)格為導(dǎo)向的目標(biāo)群體定位法則將面臨考驗(yàn)和升級(jí),，迎來(lái)了一個(gè)在價(jià)格定位法基礎(chǔ)的升級(jí)版本,，文化和消費(fèi)理念定位法，根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,、生活文化,、個(gè)人個(gè)性等來(lái)制定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體和品牌定位。

同質(zhì)化和同構(gòu)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為涂料業(yè)界最為普遍的現(xiàn)象,，如何在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做出自己獨(dú)有的特色,，與其它品牌和產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，形成差異性的定位策略,？也是本次策劃的關(guān)鍵所在,。

天宇圣邦漆作為一個(gè)全新的品牌，如何迅速建立起天宇圣邦漆的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和打造全新的品牌形象,？本策劃將通過(guò)全面、詳細(xì)的市場(chǎng)分析及根據(jù)公司自身的實(shí)際情況,，規(guī)劃天宇圣邦漆的品牌定位,。

二,、天宇圣邦漆品牌形象分析

我們是誰(shuí)？

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)涂料產(chǎn)品不再滿足于其基本的使用要求,，在關(guān)注產(chǎn)品的功能的基礎(chǔ)上，甚至開(kāi)始注重品牌文化及品牌帶來(lái)的體驗(yàn),。

涂料已非僅僅滿足于單純的物質(zhì)功能,，而是能體現(xiàn)身份、實(shí)現(xiàn)品位,、改善人居享受的生活所在,。所以，品牌形象塑造好了,，品牌的個(gè)性和魅力就自然彰顯出來(lái),，容易與其他品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)并得到客戶的認(rèn)同。從目前情況看,，天宇圣邦漆還沒(méi)有形成真正的品牌,，但要?jiǎng)?chuàng)建自己的涂料品牌不是一件很難的事，因?yàn)樘煊钍グ钇嵊胸S富的企業(yè)資源和現(xiàn)存的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，這對(duì)于品牌的傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷都有利,。

天宇圣邦是什么？

●天[尊崇.頂級(jí).王者]

天,代表主宰萬(wàn)物,、至高無(wú)上的地位和權(quán)威,、尊貴與不凡，具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無(wú)不勝的神奇力量,。超越一切的勇氣,，對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著、對(duì)成功與勝利的不懈夢(mèng)想,。閃耀著自由,、尊貴、身份,、地位和實(shí)現(xiàn)自我的光芒,，感受并傳遞獨(dú)特的生活態(tài)度和奢華理念?！疤烊撕弦弧?，是人類自古以來(lái)對(duì)人與自然，人與人和諧關(guān)系的理想與追求,。

●宇[世界.包容.自然.科技.和諧]

宇：深邃,、永恒、整個(gè)空間世界和包容萬(wàn)象、宇宙的浩瀚,、山河的壯闊

內(nèi)在的高度,，決定遠(yuǎn)瞻的氣度

一種獨(dú)特的品位和態(tài)度，眼光獨(dú)到而又卓爾不群,；

一種與眾不同的生活方式,，一種追求自由的主張，一種優(yōu)越與尊貴,！

●圣[高尚.崇高.智慧.美好.境界]

圣,，頂級(jí)，崇高,、高尚,、智慧，美好,，佳,，清新，脫俗,。

它是生活的追求,，是身份的體現(xiàn)，是成功的見(jiàn)證,，是精神的享受,！

●邦

邦,國(guó)家。國(guó)之形成元素,，家之存在永續(xù)根本,，如同一個(gè)擁有源頭活水的大河，浩浩蕩蕩,，生生不息……

建設(shè)和諧社會(huì),、實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展是我們的夢(mèng)想和追求。寄托了世界各國(guó)人民共創(chuàng)美好家園,，和美生活,、同享文明成果，攜手共創(chuàng)未來(lái)的崇高理想,；現(xiàn)代人向往自由,、樂(lè)觀的天性，生活充滿激情與創(chuàng)意,，熱愛(ài)生命,，享受生活的賦予及對(duì)未來(lái)的美好憧憬。深刻反映了天宇圣邦品牌“綠色,、科技,、人文”三大核心理念，體現(xiàn)了所蘊(yùn)含的和諧的價(jià)值觀。

品牌釋義：

天宇圣邦漆這個(gè)看似尊榮富貴的品牌名稱,，實(shí)則寓意深遠(yuǎn),。以這樣精深而又通俗的哲學(xué)理念注入到一個(gè)涂料品牌之中，作為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

這樣，消費(fèi)者在購(gòu)買天宇圣邦漆的時(shí)候,，他所獲得的更是情感,、身份、榮耀和歸宿感的支持,。那就是天宇圣邦漆的經(jīng)營(yíng)和哲學(xué)的經(jīng)營(yíng)所昭示的結(jié)果,。

天宇圣邦不僅僅是一個(gè)建筑裝飾品牌，它絕不停留在僅僅滿足消費(fèi)者需求的層次,，它追求是在消費(fèi)者心目中成為追求自由,，體驗(yàn)創(chuàng)新和樂(lè)趣，享受價(jià)值的象征,；它還是生活的追求,、是身份的體現(xiàn)；是成功的見(jiàn)證,、是精神的享受,！

天宇圣邦不僅僅是一個(gè)建筑裝飾品牌，它還是一種品位和態(tài)度,、一種優(yōu)越與尊貴,；是當(dāng)代獨(dú)一無(wú)二的觀念文化，一種不可替代的身份榮耀……

由此,，我們把天宇圣邦品牌從物質(zhì)層面提升到精神層面,，實(shí)現(xiàn)了更高層次的升華。

三,、天宇圣邦漆的品牌寫(xiě)真：

1,、背景形象：來(lái)自歐洲的經(jīng)典品牌

天宇圣邦漆出身歐洲貴族名門(mén)，與生俱來(lái)的高貴品質(zhì)及文化底蘊(yùn),，渾身上下自然流露的品位感與魅力,。是一個(gè)充滿原始生命張力，夢(mèng)想的現(xiàn)代精神圖騰,，具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無(wú)不勝的神奇力量,。

天宇圣邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣，他的生命傳奇只與成功有關(guān),，他存在的全部意義就在于對(duì)成功與勝利的不懈夢(mèng)想,、追求。

四、品牌元素（形象代言）,，

在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,，在堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，加入文化元素已經(jīng)是品牌創(chuàng)新的一個(gè)重要方向,。

人們對(duì)幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身,，而融入了文化的內(nèi)涵，思想的要求,?；钪巡粌H僅是生命的簡(jiǎn)單延續(xù)，更講求生命的質(zhì)量,。內(nèi)在的生命質(zhì)量閃耀著自由,、尊嚴(yán)、身份,、地位和實(shí)現(xiàn)自我的光芒,。外在的，這種質(zhì)量也體現(xiàn)在消費(fèi)生活的方方面面,。

天宇圣邦漆以皇冠,、盾牌、瑞士阿爾卑斯山,、五角星圖型及天宇圣邦首寫(xiě)英文字母等元素有機(jī)組合的圖案來(lái)做整個(gè)品牌logo,，突出天宇圣邦的尊貴與不凡，使整個(gè)品牌彰顯出國(guó)際品味,，以便強(qiáng)化受眾的記憶,。

五、提煉核心概念：

在傳播層面,，涂料品牌從賣“裝修材料”到賣“顏色”,，到賣“環(huán)保”,、賣“技術(shù)”,，到現(xiàn)在賣“品牌和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性,；而同時(shí),，在其他競(jìng)爭(zhēng)層面，價(jià)格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)此起彼伏，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越白熱化,，品牌如何突圍,？建立持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力,？都是涂料企業(yè)想做大做強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

品牌策劃方案 篇2 內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫(xiě)的調(diào)查問(wèn)卷表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，“問(wèn)卷調(diào)查表可以放在各合作成員的咨詢臺(tái)上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場(chǎng)散發(fā),。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品

活動(dòng)三： 主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的：通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn),。

品牌策劃方案 篇3 家居品牌策劃三要素

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是比別人快半步”,。要在這場(chǎng)危機(jī)之中突圍而出，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”,，另一方面必須要滿足消費(fèi)者的“個(gè)性要求”,，再一方面能提供齊全的服務(wù)。

1.“快捷”

目前,，家居相關(guān)廠商以直銷形式銷售家居產(chǎn)品的趨勢(shì)日益顯著。其縮短生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間的距離,，一來(lái)可以降低渠道成本,，而二來(lái)可以加強(qiáng)生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的溝通與聯(lián)系。

2.“個(gè)性DIY”

在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，消費(fèi)者基本上能做到“足不出門(mén)知天下”,。特別是大、中城市的消費(fèi)者,，留在室內(nèi)的機(jī)會(huì)相對(duì)較多,，并呈不斷增長(zhǎng)之態(tài)勢(shì)。所以,，為了配合消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)環(huán)境的要求,，在消費(fèi)市場(chǎng)上提出家居“個(gè)性DIY”項(xiàng)目，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求而制定家居,，可更加吸引消費(fèi)者的眼球,。

3.“齊全”

家居定制就其家居品類來(lái)說(shuō)就分為很多種，從裝修風(fēng)格,、質(zhì)量開(kāi)始到家電,、家具的購(gòu)置。新房裝修可謂是一件麻煩事,，消費(fèi)者一方面想在盡可能短的時(shí)間里把新房裝修好,，另一方面有希望裝修能符合自身要求，但事實(shí)上往往是事與愿違,。若然能整合所有品類統(tǒng)一展現(xiàn)給消費(fèi)者選擇,，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致。

讓我們想象一下,，當(dāng)一些剛購(gòu)置新房的消費(fèi)者走進(jìn)一個(gè)特定的賣場(chǎng),，在賣場(chǎng)進(jìn)口與出口之間行進(jìn)的過(guò)程中就能把想象中的“夢(mèng)想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例,，目前已有廠商向消費(fèi)者提供DIY服務(wù),，無(wú)論大至家具的款式、風(fēng)格抑或細(xì)到家具的具體尺寸,、顏色，廠商能基本滿足其需求,。但這不是所謂的“齊全”?；蛘撸覀兛梢栽谝思壹揖诱艺腋杏X(jué),。

家居品牌策劃方案展示

宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān),，設(shè)計(jì)精良,，功能齊全,，價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營(yíng)宗旨,。在每一個(gè)宜家賣場(chǎng)的入口都有獨(dú)特的宜家風(fēng)示范單位并向消費(fèi)者提供專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師。在風(fēng)格已定的大前提下,，賣場(chǎng)接下來(lái)所提供的墻紙、地板到沙發(fā),、靠枕都一應(yīng)區(qū)全,，為求向消費(fèi)者提供一站式的服務(wù)。

當(dāng)然,，宜家家居只是屬于較為單一的DIY,，其產(chǎn)品屬性較為固定,，都是以“設(shè)計(jì)精良,，功能齊全,，價(jià)格低廉”為主，而廠商未能得到消費(fèi)者的需求與反饋意見(jiàn),，廠商與終端消費(fèi)者之間并未形成零距離溝通,。盡管如此,，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開(kāi)了個(gè)好頭,。

整合所有家居品類,，直接取得消費(fèi)者個(gè)性需求,，并建立良好有效的客戶服務(wù),，家居定制將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。

家居品牌策劃存在的誤區(qū)

1.專業(yè)的人干專業(yè)的事

我們經(jīng)?？吹?，在廣東,，許多工廠距離家具賣場(chǎng)不足百米,，他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣場(chǎng)中分銷家具。從理論上講,，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業(yè)化分工,。但問(wèn)題是,，家具銷售壁壘低,，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”,，代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低,，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無(wú)法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”,。所以,，這種流行的“代理分銷制”,，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道,，只是供給鏈里最后的一環(huán),。在市場(chǎng)形勢(shì)好的情況下,，大家相安無(wú)事,，如果遇到市場(chǎng)不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn),。

2.中國(guó)家具沒(méi)有“品牌”

經(jīng)銷商,，甚至許多家具工廠都認(rèn)為,，中國(guó)家具沒(méi)有“品牌”，所謂的“品牌家具”,，只不過(guò)是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了,，在顧客心目中,，基本沒(méi)有品牌可言,。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識(shí),，可以當(dāng)作是對(duì)目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映,，而家具工廠的“自我定義”,，則是“短視”,、“浮躁”的體現(xiàn),。任何一個(gè)行業(yè),，經(jīng)過(guò)充分的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，一定會(huì)產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌,，家具也不例外,。當(dāng)然,，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌,，有可能是家具流通企業(yè)的品牌,，也有可能兩種情形并存,。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識(shí),，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心,，肯定“做不大”,。可以預(yù)見(jiàn),，未來(lái)比較的結(jié)果，或跟風(fēng)潮流在市場(chǎng)上賺些“快錢(qián)”,，或淪為“代工”的車間,。

3.產(chǎn)品營(yíng)銷要做好,，就要花錢(qián)做“包裝”

請(qǐng)明星代言,、請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)奢華的家具展廳,、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導(dǎo)購(gòu)制定一套培訓(xùn)手冊(cè)……,，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營(yíng)銷的公式,。構(gòu)成公式的要素,，多是東拼西湊,，很少形成系統(tǒng),，更別說(shuō)整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高,。當(dāng)這些要素在某個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí),，就再更換一個(gè)品牌重新包裝,。所以，家具品牌層出不窮,，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”

4.跑市場(chǎng)就是走訪“地主”和代理商

現(xiàn)在,，奔波在全國(guó)各地的家具企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員,，主要工作是協(xié)調(diào)好每個(gè)城市專業(yè)家具賣場(chǎng)(因這種賣場(chǎng)清色都是攤位制的租賃市場(chǎng),，業(yè)內(nèi)稱“地主”)關(guān)系，以期能拿到好的展銷位置,，了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營(yíng)情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè),，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)技能,。而對(duì)真正市場(chǎng)的主體――終端顧客，幾乎忽略不顧。

5.創(chuàng)新不如模仿

中國(guó)的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng),，基本就一個(gè)“抄”字,，廣東抄國(guó)外,，內(nèi)地抄廣東,，從而導(dǎo)致家具產(chǎn)品單一,，各個(gè)家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重,。直接引發(fā)了營(yíng)銷上的麻煩――代理商總在變化,，不斷尋找新的廠家或新的替代品,，顧客抱怨不斷，即使在號(hào)稱幾十萬(wàn)平方米的家具賣場(chǎng)中,，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品,。

品牌策劃方案 篇4 1)搶先占位戰(zhàn)略

指發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的(階梯)位置無(wú)人占據(jù)，就第一個(gè)全力去占據(jù)它,。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類,、新特性的需求或需要。

如王老吉發(fā)現(xiàn)在飲料行業(yè)里面有一個(gè)空白點(diǎn),，沒(méi)有一個(gè)品牌代表著祛火飲料,。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉,?！爆F(xiàn)在王老吉已成為了細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，即當(dāng)王老吉成為祛火涼茶的代名詞時(shí),，我們就可以說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這塊心智資源,。

早在1992年的時(shí)候，高露潔發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣,、潔白牙齒,、消炎止痛等等，而對(duì)牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒(méi)有一個(gè)品牌全神貫注去搶占,。高露潔根據(jù)美國(guó)牙膏市場(chǎng)的'經(jīng)驗(yàn)知道,，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者必然對(duì)防止蛀牙的關(guān)注會(huì)越來(lái)越強(qiáng),，于是迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，開(kāi)始了十多年來(lái)單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天,，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔,。

2)關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略

發(fā)現(xiàn)某個(gè)階梯上的首要位置，已為強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù),，就讓品牌與階梯中的該強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到自己,，作為補(bǔ)充選擇,。

比如說(shuō)七喜，它發(fā)現(xiàn)美國(guó)的消費(fèi)者在消費(fèi)飲料時(shí),，三罐中有兩罐是可樂(lè),，于是它說(shuō)自己是“非可樂(lè)”。當(dāng)人們想喝飲料的時(shí)候,，第一個(gè)馬上會(huì)想到可樂(lè),，然后有一個(gè)說(shuō)自己是“非可樂(lè)”的品牌跟可樂(lè)靠在一起，那就是七喜,?！胺强蓸?lè)”的定位讓七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌。國(guó)內(nèi)的金蝶軟件曾經(jīng)通過(guò)“北用友,，南金蝶”的公關(guān)宣傳,，借用友之勢(shì)迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法,。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇,，心目中已有明顯的首選。

3)攻擊強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略

如果消費(fèi)者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點(diǎn),，新品牌可以由此突破,，重新定義該代表品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之,。

如泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場(chǎng)的時(shí)候,，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場(chǎng)的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血,，就從這一點(diǎn)攻入,，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇,，心目中已有明顯的首選，而且非常關(guān)心新品牌提供的利益,，并易于認(rèn)可原首選品牌的弱點(diǎn),。

品牌策劃方案 篇5 前言

國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)狼煙四起,，各廠家競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn),、煙草文化,、公關(guān)、行銷事件,、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂(lè)乎,，大量資金投入到市場(chǎng)，起效甚微,。建立品牌要從銷量做起,，銷量上去了，自然品牌的知名度,、忠誠(chéng)度自然攀升,。對(duì)于新品而言，促銷活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離,，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識(shí)產(chǎn)品→重復(fù)購(gòu)買→忠誠(chéng)

于該品牌的過(guò)程,，經(jīng)過(guò)調(diào)查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開(kāi)，76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的,。形成意見(jiàn)領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng),，縮短了市場(chǎng)的培育期。

本次促銷推廣活動(dòng),，主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊,，完成與消費(fèi)者的親密接觸,。

一、活動(dòng)目的：

1,、 提高××在××市的知名度;

2,、 增加消費(fèi)者的嘗試率;

3、 精耕通路,，決勝終端,，拉動(dòng)銷量;

4、 扎實(shí)管理,，打擊競(jìng)品,，建立美譽(yù)度，為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開(kāi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月5日――20xx年2月5日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

××市各大酒店,、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

四,、促銷手段：

促銷小姐推薦,、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換

五,、活動(dòng)執(zhí)行：

1,、火借油勢(shì)，風(fēng)助火威：

充分利用××的金牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端,，并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑,，占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場(chǎng),?？谧咏褷I(yíng)銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖,，可見(jiàn)口子窖的影響力之大,。本次活動(dòng)口子窖與××的聯(lián)袂可以說(shuō)是門(mén)當(dāng)戶對(duì)，對(duì)提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花,。

執(zhí)行技巧：

a,、 餐飲店門(mén)口的pop提醒等每購(gòu)口子窖一瓶贈(zèng)送××香煙一包;(引發(fā)需求)

b、 促銷小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者××的促銷活動(dòng);(興趣激勵(lì))

c,、 云南××新品上市促銷期間,，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

2,、歡樂(lè)集卡結(jié)良緣：

來(lái)自云南的××,，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城××,。誰(shuí)能與她喜結(jié)良緣,，很簡(jiǎn)單，亮出你的通行證,，××伴你行,。根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過(guò)程,，集卡簡(jiǎn)單易行,，操作性強(qiáng)，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響,。

執(zhí)行技巧：

a,、消費(fèi)者憑三個(gè)××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;

b、另外每購(gòu)買口 子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包;

c,、促銷小姐主動(dòng)提示××如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下,，打消消費(fèi)者有失面子的疑慮。

3,、形象小姐公關(guān)：

受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促,，她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任,，行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者，通過(guò)有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的,。

執(zhí)行技巧：

a,、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)的始終;

b、以產(chǎn)品展示,、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理,，以便達(dá)到最佳的促銷效果;

c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(chǎng)(商場(chǎng),、超市,、大型專賣店等)

4、全面撒網(wǎng),，重點(diǎn)培養(yǎng)：

酒店以外的各零售終端pop,、dm的輔助促銷活動(dòng)的順利執(zhí)行，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力,，促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)××的認(rèn)知度,，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。

執(zhí)行技巧：

a,、pop,、dm要求有活動(dòng)的告知信息;

b、pop,、dm12月5日布滿整個(gè)××市場(chǎng),，銷售部人員定期檢查，保證活動(dòng)的實(shí)效性;

c,、餐飲店的pop簡(jiǎn)潔醒目易識(shí)別,，是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。

六,、危機(jī)控制：

1,、消費(fèi)者與促銷員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)怎么辦?

前期的促銷員培訓(xùn)，專業(yè)的促銷隊(duì)伍,，嚴(yán)格的管理制度,，是維持促銷隊(duì)伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決,，根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理,，賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書(shū)面道歉。

2,、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來(lái)兌換怎么辦?

如數(shù)兌換,。(品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者)

3、消費(fèi)者只在酒店兌換,，不吃飯?jiān)趺崔k?

不管吃飯與否,，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo),，照樣兌換。

4,、促銷員私扣贈(zèng)品怎么辦?

印發(fā)促銷員禮品流水臺(tái)帳,，記錄消費(fèi)者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量,，制定科學(xué)合理的禮品,。歷來(lái)促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度,。

品牌策劃方案 篇6 一,、品牌名稱：Hhkkll鞋掌門(mén)

二、品牌口號(hào)：駕馭大勢(shì),，自成一派

三,、品牌地位：領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋

四,、品牌簡(jiǎn)介：

鞋掌門(mén)（ Hhkkll）是立足中國(guó)本土文化的高端男鞋品牌,，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。 鞋掌門(mén),，有御覽天下之壯闊,，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概，張弛間無(wú)不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采,，駕馭大勢(shì),，自成一派，以掌門(mén)人之威望,，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖,。

鞋掌門(mén)男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖,，是一個(gè)健康,、積極、向上,、睿智,、豁達(dá)的男人。他們對(duì)理想不懈追求,，對(duì)人生滿懷雄心,。鞋掌門(mén)以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢(shì),，自成一派” 的理念與對(duì)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見(jiàn)解,，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的識(shí)別與訴求。

無(wú)論從選料,、顏色還是采用先進(jìn)制作科技,，鞋掌門(mén)都表露出對(duì)產(chǎn)品外形,、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求，產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計(jì)精尚,，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋,，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。

五,、品牌風(fēng)格：

鞋掌門(mén)產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋。

六,、產(chǎn)品系列：

經(jīng)典商務(wù),、休閑商務(wù)、典雅商務(wù),、紳士商務(wù),、舒適商務(wù)等系列。

1 男鞋休閑商務(wù)

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣 觀色,、搖晃,、聞酒、品嘗和回味 每一個(gè)步驟都至關(guān)重要

只有敏銳的感覺(jué)和靈性

付出相應(yīng)的耐心和時(shí)間

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細(xì)致

挑一款中意的鞋

2,、 男鞋紳士商務(wù)

男人掌門(mén)世界

以紳士練就商場(chǎng)的穩(wěn)重

用時(shí)間沉淀男人的成熟

以遠(yuǎn)見(jiàn)醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越

男人掌門(mén)世界

世界之路為您而啟