促銷員管理方案,？

促銷員管理制度

1.所有人員都必須嚴(yán)格保證出勤，按時上班,、下班,，不得無故離開工作崗位,，如果確實因故請假，務(wù)必寫申請書,，說明原因,。

2.工作時間保持儀表形象，服飾得體,，精神煥發(fā),。

3.顧客就是上帝,，對顧客要保持微笑，對于顧客的問題要耐心解答,，切忌對顧客發(fā)火,。

4.促銷人員有義務(wù)熟悉業(yè)務(wù)知識，包括白酒的常識,、銷售技能等等,。

5.鼓勵大家在銷售中競爭，但是不得出現(xiàn)挖顧客等惡意競爭現(xiàn)象,。

6.要切實維護(hù)企業(yè)形象和品牌形象,，爭取給顧客留下好印象。

7.對于公司財物,，要注意開源節(jié)流,，要貫徹節(jié)約、簡樸的作風(fēng),。

8.鼓勵員工向領(lǐng)導(dǎo)提出良好的建議,，但是不得隨便頂撞、否決領(lǐng)導(dǎo)做出的決議,。 白酒促銷方案 1.市場調(diào)查： 在日常的經(jīng)營過程中要有意調(diào)查消費者的消費習(xí)慣和競爭者信息,。 可以通過設(shè)置調(diào)查問卷對于采樣的顧客進(jìn)行調(diào)查，樣本容量可以根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)費和人力來適當(dāng)確定,。有些顧客還可以進(jìn)行深度訪談,。對于競爭者的信息可以通過多種渠道了解，例如暗訪,、打聽,。市場營銷的第一步就是做調(diào)研，如果沒有這一步的話,，那么后面的方案就只是企業(yè)人員的自我想象了,。這好比打仗，獲取情報是做出方案的依據(jù),。 2.市場細(xì)分： 經(jīng)過第一步的調(diào)查,，然后要對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計分析。要找出性別,、年齡,、收入、職業(yè),、籍貫等等因素對結(jié)果的影響程度分別是什么,。例如：月收入3000元的人喜歡買什么檔次的白酒，西北省份和南方省份的顧客對這些有哪些偏好等等,，哪些職業(yè)的人經(jīng)常需要喝酒等等,。 還要知道競爭對手最近的銷售情況如何,，他們賣的是哪些牌子的白酒，他們是怎么搞促銷活動的,，等等,。 然后找出兩三個細(xì)分的市場，細(xì)分市場不能太多,，太多了相當(dāng)于沒有細(xì)分,。細(xì)分的目的在于找準(zhǔn)目標(biāo)，精確打擊目標(biāo),。例如牛奶產(chǎn)品,，細(xì)分出了高鈣奶、酸酸奶,、益生菌奶等等細(xì)分市場,。 3.確定主題： 經(jīng)過前面兩步，然后就是確定促銷主題,。比如,，國慶節(jié)可以搞一個“繽紛國慶，有酒有禮”的主題,；比如中秋節(jié)可以搞一個“溫馨中秋,，喝酒聚會送月餅”等等。要根據(jù)具體的時間,、空間設(shè)計恰當(dāng)?shù)闹黝},。 4.促銷準(zhǔn)備： 要對銷售人員進(jìn)行針對性的培訓(xùn)。 對促銷場所的裝飾,、燈光、店內(nèi)陳設(shè)進(jìn)行調(diào)整,，對于宣傳彩頁,、海報等等也要做精心設(shè)計，要與促銷主題一致,。 5.促銷實施： 對正在促銷的活動現(xiàn)場一定要嚴(yán)格把控,，注意隨時調(diào)整現(xiàn)場工作人員的方式。如果,，某一品牌或者某一價位的白酒銷量大,，要注意及時補(bǔ)貨。對現(xiàn)場促銷員的行為尤其要監(jiān)控,。 6.反饋總結(jié)： 活動結(jié)束以后,，要把促銷過程中出現(xiàn)的各種重大情況進(jìn)行討論總結(jié)，以便在下次活動中有經(jīng)驗可以借鑒,，并且可以查漏補(bǔ)缺,、不斷進(jìn)步,。

產(chǎn)品營銷方案策劃

關(guān)于產(chǎn)品營銷方案策劃三篇

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常會被要求事先制定方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是我為大家收集的產(chǎn)品營銷方案策劃3篇,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇1 執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一,、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品,，消費者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用),，在包裝特色,、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示,。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場描述

1.香水市場細(xì)分如下表所示,。

香水市場細(xì)分表

整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師,、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費者研究,。

對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌,、購買地點后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完,，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇2 (1)產(chǎn)品市場分析：

(2)策劃目標(biāo)：每當(dāng)消費者需要消費酒類產(chǎn)品時，很快就能想到“xx酒挺好的,，就買它了”,。

(3)具體創(chuàng)意：

舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動,。

(一)事前準(zhǔn)備

1,、 在與xx酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人研究之后選擇一個比較有意義的或重要的日子。

2,、 選擇不同類型,，如高檔，經(jīng)濟(jì),，芳香,，濃烈個類型實用酒一定數(shù)量,，并選取與其相符合展示模特，在活動當(dāng)天展示各類型xx酒,。

3,、 選擇場地，根據(jù)阜新當(dāng)?shù)鼐唧w情況,，新瑪特是一個比較好的選擇,。

4、 根據(jù)場地準(zhǔn)備場景布置設(shè)備

5,、 在準(zhǔn)備的同時,，通過傳單，媒體提前向消費者作出宣傳

(二)實施步驟

1,、在活動當(dāng)日清晨按設(shè)計要求搭建活動場地

2,、場地建好后通過電子設(shè)施向路過，到來的消費者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點的講解,。

3,、8-9點左右當(dāng)有足夠的消費者時，主持人登場,，作開場介紹,，隨后模特將品嘗酒帶到臺前，主持人對每種類型做相關(guān)介紹,。

4,、隨后在工作人員的維護(hù)主持下，邀請消費者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感興趣的類型,，隨后,，有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷，針對xx酒的味道,，質(zhì)量,，濃度，口感等一系列相關(guān)問題提出問題,，找出xx酒還存在的問題，并征求改進(jìn)意見,。

5,、活動接近尾聲，由主持人提出,，活動當(dāng)日對購買xx酒面所有消費者都有優(yōu)惠,，并對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優(yōu)待。

(三)事后總結(jié)

1,、活動過后,，對當(dāng)日試飲,，購買的各類型酒進(jìn)行統(tǒng)計

2、對回收的調(diào)查表,，意見單進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計

3,，對參加當(dāng)日活動的人群作出統(tǒng)計

4、根據(jù)以上三點的統(tǒng)計,，將對xx酒以后的生產(chǎn)的重點以及改進(jìn)方向作出指導(dǎo),。

(四)后續(xù)活動

1、以后的時間,，將不定期就行類型較小的相關(guān)活動,，促使消費者加深對xx酒的了解和認(rèn)識，并不斷的改進(jìn)提升,。

2,、在城市舉行活動的同時，針對鄉(xiāng)村也要進(jìn)行優(yōu)惠活動,，并在銷售點對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅,，刷墻上廣告)

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇3 農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書力求簡練、易讀,、易懂,，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議,，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計劃書增加可信度。一般說來,，廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。在撰寫過程中,，視具體情況，有時也將媒體策劃,、廣告預(yù)算,、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案,。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是營銷策劃正文內(nèi)容。三是對方案可行性與操作性的效果預(yù)測。

(一)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析

(1)農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場規(guī)模,。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)農(nóng)產(chǎn)品消費者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

(5)競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。

(6)競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)競爭品牌促銷活動的比較分析,。

(9)競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

(10)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析,。

(13)公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文

一般的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項構(gòu)成,，簡單扼要說明如下,。

(1)公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1,、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2,、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。

3、制定農(nóng)產(chǎn)品價格政策,。

4,、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。

5,、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的重點與原則,。

7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動的重點與原則,。

(2)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)

農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo),，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo),。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗

(3)農(nóng)產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的.銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期,，中期與短期計劃,。

②策略：決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項,。

農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量。

農(nóng)產(chǎn)品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式,，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么,。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計劃：詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題,、文字,、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

農(nóng)產(chǎn)品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等,；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本),。

農(nóng)產(chǎn)品促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎,、贈送樣品、品嘗會,、折扣等,。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的重要依據(jù),。

然而，農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計劃三大項。

(5)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,，農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃是海空軍掩護(hù),，而銷售管理計劃是陸軍行動了,。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)農(nóng)產(chǎn)品財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用),、推廣費用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤,。

(7)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性分析,。

一方面，對整個農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,，另一方面,，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營銷方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,。

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